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  • Publicado en Mercados

Develan cómo duplicar sus ventas con estas estrategias

Para algunos empresarios la publicidad puede ser un riesgo, mientras que para otros es la gloria, entérese de qué recomiendan los expertos para implementarla correctamente y vender más



La empresaria y colaboradora de Forbes Cheryl Conner, compartió recientemente un artículo donde explica que pasa bastante tiempo enseñado a los dueños de pequeñas empresas, cómo captar clientes a través de la publicidad.

“Pero debido a que requiere un desembolso de dinero, la publicidad es la pregunta del millón que obstaculiza la mayoría de los empresarios”, agrega la experta, de manera que el dueño de negocio promedio tiene comúnmente varias interrogantes.

“¿Dónde debemos invertir? ¿Cuánto? ¿Se debe probar con 7-8 plataformas al mismo tiempo, o debemos poner nuestro enfoque y capital en un selecto 1-2? Y ¿Cómo se mide el éxito?", son algunas de las interrogantes.

Es por lo anterior, que Conner, para obtener respuestas, habló con el Digital Marketer Babak Azad, fundador de la firma de marketing online Round Two Partners donde el experto comparte las siguientes estrategias.

Todo está en las matemáticas

“Cuando se utilizan medios para ganar clientes potenciales, su decisión de dónde anunciar y cuánto gastar es una simple cuestión de matemáticas”, afirma. Por ejemplo, para vender un producto de $ 100 con un margen de $ 70, es posible que pueda pasar algo de $ 40 a $ 140 a adquirir ese al cliente, en función de sus objetivos de negocio y estructura de costos. También debe tener en cuenta si existen ingresos futuros que espera obtener de ese cliente, así como la venta de futuras campañas de correo electrónico que esencialmente no tienen costos incrementales”, agrega.

Mida con cuidado

Consiguientemente el especialista insiste en determinar cuidadosamente de dónde están viniendo sus compradores. “En la mayoría de los casos, los compradores en línea no necesariamente compran desde la primera fuente en línea vean. Es probable que la investigación del producto, la investigación de las diversas fuentes y precios disponibles, y después de seis o más toques pueden finalmente estar listo para comprar”, precisa.

Ir a donde están sus clientes

Otro factor que da dolores de cabeza a las pequeñas empresas (grandes, también) es la decisión de qué plataformas para cubrir, agrega Azad. “Cuando encuentre el éxito, enfóquese allí. Muchas empresas a encontrar el éxito publicitario en un lugar y estimulados por el impulso, se apresuran a añadir el gasto por todos lados.”

Qué no hacer

Un punto de gran cuidado para el especialista se trata en no caer en la tentación de manipular el juego de algoritmos si va a anunciar en Google, es decir, relleno de palabras clave o vinculación en el nombre de una celebridad que dirigen al espectador a un “artículo” que es realmente un anuncio. “Al igual que en los medios de comunicación de relaciones públicas, la autenticidad es la clave para su marca y de la confianza que necesita obtener de los consumidores”, puntualiza.

Piezas de las producciones de alta gama

En este último punto, Azad destaca que “la información que un consumidor encuentra interesante leer es una mejor introducción a la participación de una unidad inmediata para la venta. Otra gran tendencia valiosa es el vídeo. En cuanto a qué nivel de vídeo, no despilfarre su presupuesto, pues la alta producción no es precisamente el factor que obliga a un consumidor”, concluye.

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La Empresa

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    Industria del lenguaje y negocios digitales: oportunidades de crecimiento para los emprendedores latinoamericanos

    La industria del lenguaje, sector económico orientado al diseño, producción y comercialización de bienes y servicios relacionados con el manejo de idiomas, sigue creciendo y avanza de la mano de la industria de la tecnología de la información




    Parte de este avance sin precedentes ha sido a causa del crecimiento de los negocios digitales y del comercio electrónico. Así lo señala el último informe sobre las TIC de la Conferencia de las Naciones Unidas sobre Comercio y Desarrollo (UNCTAD), donde se advierte que el comercio electrónico en 2019 acusó ventas por un valor de 26,7 mil millones de dólares en todo el globo.


    Vistas las cifras y con una economía local que no acaba de salir de la recesión sostenida durante 8 años, los emprendedores venezolanos buscan opciones para seguir creciendo.


    Y no es de sorprender que lo hagan fuera del país de la mano de la industria de las lenguas, ya que en un mundo globalizado crecer en los mercados internacionales se ha convertido en una opción tentadora y accesible, incluso para las pequeñas y medianas empresas.


    Esto ha sido posible, en cierta medida, gracias al soporte de las agencias de traducción, empresa especializada en localización, edición, revisión y traducción de contenidos y documentos que permiten derribar las fronteras idiomáticas.


    La agencia de traducción: protagonista del cambio como aliada de los emprendedores latinoamericanos

    Niels Bosma, director del equipo que llevó adelante el último reporte (2020-2021) de la Asociación Global de Investigación sobre Emprendimiento (GERA) afirma que “ la capacidad de detectar oportunidades es una característica importante del éxito empresario: requiere tanto la conciencia observacional como la imaginación” y esto es lo que ha permitido a los emprendedores latinoamericanos a animarse a dar el salto.

    En este sentido, pequeños y medianos emprendedores han entrevisto la posibilidad de orientar sus negocios digitales al mercado internacional, donde las oportunidades se vuelven ilimitadas. Así, han hallado opciones fuera de Latinoamérica para negocios que resultan atractivos para un público global, sabiendo que el idioma ha dejado de ser una limitante al momento de expandirse.

    Con la colaboración de empresas que brindan soluciones de lenguaje y nuclean a especialistas en traducción y redacción de todo el mundo la expansión ha dejado de ser para ellos una utopía, para convertirse en una posibilidad alcanzable.

    William Mamane, director de marketing internacional de la agencia de traducción Tomedes, señala que en este escenario “cobran protagonismo todos los servicios relacionados al marketing multilingüe, soporte de cualquier acción de mercadotecnia internacional, ya que permite ampliar el alcance de pequeñas y medianas empresas hacia nuevos horizontes”.

    Capitales de riesgo e industria del lenguaje: trabajo colaborativo para el crecimiento global


    Según el informe “Datos y hechos sobre la transformación digital” de la Comisión Económica para América Latina (Cepal), América Latina y el Caribe presenta un índice de desarrollo de industrias digitales de 18.63 % y la tasa de crecimiento promedio anual entre 2011 y 2019 en el valor de la inversión de capital de riesgo en América Latina ha sido cercana al 53%, lo que, de alguna manera, ha permitido la expansión.


    Los emprendedores que logran ser financiados en las primeras etapas de sus proyectos recurren a la agencia de traducción con el objeto de localizar sus productos y servicios y penetrar en nuevos mercados, hablando el idioma de sus clientes.


    Con un contexto mundial propicio, una oferta de calidad e inversores que apuestan por los emprendedores locales, la tecnología de la información y la comunicación ha sido la llave de las puertas que la industria del lenguaje se encarga de mantener abiertas, en un país donde los negocios digitales continúan consolidándose.

    Escrito el Sábado, 28 Agosto 2021 18:58 en Estrategia ¡Deja el primer comentario! Visto 322 veces