Iluminación: El nicho que volvió millonarios a estos jóvenes

Esta semana el sitio oficial de la revista Forbes en inglés contó la historia de Guillaume Vidal y Cole Zucker, quienes en sólo 6 años y después de superar varios obstáculos, lograron encontrar un negocio valuado en 52 millones de dólares con Green Creative.

Era la primavera de 2011, cuando Zucker conducía a 40 millas de San Francisco y se aparcaba en una calle residencial cerca de la medianoche. Colgaba la ropa en las ventanas de su auto y se iba a dormir.

Cuatro horas después de la media noche, comenzaba a caminar un edificio de oficinas tras otro, en busca de ingenieros de la construcción que quisieran comprar productos de iluminación de su iniciativa. Casi cada uno de ellos lo rechazó.

Hoy, seis años después, la vida ha cambiado para él y su cofundador Guillaume Vidal ya que Green Creative cuenta con 70 empleados y $ 52 millones en ingresos.

En un mercado dominado por Philips, GE y Osram Sylvania, el par de jóvenes vio una oportunidad cuando comenzó a despegar la tecnología LED y hoy, sus bombillas iluminan los pasillos de muchas tiendas Walmart, Whole Foods y J. Crew.

La propuesta de valor de las bombillas LED es la eficiencia, pues usan hasta 75% menos energía que las incandescentes y duran 25 veces más. Incluso hoy en día, ésta constituye una oportunidad de negocio ya que los LEDs representan menos del 10% del mercado sólo en Estados Unidos, mientras que cada vez ganan más terreno.

En el ámbito venezolano la tecnología LED también se ha hecho presente, ya que hay ejemplos estatales y de capital privado como Veneled y Ledplus.

"Antes nos preocupaba si alguien quería comprar productos LED", comenta Zucker. "Ahora nos preocupa cómo mantener nuestra tasa de crecimiento vertiginoso”, concluyó.