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La marca venezolana que vende cosméticos de alta gama a precios accesibles

Destacado La marca venezolana que vende cosméticos de alta gama a precios accesibles

La empresa ha utilizado el delivery y pick-up para mantener la venta de productos durante la pandemia


 

En entrevista con El Emprendedor, Joselyn Caldeira, actual CEO de la Salome Makeup contó cómo fueron los inicios de la empresa, explicando cuál ha sido su estrategia para convertirse en una marca que entiende las necesidades del mercado venezolano y ofrece una oportunidad de negocios para emprendedores.

Antes del inicio formal de Salome Makeup, su fundadora tenía tiendas de maquillaje en la ciudad capital en la que vendía productos de procedencia extranjera. Estos productos parecían tener la aceptación de los clientes, pero con el pasar del tiempo comenzaron a llegar quejas que “pusieron a pensar” a todo el equipo de trabajo.

Luego de entrevistar a una gran cantidad de consumidoras que estaban insatisfechas con los productos, decidieron crear una marca 100% venezolana que respondiera a las necesidades del mercado. “La consumidora local tiene un tipo de piel, tono y características diferentes a las de otros países”, expresó Caldeira.

Así fue como, de la mano de una base ligera con protector solar, nació Salome Makeup.

La fórmula

Con la misión de posicionarse como la principal empresa de maquillaje y cosméticos en Venezuela, emprendieron la travesía de encontrar el grupo humano indicado al tiempo que seguían innovando con productos de calidad.

La CEO de la marca añadió “la clave está es no apurarse a crear el producto. En Salome podemos tardar entre 6 meses a un año en el proceso de conceptualización y formulación”.

Afirma que los cosméticos que ofrece Salome se distinguen por la calidad y por el bajo precio. Aunque los productos “nacen” en Venezuela, la manufactura se realiza en el exterior, ahorrando costos que permiten vender a precios más competitivos.

Para asegurar que el proceso se cumpla se mantienen en constante comunicación con los proveedores para asegurarse que están siguiendo lineamientos con los que sea posible elaborar un producto de calidad que pueda comercializarse en Venezuela.

La estrategia de marketing

Caldeira se une al equipo de Salome Makeup cuando la empresa decide crear presencia en redes sociales. Ella tenía un emprendimiento de marketing digital con el que ayudaba a sus clientes a posicionarse digitalmente, exactamente lo que estaba buscando el equipo de Salome.

Una vez que conoció el producto comenzó a idear una estrategia para que las posibles consumidoras quisieran probarse los diferentes cosméticos mediante contenidos de valor en distintos formatos. Con el posicionamiento de la marca, Caldeira comenzó a involucrarse más en el proyecto, llegando a convertirse en CEO de la empresa tiempo después.

Su actual estrategia de posicionamiento se basa en el marketing de influenciadores.  Empezaron a buscar usuarios con una cantidad importante de seguidores y que pudiesen sentirse identificados con los valores que la marca provee. De la mano de distintos aliados en redes sociales lograron tener el crecimiento orgánico que estaban esperando, dando a conocer así la marca Salome.

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Aliados comerciales

¿Cómo hace Salome Makeup para distribuir sus productos en todo el territorio nacional? Para esto decidieron contar con aliados comerciales, quienes compran mercancía a un precio preferencial y pueden comercializarlo en su ciudad, ganando comisiones por cada venta.

A través del boca a boca han logrado posicionarse en el mercado brindando oportunidades de generación de ingresos para todos los emprendedores que quieran iniciarse en la industria de la belleza.

El impacto de la pandemia

La llegada de la cuarentena los obligó a cambiar la operatividad de la empresa. Se enfocaron principalmente en potenciar su presencia digital y en cambiar la modalidad de entrega de productos para seguir atendiendo a los clientes.

Comenzaron a aplicar la modalidad de “pick up”, donde las personas podían buscar los productos que compraban a través de Internet en determinados momentos en la sede de la empresa, siempre siguiendo las medidas de bioseguridad necesarias. El “delivery” se ha mantenido en Caracas junto a los envíos a nivel nacional.

Adicionalmente, cuentan con su tienda principal en el Centro de Caracas, oficina de distribución oficial que funciona como showroom para las personas que quieran probar los diferentes cosméticos que tienen en la actualidad.

Visión a futuro

De la mano de su directora ejecutiva Salome Makeup tiene el objetivo de ser la marca líder en el sector de belleza en toda Venezuela.

Una de las noticias que más sorprenderá a su comunidad es que a principios del 2021 sacarán al mercado una nueva paleta de sombras con 70 tonos y unos correctores diseñados con una fórmula específica, que permiten la hidratación de la zona que se encuentra debajo del ojo y que suele ser olvidada por las diferentes marcas que hay en el mercado.

Para Caldeira el mejor consejo que podría brindarle a aquellas personas que quieren iniciarse dentro del emprendimiento es tener pasión, pensar siempre en la innovación y crear productos y servicios de calidad que sean capaces de llenar el vacío que existe en el mercado venezolano.

Salome Makeup deja un aprendizaje claro: luego de detectar una necesidad insatisfecha en los consumidores, decidieron crear un producto diferente que resolviera este vacío. Fue así como dieron el primer paso en su proyecto, y como inspiran a los emprendedores venezolanos a intentar alcanzar el éxito.

Modificado por última vez enViernes, 15 Enero 2021 10:53
P. El Emprendedor

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La Empresa

  • Escrito por
    Emprender en Miami: qué tener en cuenta al invertir en bienes raíces
    Emprender en Miami: qué tener en cuenta al invertir en bienes raíces

    En la última década, con un mayor flujo de capitales hacia el mercado de bienes raíces en Florida, cada vez son más los venezolanos que invierten en ciudades como Miami, alcanzando la cifra de $900 millones en el 2020. Con el paso de los años, la cifra no hace más que incrementar, siendo muchos los emprendedores que aún se preguntan cómo invertir en Miami.

    De acuerdo a especialistas, una de las mejores estrategias es la conocida como "compra, restauración, alquiler, refinanciamiento, repetición", o BRRRR por sus siglas en inglés. En pocas palabras, la estrategia requiere la compra de bienes raíces que necesiten remodelaciones, para luego alquilarlos y refinanciarlos para generar retornos.

    Entendiendo esto, ¿qué es lo que debe tener en cuenta un inversionista que quiera adentrarse en el mercado de los bienes raíces en Miami utilizando la estrategia BRRRR? Algunos de los parámetros más importantes a comprender son los siguientes:

    1.- Determinar la rentabilidad

    Cuando queremos evaluar si una propiedad vale la pena como futura inversión, debemos tener en cuenta 3 aspectos clave: qué tan fácil será arrendarla, cuánto dinero podrá generarse por metro cuadrado (división del precio total del arriendo entre el número de metros cuadrados), y el aumento del valor del terreno según la ubicación (plusvalía).

    2.- Remodelaciones que incrementan el valor

    Dependiendo del espacio a renovar, el precio final de la propiedad puede aumentar mucho o poco, por eso existen distintos cálculos para determinar cuáles renovaciones incrementan más el valor de la propiedad. Según algunos expertos, estos son:

    • El área de jardín y paisajismo.
    • La cocina.
    • Adición de una terraza.
    • Electrodomésticos de última generación.
    • Pintura y reparaciones menores.
    • Renovación de sistemas (electricidad, tuberías, calefacción, entre otros).

    Si bien no todas las propiedades necesitan estas reparaciones específicas, son pocas las que pueden superarlas en cuanto a la adición de valor.

    3.- ¿Cómo hacer un presupuesto?

    Entendiendo esto, es momento de crear un presupuesto, proceso que para muchos comienza con determinar cuáles son los espacios que queremos renovar para incrementar el valor de la propiedad, o qué espacios más necesitados de reparaciones.

    Luego de elegir el área (o áreas) a renovar, es momento de calcular el costo.

    Será necesario investigar exactamente cuáles serán las inversiones necesarias para llevar a cabo la renovación y el valor de cada una de estas, contactando con contratistas para determinar cifras exactas. Una vez sumemos todos los costos, tendremos el presupuesto que será necesario para la renovación.

    4.- ¿Cuánto gastar en remodelaciones?

    No existen cifras exactas para determinar cuál es el máximo que debemos gastar al momento de renovar un espacio con el que esperamos generar retornos, sin embargo, la regla general es que la inversión se mantenga entre el 5% y el 10% del valor total de la propiedad como máximo, ya que cualquier monto superior puede llevar a una sobrecapitalización.

    Sin embargo, esto puede variar según el estado en el que se encuentra la propiedad y el margen de ganancia que queramos generar, con expertos asegurando que es posible superar el 20%.

    No está de más destacar que estos son pasos básicos para iniciar el proceso de inversión, sin embargo, es recomendable acudir a profesionales para tomar decisiones informadas con nuestro dinero.

    Escrito el Martes, 30 Agosto 2022 21:38 en Mercados ¡Deja el primer comentario! Visto 216 veces
  • Escrito por
    ¿Cómo prepararse para un viaje de negocios en inglés?
    ¿Cómo prepararse para un viaje de negocios en inglés?

    A medida que el mundo continúa abriendo sus puertas hacia la globalización, son más los empresarios que expanden sus horizontes para captar inversión extranjera, ya sea por parte de nuevos clientes o grandes capitales.  Así, cada vez más personas se cuestionan cómo hacer una presentación en inglés con la que sea posible comunicarse fácilmente en cualquier viaje.

    El principal motivo es que, si bien el proceso de globalización ha resaltado la importancia de conocer tantos idiomas como sea posible, el inglés seguiría siendo la lengua franca de los negocios para muchas personas.

    Pero, ¿es posible comunicarse de forma efectiva y rápida aunque no manejemos el inglés? La respuesta es que sí, y a continuación te explicamos lo esencial:

    Conocer lo básico: saludos, presentaciones y despedidas

    Lo primero que debemos conocer al viajar, son las frases básicas que utilizaremos para comunicarnos con quienes nos rodean. Hablamos de los saludos, presentaciones y despedidas:

    1. Saludos:

    • Hola = Hello / hi / hey
    • Buenos días / tardes / noches = Good morning / afternoon / evening
    • Es bueno verte = Good to see you / Nice to see you

    2. Despedidas:

    • Adiós = Goodbye / bye / bye-bye
    • Que tenga un buen día / semana = Have a nice day / week
    • Buenas noches = Good night
    • Nos vemos más tarde / pronto / mañana = See you later / soon / tomorrow
    • Buena suerte = Good luck
    • Me despido = Farewell
    • Hasta la próxima = Until next time

    3. Presentaciones:

    • Mi nombre es (...) = My name is (...)
    • Encantado de conocerte = Nice to meet you
    • ¿Cómo te ha ido? = How is it going?
    • ¿Qué hay de nuevo? = What 's up? / what 's new?

    No son todas las frases que debes conocer, pero sí las más importantes para romper el hielo y obtener algo más de información de quienes nos acompañan.

    Preguntas clave

    Si bien necesitamos comprender en profundidad el inglés para poder utilizarlo adecuadamente, existen algunas preguntas que nos permiten comunicarnos de forma efectiva sin conocer demasiado el idioma para no perdernos, e incluso para solicitar asistencia. Algunas de estas son las siguientes:

    • ¿Cómo te llamas? = What 's your name?
    • ¿De dónde eres? = Where are you from?
    • ¿Dónde vives? = Where do you live?
    • ¿Qué edad tienes? = How old are you?
    • ¿Cómo estás? = How are you?
    • ¿Dónde trabajas? = Where do you work?
    • ¿A qué te dedicas? = What do you do?
    • Te gustaría (...)? = Would you like to (...)?
    • ¿Podrías ayudarme? = Could you help me?

    Estas preguntas y sus respuestas pueden ayudarte a no solo a conocer datos básicos de las personas y lugares, sino también a saber cómo responderle a quienes te rodean.

    La práctica hace al maestro

    Finalmente, no es suficiente con haber tenido una experiencia positiva en el extranjero, sino que debemos seguir aprendiendo sobre el uso del idioma para poder asegurar que cualquier viaje de negocios a futuro sea mucho más fácil de planificar.

    Esto no solo incluye tomar cursos presenciales o a través de Internet, sino también consumir contenido que nos permita internalizar el idioma:

    • Leer noticias, artículos, estudios o libros.
    • Ver series, películas y documentales (con subtítulos en inglés para agilizar la memorización y comprensión).
    • Escuchar podcasts o programas de radio.

    Adicionalmente, es importante consumir contenido con lenguaje técnico, ya que nos permitirá enriquecer nuestro léxico para comunicarnos de forma precisa en nuestra área de especialidad.

    No es necesario dominar el inglés a la perfección para poder hablarlo adecuadamente al viajar, sin embargo, sí es importante conocer algunos aspectos básicos que no solo facilitarán la comunicación, sino también todo el proceso de aprendizaje necesario para ser un maestro en el uso de varios idiomas.

    Escrito el Sábado, 27 Agosto 2022 20:27 en Estrategia ¡Deja el primer comentario! Visto 159 veces
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    • Es muy probable que ya hayas escuchado hablar sobre temas como billeteras digitales, Bitcoin, bolsa de valores y algunos conceptos parecidos. Sin embargo, aunque es muy común encontrar estos elementos en la economía moderna, muchas personas aún desconocen de qué trata este mundo.

    Escrito el Viernes, 26 Agosto 2022 16:20 en Dinero ¡Deja el primer comentario! Leer más... Visto 213 veces
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    • El marketing de experiencia busca fidelizar.
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    Escrito el Jueves, 11 Agosto 2022 17:46 en Emprendedores ¡Deja el primer comentario! Leer más... Visto 274 veces