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La "doctora en ventas directas" lanza nueva marca de cuidado personal Marel

  • Escrito por El Emprendedor
  • Publicado en Emprendedores
Destacado Marely Navas es la fundadora de Marel Venezuela Marely Navas es la fundadora de Marel Venezuela

La marca que ofrece cosméticos naturales bajo el modelo de multinivel, que les permite a las personas ganar dinero con sus productos


 

A pesar de ser farmacéutica de profesión, Marely Naves ha dedicado su vida al mundo comercial debido a su pasión por el contacto directo con la gente, lo que le ha llevado a desarrollar diversos emprendimientos. En una reciente entrevista hecha por El Emprendedor comentó: “profesionalmente tengo ese título, pero las ventas me encantan, amo el contacto humano”.

Marely tiene más de 20 años de experiencia en el mundo de la venta directa, trabajando con organizaciones del sector y del multinivel. Luego de la llegada de la pandemia decidió lanzar su tercer emprendimiento al mercado con el nombre Marel Venezuela, ofreciendo productos de cuidado personal a la mujer venezolana.

“Fue mi tercer emprendimiento. El primero fue familiar, se llamó MN Cosméticos, allí di mis primeros pasos dentro de la venta directa”, señaló. Luego creó una empresa llamada LIOR Cosméticos que tiene ya 18 años en el mercado. Estando en la búsqueda de nuevos retos surgió la idea de Marel Venezuela.

Es una compañía de venta directa 100% nacional y que busca según palabras de su fundadora ayudar a muchos venezolanos a aumentar sus ingresos, formarlos para que crezcan en todo sentido, aprovechando así el vacío que han dejado en el mercado algunas empresas extranjeras.

Los retos de iniciar un nuevo proyecto en Venezuela

Luego de dar por finalizado el ciclo en su anterior emprendimiento, Marely vio como la llegada de la pandemia la obligó a crear algo nuevo relacionado con su pasión. Ante esto señaló: “Siempre me ha encantado estar en la venta directa y multiniveles”. Así fue como con el apoyo de personas cercanas desarrolló el modelo de negocios de Marel.

A pesar de esta iniciativa la empresaria aseguró tener mucho miedo con la llegada de la pandemia, aunque la pasión por el producto y por las ventas le permitió seguir adelante a pesar de los obstáculos. Comenta también que el primer reto constituir legalmente la empresa.

Contó con la ayuda de su abogado, quien la asesoró en los pasos esenciales para registrar el proyecto en el momento donde había mayor escasez de combustible y muchas dependencias del gobierno estaban cerradas.

La elección del nombre fue otro de los retos, aunque en este caso de menor medida comparado con el panorama que presentaba el país. Este nace porque su mamá la llamaba de esta forma y falleció hace tres años, permitiéndole darle un trato más cercano al proyecto y conectarse emocionalmente.

La propuesta de valor de Marel

Para Marely hay muchos nichos que han dejado las transnacionales y que pueden ser aprovechados por los emprendedores. Ante las ventajas que ofrece la venta directa argumentó: “la venta directa da un trato más cercano con cliente. Nos acercamos más a la última escala que es el vendedor, que nosotros le llamamos asesor independiente”.

Para ella algunas empresas de multinivel concentran sus esfuerzos en los denominados “líderes” o personas de alto rango dentro de la organización, descuidando a los emprendedores de los primeros niveles en la estructura. “Nosotros nos acercamos más a la última escala que es el asesor”, aseguró.

Parte de la propuesta de valor de Marel radica en los ingredientes utilizados para sus productos, ya que son en su mayoría derivados de fuentes naturales. Aceites, extractos de proteínas, aloe vera y árnica son algunas de las sustancias y plantas utilizadas para la creación de sus artículos orientados al cuidado personal, desde cremas para el rostro, cabello, entre otros.

Estrategia de crecimiento

Marel Venezuela salió al mercado en septiembre del 2020 y desde entonces la tasa de recompra ha sido lo suficientemente alta para entender que los productos eran aceptados por el mercado. Naves así lo comentó: “aquí utilizamos el término campañas y hemos logrado hacer cuatro desde el año pasado. Entre una y otra reportamos un crecimiento del 30%”.

A su vez han recibido comentarios positivos de los usuarios, lo que les permitió ver que el proyecto tenía potencial en el mediano y largo plazo, a tal punto su tasa de recompra del 60% con el público que han venido trabajando desde el inicio.

El futuro

Cuando se le preguntó sobre el futuro Marely señaló al país como el elemento principal para elaborar cualquier proyección: “no sabemos si en el futuro van a haber las mismas u otras dificultades”.

Indicó que en cada campaña llegan productos nuevos y les ayuda a seguir aumentando el  número de clientes y asesores que forman parte de su estructura. Además ve con muy buenos ojos lo que puede suceder en el mercado local: “la mujer venezolana se cuida mucho, se quiere e invierte en sí, al igual que el hombre”, argumentó.

Por este motivo es que están trabajando para posicionar nuevos productos que resuelvan las necesidades que tiene el caballero hoy en día. Comentó también que procuran no hacer inversiones tan a largo plazo por la situación del país, ya que la incertidumbre obliga a tomar decisiones para el corto plazo.

Consejos

La farmacéutica señaló que cada persona y mercado es diferente y por esto hay que tomar acciones diferentes. Sin embargo se refirió al propósito como uno de los consejos para todos los emprendedores: “una de las cosas que no puedes perder es tu propósito, el saber para qué lo estas haciendo es muy importante.”

También se refirió a la constancia y la actitud como pilares fundamentales para el éxito de cualquier emprendimiento: “entender que no es fácil y que las imperfecciones son parte de la vida. Se amable contigo, ver las cosas desde un punto de vista positivo.”

Estos ítems le han permitido a Marel Venezuela ser una de las empresas venezolanas que están aprovechando el vacío que han dejado las marcas extranjeras, especialmente en la venta directa y el multinivel, un sector que podría ayudar a ganar más dinero a los emprendedores locales.

Modificado por última vez enMartes, 06 Abril 2021 16:51
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La Empresa

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    Emprender en Miami: qué tener en cuenta al invertir en bienes raíces
    Emprender en Miami: qué tener en cuenta al invertir en bienes raíces

    En la última década, con un mayor flujo de capitales hacia el mercado de bienes raíces en Florida, cada vez son más los venezolanos que invierten en ciudades como Miami, alcanzando la cifra de $900 millones en el 2020. Con el paso de los años, la cifra no hace más que incrementar, siendo muchos los emprendedores que aún se preguntan cómo invertir en Miami.

    De acuerdo a especialistas, una de las mejores estrategias es la conocida como "compra, restauración, alquiler, refinanciamiento, repetición", o BRRRR por sus siglas en inglés. En pocas palabras, la estrategia requiere la compra de bienes raíces que necesiten remodelaciones, para luego alquilarlos y refinanciarlos para generar retornos.

    Entendiendo esto, ¿qué es lo que debe tener en cuenta un inversionista que quiera adentrarse en el mercado de los bienes raíces en Miami utilizando la estrategia BRRRR? Algunos de los parámetros más importantes a comprender son los siguientes:

    1.- Determinar la rentabilidad

    Cuando queremos evaluar si una propiedad vale la pena como futura inversión, debemos tener en cuenta 3 aspectos clave: qué tan fácil será arrendarla, cuánto dinero podrá generarse por metro cuadrado (división del precio total del arriendo entre el número de metros cuadrados), y el aumento del valor del terreno según la ubicación (plusvalía).

    2.- Remodelaciones que incrementan el valor

    Dependiendo del espacio a renovar, el precio final de la propiedad puede aumentar mucho o poco, por eso existen distintos cálculos para determinar cuáles renovaciones incrementan más el valor de la propiedad. Según algunos expertos, estos son:

    • El área de jardín y paisajismo.
    • La cocina.
    • Adición de una terraza.
    • Electrodomésticos de última generación.
    • Pintura y reparaciones menores.
    • Renovación de sistemas (electricidad, tuberías, calefacción, entre otros).

    Si bien no todas las propiedades necesitan estas reparaciones específicas, son pocas las que pueden superarlas en cuanto a la adición de valor.

    3.- ¿Cómo hacer un presupuesto?

    Entendiendo esto, es momento de crear un presupuesto, proceso que para muchos comienza con determinar cuáles son los espacios que queremos renovar para incrementar el valor de la propiedad, o qué espacios más necesitados de reparaciones.

    Luego de elegir el área (o áreas) a renovar, es momento de calcular el costo.

    Será necesario investigar exactamente cuáles serán las inversiones necesarias para llevar a cabo la renovación y el valor de cada una de estas, contactando con contratistas para determinar cifras exactas. Una vez sumemos todos los costos, tendremos el presupuesto que será necesario para la renovación.

    4.- ¿Cuánto gastar en remodelaciones?

    No existen cifras exactas para determinar cuál es el máximo que debemos gastar al momento de renovar un espacio con el que esperamos generar retornos, sin embargo, la regla general es que la inversión se mantenga entre el 5% y el 10% del valor total de la propiedad como máximo, ya que cualquier monto superior puede llevar a una sobrecapitalización.

    Sin embargo, esto puede variar según el estado en el que se encuentra la propiedad y el margen de ganancia que queramos generar, con expertos asegurando que es posible superar el 20%.

    No está de más destacar que estos son pasos básicos para iniciar el proceso de inversión, sin embargo, es recomendable acudir a profesionales para tomar decisiones informadas con nuestro dinero.

    Escrito el Martes, 30 Agosto 2022 21:38 en Mercados ¡Deja el primer comentario! Visto 198 veces
  • Escrito por
    ¿Cómo prepararse para un viaje de negocios en inglés?
    ¿Cómo prepararse para un viaje de negocios en inglés?

    A medida que el mundo continúa abriendo sus puertas hacia la globalización, son más los empresarios que expanden sus horizontes para captar inversión extranjera, ya sea por parte de nuevos clientes o grandes capitales.  Así, cada vez más personas se cuestionan cómo hacer una presentación en inglés con la que sea posible comunicarse fácilmente en cualquier viaje.

    El principal motivo es que, si bien el proceso de globalización ha resaltado la importancia de conocer tantos idiomas como sea posible, el inglés seguiría siendo la lengua franca de los negocios para muchas personas.

    Pero, ¿es posible comunicarse de forma efectiva y rápida aunque no manejemos el inglés? La respuesta es que sí, y a continuación te explicamos lo esencial:

    Conocer lo básico: saludos, presentaciones y despedidas

    Lo primero que debemos conocer al viajar, son las frases básicas que utilizaremos para comunicarnos con quienes nos rodean. Hablamos de los saludos, presentaciones y despedidas:

    1. Saludos:

    • Hola = Hello / hi / hey
    • Buenos días / tardes / noches = Good morning / afternoon / evening
    • Es bueno verte = Good to see you / Nice to see you

    2. Despedidas:

    • Adiós = Goodbye / bye / bye-bye
    • Que tenga un buen día / semana = Have a nice day / week
    • Buenas noches = Good night
    • Nos vemos más tarde / pronto / mañana = See you later / soon / tomorrow
    • Buena suerte = Good luck
    • Me despido = Farewell
    • Hasta la próxima = Until next time

    3. Presentaciones:

    • Mi nombre es (...) = My name is (...)
    • Encantado de conocerte = Nice to meet you
    • ¿Cómo te ha ido? = How is it going?
    • ¿Qué hay de nuevo? = What 's up? / what 's new?

    No son todas las frases que debes conocer, pero sí las más importantes para romper el hielo y obtener algo más de información de quienes nos acompañan.

    Preguntas clave

    Si bien necesitamos comprender en profundidad el inglés para poder utilizarlo adecuadamente, existen algunas preguntas que nos permiten comunicarnos de forma efectiva sin conocer demasiado el idioma para no perdernos, e incluso para solicitar asistencia. Algunas de estas son las siguientes:

    • ¿Cómo te llamas? = What 's your name?
    • ¿De dónde eres? = Where are you from?
    • ¿Dónde vives? = Where do you live?
    • ¿Qué edad tienes? = How old are you?
    • ¿Cómo estás? = How are you?
    • ¿Dónde trabajas? = Where do you work?
    • ¿A qué te dedicas? = What do you do?
    • Te gustaría (...)? = Would you like to (...)?
    • ¿Podrías ayudarme? = Could you help me?

    Estas preguntas y sus respuestas pueden ayudarte a no solo a conocer datos básicos de las personas y lugares, sino también a saber cómo responderle a quienes te rodean.

    La práctica hace al maestro

    Finalmente, no es suficiente con haber tenido una experiencia positiva en el extranjero, sino que debemos seguir aprendiendo sobre el uso del idioma para poder asegurar que cualquier viaje de negocios a futuro sea mucho más fácil de planificar.

    Esto no solo incluye tomar cursos presenciales o a través de Internet, sino también consumir contenido que nos permita internalizar el idioma:

    • Leer noticias, artículos, estudios o libros.
    • Ver series, películas y documentales (con subtítulos en inglés para agilizar la memorización y comprensión).
    • Escuchar podcasts o programas de radio.

    Adicionalmente, es importante consumir contenido con lenguaje técnico, ya que nos permitirá enriquecer nuestro léxico para comunicarnos de forma precisa en nuestra área de especialidad.

    No es necesario dominar el inglés a la perfección para poder hablarlo adecuadamente al viajar, sin embargo, sí es importante conocer algunos aspectos básicos que no solo facilitarán la comunicación, sino también todo el proceso de aprendizaje necesario para ser un maestro en el uso de varios idiomas.

    Escrito el Sábado, 27 Agosto 2022 20:27 en Estrategia ¡Deja el primer comentario! Visto 149 veces
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    • Es muy probable que ya hayas escuchado hablar sobre temas como billeteras digitales, Bitcoin, bolsa de valores y algunos conceptos parecidos. Sin embargo, aunque es muy común encontrar estos elementos en la economía moderna, muchas personas aún desconocen de qué trata este mundo.

    Escrito el Viernes, 26 Agosto 2022 16:20 en Dinero ¡Deja el primer comentario! Leer más... Visto 203 veces
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    Escrito el Miércoles, 24 Agosto 2022 10:31 en Tecnología ¡Deja el primer comentario! Leer más... Visto 288 veces
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    • Durante la pandemia, muchos emprendimientos quedaron “huérfanos de clientes”, ya que no habían logrado establecer una verdadera conexión con sus clientes.
    • El marketing de experiencia busca fidelizar.
    • Uno de los objetivos del marketing de experiencia es la recompra.

    Escrito el Jueves, 11 Agosto 2022 17:46 en Emprendedores ¡Deja el primer comentario! Leer más... Visto 257 veces