Venezolanos pueden capitalizar el sector agrícola a través del delivery

A través de los mercados tradicionales en los que se venden frutas verduras y hortalizas recientemente cosechadas, los productores pequeños aseguran que muchas personas tengan acceso a sus productos más frescos. Sin embargo, con el crecimiento del comercio electrónico, cada vez menos personas visitan físicamente los establecimientos en los que compran sus bienes.

Esto se suma a la misma naturaleza de los mercados agrícolas, caracterizados por espacios pequeños y poca claridad en cuanto a la calidad de las ofertas de cada vendedor.  Así, cada vez más personas, por comodidad o tiempo, deciden optar por las grandes cadenas de mercados, que a pesar de vender a precios más altos, son mucho más accesibles y cómodos.

Aunque el sector agrícola venezolano no se haya desarrollado demasiado en los últimos años, no significa que no pueda revolucionarse en el futuro. Entonces, ¿Qué puede hacerse para que los productores mantengan sus ventas, o incluso las incrementen? Implementar el delivery (servicio de entregas).

Como lo reseñamos en nuestra edición "Un Negocio Rápido", el contexto global, y local, ha hecho del delivery un sector con apetecibles oportunidades para establecimientos y emprendedores. Esto se debe a que ayuda a disminuir la dependencia de locales comerciales, al igual que asegura que más personas tengan acceso a nuestros productos.

Gracias a un sistema de envío de esta naturaleza, un productor no necesita realizar gastos innecesarios en llevar mercancía a un espacio de ventas donde tiene altas probabilidades de no vender tanto como tenía planeado. En el caso de Venezuela, donde el alquiler de un local comercial es cada vez más costoso, y el mantenimiento de vehículos se ha vuelto impagable para muchos, esta parece una solución ideal.

Pero esta es solo una parte de la ecuación que el delivery estaría resolviendo. A través de este tipo de servicios, también se incrementarían las posibilidades de los clientes al momento de encontrar proveedores de productos, al mismo tiempo que se soluciona el problema de los viajes a establecimientos físicos.

De este modo, se estarían disminuyendo los intermediarios que suelen volver al proceso de compra y venta mucho más complejo y costoso. No se trata de un simple servicio de envíos como podría hacerlo cualquier empresa de paquetería, sino de la creación de una plataforma dedicada a este mercado específico.

Un interesante caso de éxito que puede replicarse es el de la empresa estadounidense WildKale, fundada por Ana Jakimovska, que se encarga de conectar a productores agrícolas con posibles clientes. Una vez este último compra mercancía, la empresa realiza la entrega del pedido a través de su servicio de delivery.

Para esto, mediante el código postal de cada vendedor y comprador, la plataforma los conecta y muestra las ofertas de valor de estos productores. Una vez la persona encuentra los mejores precios y tiempos de entrega, puede decidir comprar, y WildKale se encarga de buscar el producto y entregárselo.

De este modo, el productor agrícola puede incrementar de forma exponencial su cartera de clientes y disminuir costos de envíos y pérdida de productos. Por otro lado, el consumidor estará obteniendo productos mucho más frescos, a un precio similar al de los mercados tradicionales, todo desde la comodidad de su hogar.

Esto no es algo ajeno al mercado venezolano, debido a que ya ha llegado en la forma de empresas como Del Campo Delivery, que a través de sus alianzas ha desarrollado un servicio de logística que realiza todo lo anteriormente señalado. Se trata de un proyecto interesante, pero poco reproducido por otras empresas en el país, y es por eso que incentivamos la creación de más empresas de esta naturaleza.