Experto revela qué deben aprender los emprendedores de las empresas sin fines de lucro

Al pensar en el emprendimiento, muchos especulan que existe una gran barrera entre lo que significa ser una empresa con o sin fines de lucro. De acuerdo a Kevin Barenblat, cofundador de la aceleradora Fast Forward y experto en desarrollo de negocios, la mayor diferencia es que las empresas tradicionales no suelen llevar a cabo estrategias tan exitosas como su contraparte.

Según la experiencia recabada durante su larga trayectoria, existen cuatro áreas en las que el empresario que "emprende por dinero" debe realizar cambios para parecerse más a algunas de las empresas sin fines de lucro más exitosas de la actualidad. Barenblat afirma que estas son las siguientes:

1. Clientes: cambiar la forma en la que se segmentan

Comienza asegurando que uno de los cambios que deben hacer las empresas tradicionales es cambiar la forma en la que segmentan sus productos. Con esto, Barenblat hace referencia a aquellas empresas que desarrollan un producto basado en tendencias o presunciones, y luego deciden hacia qué público va a ir enfocado.

Es innegable que esto ha comenzado a cambiar en los últimos años, donde cada vez más empresarios detectan primero una necesidad (normalmente basándose en experiencias propias), para luego crear una solución en torno a esta. Sin embargo, todavía hay muchas compañías que surgen con el método menos intuitivo.

2. Producto: transparencia y honestidad

Barenblat afirma que uno de los aspectos que las empresas tradicionales deberían comenzar a cambiar es la forma en la que guardan la información al desarrollar un producto. Asegura que si bien es cierto que cierto nivel de recelo no debe ser necesariamente negativo, la realidad es que las empresas deben ser mucho más abiertas sobre sus procesos de trabajo, la información que recaban, y los errores que comenten, para agilizar el desarrollo empresarial.

Sin embargo, esta última parte comienza a ser parte del pasado ya que, si bien es cierto que las patentes todavía son parte importante del mundo de los negocios, la realidad es que es cada vez más común ver que surgen nuevas metodologías de trabajo (como el Código Abierto) para lograr que todas las empresas y economías surjan de forma colaborativa.

3. Mercadeo: predominan las alianzas

Como lo hemos reseñado en el pasado, gran parte de las empresas de todo el mundo invierten alrededor de la mitad de su presupuesto total en el desarrollo y aplicación de estrategias de mercadeo, ya sea en medios tradicionales, digitales, o alternativos. Si bien esto no es un error, sí es algo que puede mejorarse.

Barenblat asegura que las empresas con fines de lucro deben crear estrategias de mercadeo más similares a las de su contraparte que, aunque también puedan realizar grandes inversiones en publicidad, siempre buscan alternativas para darse a conocer. El método más común es la creación de alianzas, que a su vez es también uno de los más efectivos.

4. Ganancias: piensa en la meta final

Finalmente, tal vez uno de los pasos más “sencillos”, es mantener siempre el enfoque en la meta final. Barenblat asegura que es muy común ver empresarios que se enfocan únicamente en hacer dinero, sin importar cuál fue el motivo que los llevó a fundar la compañía. Esto es algo que no sucede con las organizaciones sin fines de lucro, y que debe ser tomado en cuenta por el empresariado.

Aunque muchos puedan pensar que no tiene sentido querer asemejarse a una empresa sin fines de lucro, principalmente porque la meta final es casi antagónica, la realidad es que estas organizaciones tienen la misma necesidad de recaudar dinero que su contraparte, por lo que no debe ignorarse lo que estas hacen para generar ingresos.