Franquicias presentan estrategias para seguir creciendo en Venezuela

Recientemente, la Cámara Venezolana de Franquicias (Profranquicias) presentó a los ganadores de sus principales galardones otorgados a las franquicias más destacadas del territorio venezolano, incluyendo a la mejor franquicia, la mejor nueva iniciativa, y el proyecto más innovador. La presentación fue realizada en la sede de la organización.

El objetivo de la misma no fue solo brindar un reconocimiento para todas aquellas franquicias que siguen innovando en Venezuela, sino también para mostrar las estrategias y oportunidades que continúan existiendo en el mercado local a pesar de la crisis que atravesamos actualmente. Estas fueron las más destacadas:

1. La seguridad como elemento de valor

Uno de los proyectos reconocidos por la organización fue RindeOro, debido a que no solo se trata de una iniciativa que adapta el mercado de la compra y venta de oro al modelo de franquicias, sino que además busca crear un diferencial con el resto de los competidores del sector mediante el uso de la seguridad como elemento único.

Eso se debe a que, a diferencia de otras tiendas que se dedican a lo mismo, esta franquicia hace obligatoria la creación de registros para cada producto que ingresa y se comercializa dentro de su red. Los vendedores no solo deben registrar su nombre y cuenta bancaria, sino que además deben tomarse una foto en el establecimiento y a los productos que disponen.

2. Adaptación a las nuevas demandas

Otro ejemplo de estrategia fue el que dejó la empresa Decofruta, que a través de su nueva línea de productos demostró la necesidad de adaptarse a las nuevas demandas del mercado. En su caso, la empresa ha creado un servicio en el que no solo añade la opción de Delivery, sino también de productos de consumo bajo demanda.

Esta nueva línea de productos se enfoca en la distribución a domicilio de frutas, muy similar a otras iniciativas nacionales en las que se entrega una "caja" con contenidos variados de acuerdo a las necesidades momentáneas del cliente. Puede tratarse de una dieta específica o una necesidad en tiempo real.

3. Internacionalización de la empresa

A pesar de que la expansión local siga siendo una de las prioridades de la mayoría de los emprendedores venezolanos, la realidad es que la internacionalización también se ha posicionado como una de las formas más efectivas de asegurar el continuo funcionamiento de las franquicias, y es por eso que se ha convertido en una de las estrategias principales.

De acuerdo a los representantes de la empresa ganadora del premio “Franquicia del Año 2017-2018”, si bien es cierto que no han quitado su enfoque del mercado nacional, la realidad es que su expansión a los países vecinos sí ha comenzado a volverse una prioridad de cara a sus estrategias de crecimiento con miras a futuro.

Aunque cada franquicia pueda requerir de una estrategia diferente de acuerdo a sus necesidades y al mercado de consumidores al que está atendiendo, la realidad es que estas 3 se presentan como unas de las más atractivas para aprovechar las tendencias de consumo que están surgiendo, por lo que no deben ser ignoradas.