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El negocio que creció en 2017 y promete ganancias para 2018

Fenómenos como la emigración de venezolanos han hecho de los envíos, uno de los negocios que mejor se perfilan para el 2018


Venezuela vivió un 2017 donde elementos como la diáspora que atraviesa actualmente, se conjugaron duplicando el tráfico de envíos hacia y desde el país.

Para adentrarnos en estas cifras y entender el comportamiento que tuvo este mercado, así como las oportunidades de inversión en él, conversamos con el CEO de la agencia de envíos Ciudad Postal, Raúl Rivera.

-¿Cuál fue el impacto de la temporada decembrina en el negocio de los envíos?

- En general, la temporada siempre es interesante para todo el mercado de envíos y en nuestro caso fue un excelente cierre de año, tuvimos un crecimiento significativo respecto a años anteriores.

-¿De cuánto fue este incremento con respecto al resto del año?

- Esta temporada, por defecto, es de un incremento superlativo, puedo afirmar que el último trimestre del año tiene más ventas casi que todo el primer semestre del mismo. Octubre, noviembre y diciembre suman cerca del 45% de todos los envíos del año.

- ¿Cuál es el promedio de envíos diarios?

- Durante el año tuvimos un promedio de 180 envíos diarios, mientras que desde el mes de noviembre la cifra se ubicó en 235.

 - ¿Cuál es la comparación respecto al año 2016?

- Estamos por encima. Unos cuantos años atrás nosotros llegamos a enviar hasta 5 mil piezas en un mes. Últimamente era todo un reto llegar a las 4 mil piezas, pero en los últimos tres llegamos a 5200, es decir, superamos por casi un 25% lo que hacíamos normalmente.

El año pasado fue muy deprimido para los envíos, no fue tan bueno como este, de modo que crecimos, hubo un incremento no sólo en la cantidad, ya que a nivel de volumen y peso también hubo crecimiento.

Nosotros no teníamos usualmente un cliente natural que te mandara 20 cajas para un destino internacional y este año lo vivimos no una, dos, ni diez veces, sino muchísimas, eso no existía antes.

-¿De los servicios que ofrecen, cuál fue el más movido?

- El ‘papá de los helados’ este año fue el Prime y en segundo lugar, un servicio que hicimos para emigrantes que le pusimos por nombre: Premium. Entre ambos hicimos cerca del 70% de los envíos de toda la empresa, dos servicios que no tenían mucha importancia pero este año se dispararon.

-¿Entre lo nacional e internacional qué fue lo que más creció?

- El internacional. Casi un 80% del incremento en envíos fue internacional. Nosotros hacíamos cerca de 400 envíos internacionales al mes y ahorita pasamos los 700, representando aproximadamente un 75%. A nivel de ventas, el envío internacional conforma el 80% .

Esos números se dispararon con el incremento de las tarifas internacionales, sumado al aumento de la gente viajando más y el incremento del volumen del envío, porque fueron muchísimos kilos. El internacional, de la noche a la mañana, se convierte en los últimos tres meses en el 80% de nuestras ventas en bolívares más no en la cantidad de piezas.

-¿La gente envió o recibió más en 2017?

- Hubo más envíos porque nosotros recibimos más nacional a través de Zoom, en realidad hubo bastante recepción, pero no se compara con los envíos.  

-¿Qué tipo de mercancías fueron las más enviadas en esta época?

- Ropa y calzado, seguido de documentos, y entre los clientes Prime, discos de acetato y libros fueron los más enviados.

-¿Cuáles fueron los destinos favoritos?

- España es uno de los más importantes, Estados Unidos siempre ha estado entre los primeros, pero la gran cantidad de emigrantes hizo este año que España fuera el rey y tuviera un crecimiento impresionante; en este momento estamos sacando de La Candelaria 19 cajas con ese destino. Latinoamérica creció también significativamente.

- En vista del crecimiento que comenta, ¿Cómo se puede invertir en este negocio?

- Actualmente nosotros hemos venido trabajando en el tema de franquiciar nuestra marca, hemos venido desarrollando todo el año una ‘Wiki’ de Ciudad Postal, herramienta que contiene los estándares de todo lo que hacemos, incluyendo videotutoriales paso a paso. De manera que estamos perfeccionando el sistema para salir al campo de las franquicias mucho mejor preparados.

Crecimiento en cifras

El 2017 para Ciudad Postal estuvo caracterizado por un fenómeno de crecimiento de los envíos internacionales, con un incremento del 79%, según cifras exactas suministradas por su fundador.

Mientras que en el año 2016 hicieron 10.506 envíos internacionales, en 2017 llegaron a los 18.771. Los envíos nacionales se mantuvieron en 36.000 por año y el 60% de sus ventas totales corresponden al 2do semestre.

La oportunidad

El CEO de la firma indicó que, vistos estos números, orientará el lanzamiento como franquicia hacia los envíos internacionales. En principio en la zona de la Gran Caracas, los Altos Mirandinos, la zona Guarenas- Guatire, Vargas y los Valles del Tuy, de manera que instó a los interesados en formar parte del negocio a postularse a través del correo Esta dirección de correo electrónico está siendo protegida contra los robots de spam. Necesita tener JavaScript habilitado para poder verlo.

Finalizó indicando que se encuentra en reuniones semanales con un importante coach internacional de franquicias, trabajando en un modelo que no sea tan costoso de adquirir, ni difícil de operar. Si desea saber más acerca de dicho progreso, no se pierda las próximas entrevistas a través del periódico El Emprendedor.

 

Modificado por última vez enJueves, 28 Diciembre 2017 11:35
Derwin Ramirez

Periodista de vocación y venezolano de nacimiento. Me gusta descubrir historias y transmitirlas a través mi teclado. También soy Dj y Locutor. Mi twitter @derwinramirezve

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La Empresa

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    Emprender en Miami: qué tener en cuenta al invertir en bienes raíces
    Emprender en Miami: qué tener en cuenta al invertir en bienes raíces

    En la última década, con un mayor flujo de capitales hacia el mercado de bienes raíces en Florida, cada vez son más los venezolanos que invierten en ciudades como Miami, alcanzando la cifra de $900 millones en el 2020. Con el paso de los años, la cifra no hace más que incrementar, siendo muchos los emprendedores que aún se preguntan cómo invertir en Miami.

    De acuerdo a especialistas, una de las mejores estrategias es la conocida como "compra, restauración, alquiler, refinanciamiento, repetición", o BRRRR por sus siglas en inglés. En pocas palabras, la estrategia requiere la compra de bienes raíces que necesiten remodelaciones, para luego alquilarlos y refinanciarlos para generar retornos.

    Entendiendo esto, ¿qué es lo que debe tener en cuenta un inversionista que quiera adentrarse en el mercado de los bienes raíces en Miami utilizando la estrategia BRRRR? Algunos de los parámetros más importantes a comprender son los siguientes:

    1.- Determinar la rentabilidad

    Cuando queremos evaluar si una propiedad vale la pena como futura inversión, debemos tener en cuenta 3 aspectos clave: qué tan fácil será arrendarla, cuánto dinero podrá generarse por metro cuadrado (división del precio total del arriendo entre el número de metros cuadrados), y el aumento del valor del terreno según la ubicación (plusvalía).

    2.- Remodelaciones que incrementan el valor

    Dependiendo del espacio a renovar, el precio final de la propiedad puede aumentar mucho o poco, por eso existen distintos cálculos para determinar cuáles renovaciones incrementan más el valor de la propiedad. Según algunos expertos, estos son:

    • El área de jardín y paisajismo.
    • La cocina.
    • Adición de una terraza.
    • Electrodomésticos de última generación.
    • Pintura y reparaciones menores.
    • Renovación de sistemas (electricidad, tuberías, calefacción, entre otros).

    Si bien no todas las propiedades necesitan estas reparaciones específicas, son pocas las que pueden superarlas en cuanto a la adición de valor.

    3.- ¿Cómo hacer un presupuesto?

    Entendiendo esto, es momento de crear un presupuesto, proceso que para muchos comienza con determinar cuáles son los espacios que queremos renovar para incrementar el valor de la propiedad, o qué espacios más necesitados de reparaciones.

    Luego de elegir el área (o áreas) a renovar, es momento de calcular el costo.

    Será necesario investigar exactamente cuáles serán las inversiones necesarias para llevar a cabo la renovación y el valor de cada una de estas, contactando con contratistas para determinar cifras exactas. Una vez sumemos todos los costos, tendremos el presupuesto que será necesario para la renovación.

    4.- ¿Cuánto gastar en remodelaciones?

    No existen cifras exactas para determinar cuál es el máximo que debemos gastar al momento de renovar un espacio con el que esperamos generar retornos, sin embargo, la regla general es que la inversión se mantenga entre el 5% y el 10% del valor total de la propiedad como máximo, ya que cualquier monto superior puede llevar a una sobrecapitalización.

    Sin embargo, esto puede variar según el estado en el que se encuentra la propiedad y el margen de ganancia que queramos generar, con expertos asegurando que es posible superar el 20%.

    No está de más destacar que estos son pasos básicos para iniciar el proceso de inversión, sin embargo, es recomendable acudir a profesionales para tomar decisiones informadas con nuestro dinero.

    Escrito el Martes, 30 Agosto 2022 21:38 en Mercados ¡Deja el primer comentario! Visto 213 veces
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    ¿Cómo prepararse para un viaje de negocios en inglés?
    ¿Cómo prepararse para un viaje de negocios en inglés?

    A medida que el mundo continúa abriendo sus puertas hacia la globalización, son más los empresarios que expanden sus horizontes para captar inversión extranjera, ya sea por parte de nuevos clientes o grandes capitales.  Así, cada vez más personas se cuestionan cómo hacer una presentación en inglés con la que sea posible comunicarse fácilmente en cualquier viaje.

    El principal motivo es que, si bien el proceso de globalización ha resaltado la importancia de conocer tantos idiomas como sea posible, el inglés seguiría siendo la lengua franca de los negocios para muchas personas.

    Pero, ¿es posible comunicarse de forma efectiva y rápida aunque no manejemos el inglés? La respuesta es que sí, y a continuación te explicamos lo esencial:

    Conocer lo básico: saludos, presentaciones y despedidas

    Lo primero que debemos conocer al viajar, son las frases básicas que utilizaremos para comunicarnos con quienes nos rodean. Hablamos de los saludos, presentaciones y despedidas:

    1. Saludos:

    • Hola = Hello / hi / hey
    • Buenos días / tardes / noches = Good morning / afternoon / evening
    • Es bueno verte = Good to see you / Nice to see you

    2. Despedidas:

    • Adiós = Goodbye / bye / bye-bye
    • Que tenga un buen día / semana = Have a nice day / week
    • Buenas noches = Good night
    • Nos vemos más tarde / pronto / mañana = See you later / soon / tomorrow
    • Buena suerte = Good luck
    • Me despido = Farewell
    • Hasta la próxima = Until next time

    3. Presentaciones:

    • Mi nombre es (...) = My name is (...)
    • Encantado de conocerte = Nice to meet you
    • ¿Cómo te ha ido? = How is it going?
    • ¿Qué hay de nuevo? = What 's up? / what 's new?

    No son todas las frases que debes conocer, pero sí las más importantes para romper el hielo y obtener algo más de información de quienes nos acompañan.

    Preguntas clave

    Si bien necesitamos comprender en profundidad el inglés para poder utilizarlo adecuadamente, existen algunas preguntas que nos permiten comunicarnos de forma efectiva sin conocer demasiado el idioma para no perdernos, e incluso para solicitar asistencia. Algunas de estas son las siguientes:

    • ¿Cómo te llamas? = What 's your name?
    • ¿De dónde eres? = Where are you from?
    • ¿Dónde vives? = Where do you live?
    • ¿Qué edad tienes? = How old are you?
    • ¿Cómo estás? = How are you?
    • ¿Dónde trabajas? = Where do you work?
    • ¿A qué te dedicas? = What do you do?
    • Te gustaría (...)? = Would you like to (...)?
    • ¿Podrías ayudarme? = Could you help me?

    Estas preguntas y sus respuestas pueden ayudarte a no solo a conocer datos básicos de las personas y lugares, sino también a saber cómo responderle a quienes te rodean.

    La práctica hace al maestro

    Finalmente, no es suficiente con haber tenido una experiencia positiva en el extranjero, sino que debemos seguir aprendiendo sobre el uso del idioma para poder asegurar que cualquier viaje de negocios a futuro sea mucho más fácil de planificar.

    Esto no solo incluye tomar cursos presenciales o a través de Internet, sino también consumir contenido que nos permita internalizar el idioma:

    • Leer noticias, artículos, estudios o libros.
    • Ver series, películas y documentales (con subtítulos en inglés para agilizar la memorización y comprensión).
    • Escuchar podcasts o programas de radio.

    Adicionalmente, es importante consumir contenido con lenguaje técnico, ya que nos permitirá enriquecer nuestro léxico para comunicarnos de forma precisa en nuestra área de especialidad.

    No es necesario dominar el inglés a la perfección para poder hablarlo adecuadamente al viajar, sin embargo, sí es importante conocer algunos aspectos básicos que no solo facilitarán la comunicación, sino también todo el proceso de aprendizaje necesario para ser un maestro en el uso de varios idiomas.

    Escrito el Sábado, 27 Agosto 2022 20:27 en Estrategia ¡Deja el primer comentario! Visto 157 veces
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    • Es muy probable que ya hayas escuchado hablar sobre temas como billeteras digitales, Bitcoin, bolsa de valores y algunos conceptos parecidos. Sin embargo, aunque es muy común encontrar estos elementos en la economía moderna, muchas personas aún desconocen de qué trata este mundo.

    Escrito el Viernes, 26 Agosto 2022 16:20 en Dinero ¡Deja el primer comentario! Leer más... Visto 212 veces
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    • Los teléfonos inteligentes Huawei siempre están actualizados con su estilo único y características admirables excepcionales. Huawei está de regreso con otro nuevo teléfono inteligente actualizado: Huawei Nova Y70 Plus.

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    • Durante la pandemia, muchos emprendimientos quedaron “huérfanos de clientes”, ya que no habían logrado establecer una verdadera conexión con sus clientes.
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