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La empresa que encontró en la selva amazónica la materia prima para sus productos

  • Escrito por El Emprendedor
  • Publicado en Emprendedores
Destacado Cacay Pure es un emprendimiento del venezolano Alberto White Cacay Pure es un emprendimiento del venezolano Alberto White

Cacay Pure es una marca de cosméticos orgánicos que utiliza el cacay ubicado en la selva amazónica para desarrollar sus artículos


Luego de tener una experiencia laboral en Estados Unidos, Alberto White decidió regresar a su país natal Venezuela a explotar una idea de negocios que estaba en su cabeza desde hace varios meses. Trabajó en una entidad bancaria en el área del manejo patrimonial, administrando las inversiones de clientes de clase alta. Sin embargo no estaba conforme con los resultados que estaba cosechando.

“Trabajé pero no me sentía a gusto”, menciona el profesional. Luego de una conversación con su superior le hizo entender que para proyectarse en la corporación tendría que olvidar su vida social y familiar. “Para mí eso fue definitivo, no quería trabajar 30 años en un banco que no estaba acorde con mis ideales.”

En ese momento miró nuevamente a Venezuela pero con otro prisma, ya que sabía que a pesar de los problemas había soluciones que aportarle al mercado. Se percató de la cantidad de dinero que se estaba gastando en productos orgánicos y naturales en los países del primer mundo. “Le estaban dando mucho valor a la empresa que lo ofrecía y la historia detrás de este producto, así como la responsabilidad con el medio ambiente.”

Se dio cuenta también que el país está repleto de materia prima para este sector y el de cosméticos pero muy pocos lo hacían formalmente. “Pensé en cómo conectar esos dos mundos: la Venezuela latente pero poco organizada y ese boom de los productos orgánicos y responsables.” Así nació Cacay Pure, utilizando la materia prima de la selva amazónica para comercializar cosméticos a mujeres de distintas exigencias.

Los retos de emprender en Venezuela

White comenta que tomar la decisión de regresarse a su país de origen fue bastante sencillo, ya que fue pensada y madurada durante el transcurso de los años. El empujón final se lo dio un reportaje publicado en el portal Blomberg donde mostraron el descubrimiento de una nuez en el Amazonas que contiene muchas propiedades que la industria de cosméticos ya estaba demandando.

 Una vez que llegó a Venezuela el principal reto que tuvo que resolver fue el de la desesperanza y decepción que tenían los agricultores locales ante la llegada de nuevos emprendedores provenientes de la capital de la república. Sus experiencias anteriores les hizo ser muy cautos, una barrera que Alberto tuvo que penetrar para ganarse la confianza de sus proveedores.

“El gran reto fue enfrentarme a ese mundo rural, desconectado y que es muy escéptico cuando alguien viene de afuera, incluso de la capital. Yo fui la primera persona en vender cacay formalmente. Antes se les daba de comer a las gallinas y cochinos, de resto se perdía en la selva.” Así fue como logró hacerles entender que sí les iba a pagar a todos sus agricultores.

Fueron aproximadamente nueve meses en las que exploró junto a los locales para constatar que efectivamente existía la planta y que había suficiente materia prima para justificar una inversión en el proceso productivo.

El gran diferencial

White indica que una de las claves para ganarse la confianza de los agricultores es la transparencia en cada uno de los procesos a la hora de hacer negocios. Ante esto comenta: “Allí radica uno de los valores de la empresa: pureza, no solo en los productos sino de intención.”

Se enfoca principalmente en ofrecer un precio competitivo para que lo elijan como proveedor en vez de acudir a mercados como el colombiano, favoreciendo la industria local.  “A los agricultores les pago el mismo precio que se les da en Colombia por la nuez, esto ha generado una confianza en ellos, a tal punto que se convirtió en total transparencia en ambas partes.

Según Alberto, una de las razones por la que hay tanta desilusión y rechazo ante los emprendedores del centro del país es que han llegado muchos proyectos con potencial que han sido abandonados rápidamente, algo que ha desilusionado al agricultor venezolano.

Al hablar del producto en sí se mostró muy contento con los avances hasta ahora, especialmente por la utilización de la materia prima. “El retinol es un ingrediente fundamental en la rutina de las mujeres. Lo bonito del cacay es que se trata del aceite natural con mayor concentración de retinol en el mundo.”

Con estas propiedades la consumidora está recibiendo un producto orgánico sin ningún químico o aditivo que altere su resultado. White lo describe de la siguiente manera: “la manera más natural del árbol a tu piel”

El lanzamiento del producto y los canales de venta

Uno de los canales de venta que más rápido pudo tocar es el del comercio electrónico de la mano de Amazon. En el sitio tienen el rating más alto dentro de los productos originarios del cacay debido a los comentarios de los mismos clientes que han probado algunos de los cosméticos, siendo suficiente para que la plataforma los seleccione como su “choice”.

El primer producto lo lanzó en Venezuela mediante una red de tiendas y paralelamente en Amazon de Estados Unidos. Ambos canales le permitieron conseguir posicionamiento rápido, generando las primeras facturaciones de la empresa.

Ante esto Alberto White comenta: “Lo que nos dio la señal que había que seguir trabajando fue el porcentaje de recompra de los clientes. Tenemos consumidores que han automatizado sus compras cada dos o tres meses, de tal forma que van reemplazando los productos que van consumiendo. Para mi es el mejor indicador de la satisfacción de los clientes, porque son personas que ya adoptaron cacay como parte de su rutina diaria.”

El crecimiento de Cacay Pure

El joven empresario señala que para mantener un crecimiento sostenible han divido a su clientela en algunos targets:

  1. “La venezolana que ya tiene una rutina, se aplica retinol y si le agregamos que están comprando un producto venezolano la tasa de conversión sube significativamente.  
  2. “Las personas que están en el exterior, que tienen un mayor poder adquisitivo y que se sienten endeudados con la nación por haberse ido. Si mostramos esto como una oportunidad para ayudar a Venezuela esa persona va a comprar.”
  3. “El otro Buyer es el de la mujer que no tiene nada que ver con Venezuela, sofisticada, del primer mundo y que le da mucho valor al producto que es orgánico y que le interesa saber qué esta haciendo esa empresa. Esto ha disparado la tasa de conversión.”

Estos tres tipos de clientes lo están atacando dentro de su equipo de mercadeo y es lo que le ha permitido a Cacay Pure tener un crecimiento sostenido desde su creación en el año 2018.

Capacidad de producción

Cacay Pure comenzó su producción de forma oficial en el 2018, en el que produjeron 13 litros de aceite proveniente de la materia prima encontrada en la selva amazónica. El año 2019 aumentaron su producción a 46 litros, siendo el primer crecimiento cuántico desde su fundación, mientras que en el 2020 cerraron en 334 litros de aceite, dando el equivalente a 10 mil unidades que comercializaron en sus canales de venta.

Proyección para el futuro

Al preguntarle sobre la proyección para el año 2021 comentó que están enfocados en la apertura de nuevos canales comerciales en el exterior para darle salida a la producción que han venido acumulando. También señaló que el Covid afectó la demanda de sus productos en el 2020, lo que les ha obligado a encontrar nuevas formas de promocionar lo que tienen a disposición.

Con respecto a la visión a mediano plazo comentó: “Veo un mundo globalizado, con mucho poder adquisitivo, con la industria de productos orgánicos y naturales, con historias que sean responsables con su medio ambiente y sus trabajadores.”

White contrasta esta visión con las materias primas que están latentes en Venezuela y que aún no han sido explotados formalmente. Para él conectarlos con ese mundo e industria que lo está demandado es clave para lograr negocios sostenibles.

Consejos para los emprendedores de la industria orgánica

Entre los consejos que Alberto White da a los nuevos emprendedores del sector son:

  • Atreverse a aventurarse: “Ver la oportunidad de las materias primas y aventurarse a recorrer el país. Allí descubrirán muchas cosas.”
  • Visión mediano-largo plazo: Para poder ver los frutos es necesario eliminar la visión cortoplacista, más aún teniendo en cuenta los retos que propone el mercado venezolano.
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La Empresa

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    Emprender en Miami: qué tener en cuenta al invertir en bienes raíces
    Emprender en Miami: qué tener en cuenta al invertir en bienes raíces

    En la última década, con un mayor flujo de capitales hacia el mercado de bienes raíces en Florida, cada vez son más los venezolanos que invierten en ciudades como Miami, alcanzando la cifra de $900 millones en el 2020. Con el paso de los años, la cifra no hace más que incrementar, siendo muchos los emprendedores que aún se preguntan cómo invertir en Miami.

    De acuerdo a especialistas, una de las mejores estrategias es la conocida como "compra, restauración, alquiler, refinanciamiento, repetición", o BRRRR por sus siglas en inglés. En pocas palabras, la estrategia requiere la compra de bienes raíces que necesiten remodelaciones, para luego alquilarlos y refinanciarlos para generar retornos.

    Entendiendo esto, ¿qué es lo que debe tener en cuenta un inversionista que quiera adentrarse en el mercado de los bienes raíces en Miami utilizando la estrategia BRRRR? Algunos de los parámetros más importantes a comprender son los siguientes:

    1.- Determinar la rentabilidad

    Cuando queremos evaluar si una propiedad vale la pena como futura inversión, debemos tener en cuenta 3 aspectos clave: qué tan fácil será arrendarla, cuánto dinero podrá generarse por metro cuadrado (división del precio total del arriendo entre el número de metros cuadrados), y el aumento del valor del terreno según la ubicación (plusvalía).

    2.- Remodelaciones que incrementan el valor

    Dependiendo del espacio a renovar, el precio final de la propiedad puede aumentar mucho o poco, por eso existen distintos cálculos para determinar cuáles renovaciones incrementan más el valor de la propiedad. Según algunos expertos, estos son:

    • El área de jardín y paisajismo.
    • La cocina.
    • Adición de una terraza.
    • Electrodomésticos de última generación.
    • Pintura y reparaciones menores.
    • Renovación de sistemas (electricidad, tuberías, calefacción, entre otros).

    Si bien no todas las propiedades necesitan estas reparaciones específicas, son pocas las que pueden superarlas en cuanto a la adición de valor.

    3.- ¿Cómo hacer un presupuesto?

    Entendiendo esto, es momento de crear un presupuesto, proceso que para muchos comienza con determinar cuáles son los espacios que queremos renovar para incrementar el valor de la propiedad, o qué espacios más necesitados de reparaciones.

    Luego de elegir el área (o áreas) a renovar, es momento de calcular el costo.

    Será necesario investigar exactamente cuáles serán las inversiones necesarias para llevar a cabo la renovación y el valor de cada una de estas, contactando con contratistas para determinar cifras exactas. Una vez sumemos todos los costos, tendremos el presupuesto que será necesario para la renovación.

    4.- ¿Cuánto gastar en remodelaciones?

    No existen cifras exactas para determinar cuál es el máximo que debemos gastar al momento de renovar un espacio con el que esperamos generar retornos, sin embargo, la regla general es que la inversión se mantenga entre el 5% y el 10% del valor total de la propiedad como máximo, ya que cualquier monto superior puede llevar a una sobrecapitalización.

    Sin embargo, esto puede variar según el estado en el que se encuentra la propiedad y el margen de ganancia que queramos generar, con expertos asegurando que es posible superar el 20%.

    No está de más destacar que estos son pasos básicos para iniciar el proceso de inversión, sin embargo, es recomendable acudir a profesionales para tomar decisiones informadas con nuestro dinero.

    Escrito el Martes, 30 Agosto 2022 21:38 en Mercados ¡Deja el primer comentario! Visto 198 veces
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    ¿Cómo prepararse para un viaje de negocios en inglés?
    ¿Cómo prepararse para un viaje de negocios en inglés?

    A medida que el mundo continúa abriendo sus puertas hacia la globalización, son más los empresarios que expanden sus horizontes para captar inversión extranjera, ya sea por parte de nuevos clientes o grandes capitales.  Así, cada vez más personas se cuestionan cómo hacer una presentación en inglés con la que sea posible comunicarse fácilmente en cualquier viaje.

    El principal motivo es que, si bien el proceso de globalización ha resaltado la importancia de conocer tantos idiomas como sea posible, el inglés seguiría siendo la lengua franca de los negocios para muchas personas.

    Pero, ¿es posible comunicarse de forma efectiva y rápida aunque no manejemos el inglés? La respuesta es que sí, y a continuación te explicamos lo esencial:

    Conocer lo básico: saludos, presentaciones y despedidas

    Lo primero que debemos conocer al viajar, son las frases básicas que utilizaremos para comunicarnos con quienes nos rodean. Hablamos de los saludos, presentaciones y despedidas:

    1. Saludos:

    • Hola = Hello / hi / hey
    • Buenos días / tardes / noches = Good morning / afternoon / evening
    • Es bueno verte = Good to see you / Nice to see you

    2. Despedidas:

    • Adiós = Goodbye / bye / bye-bye
    • Que tenga un buen día / semana = Have a nice day / week
    • Buenas noches = Good night
    • Nos vemos más tarde / pronto / mañana = See you later / soon / tomorrow
    • Buena suerte = Good luck
    • Me despido = Farewell
    • Hasta la próxima = Until next time

    3. Presentaciones:

    • Mi nombre es (...) = My name is (...)
    • Encantado de conocerte = Nice to meet you
    • ¿Cómo te ha ido? = How is it going?
    • ¿Qué hay de nuevo? = What 's up? / what 's new?

    No son todas las frases que debes conocer, pero sí las más importantes para romper el hielo y obtener algo más de información de quienes nos acompañan.

    Preguntas clave

    Si bien necesitamos comprender en profundidad el inglés para poder utilizarlo adecuadamente, existen algunas preguntas que nos permiten comunicarnos de forma efectiva sin conocer demasiado el idioma para no perdernos, e incluso para solicitar asistencia. Algunas de estas son las siguientes:

    • ¿Cómo te llamas? = What 's your name?
    • ¿De dónde eres? = Where are you from?
    • ¿Dónde vives? = Where do you live?
    • ¿Qué edad tienes? = How old are you?
    • ¿Cómo estás? = How are you?
    • ¿Dónde trabajas? = Where do you work?
    • ¿A qué te dedicas? = What do you do?
    • Te gustaría (...)? = Would you like to (...)?
    • ¿Podrías ayudarme? = Could you help me?

    Estas preguntas y sus respuestas pueden ayudarte a no solo a conocer datos básicos de las personas y lugares, sino también a saber cómo responderle a quienes te rodean.

    La práctica hace al maestro

    Finalmente, no es suficiente con haber tenido una experiencia positiva en el extranjero, sino que debemos seguir aprendiendo sobre el uso del idioma para poder asegurar que cualquier viaje de negocios a futuro sea mucho más fácil de planificar.

    Esto no solo incluye tomar cursos presenciales o a través de Internet, sino también consumir contenido que nos permita internalizar el idioma:

    • Leer noticias, artículos, estudios o libros.
    • Ver series, películas y documentales (con subtítulos en inglés para agilizar la memorización y comprensión).
    • Escuchar podcasts o programas de radio.

    Adicionalmente, es importante consumir contenido con lenguaje técnico, ya que nos permitirá enriquecer nuestro léxico para comunicarnos de forma precisa en nuestra área de especialidad.

    No es necesario dominar el inglés a la perfección para poder hablarlo adecuadamente al viajar, sin embargo, sí es importante conocer algunos aspectos básicos que no solo facilitarán la comunicación, sino también todo el proceso de aprendizaje necesario para ser un maestro en el uso de varios idiomas.

    Escrito el Sábado, 27 Agosto 2022 20:27 en Estrategia ¡Deja el primer comentario! Visto 149 veces
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    • Es muy probable que ya hayas escuchado hablar sobre temas como billeteras digitales, Bitcoin, bolsa de valores y algunos conceptos parecidos. Sin embargo, aunque es muy común encontrar estos elementos en la economía moderna, muchas personas aún desconocen de qué trata este mundo.

    Escrito el Viernes, 26 Agosto 2022 16:20 en Dinero ¡Deja el primer comentario! Leer más... Visto 203 veces
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    • Durante la pandemia, muchos emprendimientos quedaron “huérfanos de clientes”, ya que no habían logrado establecer una verdadera conexión con sus clientes.
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    Escrito el Jueves, 11 Agosto 2022 17:46 en Emprendedores ¡Deja el primer comentario! Leer más... Visto 257 veces