La empresa que impulsó la compra y venta de negocios en Venezuela

Venezuela, a pesar de ser un país históricamente volcado a los negocios, apenas cuenta con empresas capaz de valuar o gestionar la compra y venta de los mismos. Sin embargo, las pocas que existen son ampliamente destacadas por haber atacado un sector de mercado insatisfecho durante varias décadas.

Con esto en mente, Periódico el Emprendedor entrevistó a Alejandro Cabezas, quien en el año 2006 decidió crear Se Vende Negocio, una firma pionera en el mercado de gestión de compra y venta de empresas en Venezuela, y que ha logrado mantenerse liderando este mercado en el país incluso con la situación económica actual.

Cabezas comenzó muchos años atrás a dedicarse a la gestión de compra y venta de negocios mediante un par de franquicias que trajo a Venezuela. Sin embargo, al ser empresas con nombres completamente anglosajones, el proceso de posicionamiento en el país era lento y complejo.

A esto se le sumó la intensificación del control cambiario, cosa que hizo que fuera prácticamente imposible mantener la relación con las franquicias. Sin embargo, al tener una cartera de clientes atractiva, y satisfacer un mercado desatendido en el país, Cabezas decidió crear una empresa propia para continuar con esta labor.

Así nace Se Vende Negocio, una red nacional de corredores de negocios que se dedican profesionalmente a las actividades de intermediación en la compra - venta de empresas y franquicias. De esta manera profesionalizan por primera vez este tipo de servicios en el país.

Cómo funciona la empresa

Ayudan a determinar el precio real de la empresa o negocio que se quiera comprar o vender, cosa que ha logrado mantener a pesar de la situación del país. De esta manera, atienden a todo tipo de empresas, desde transnacionales, y grandes compañías locales, hasta pymes y pequeños emprendimientos.

A través de sus servicios de asesoría globalizada ayudan a las empresas a seguir todos los pasos que existen en el proceso de una venta, desde la valuación de la compañía, hasta conseguir al inversionista final. Gracias a Se Vende Negocio, una empresa puede asegurarse de llevar a cabo una transacción beneficiosa.

En respuesta a los problemas económicos de Venezuela, lo que se ha mantenido como uno de los servicios principales es la asesoría a empresarios, ya que según Cabezas, en muy pocas ocasiones se concretan las transacciones. Esto se debe a que con la constante devaluación, las empresas valen cada vez menos, y muchos dueños no están dispuestos a dejarlas ir.

Cabezas asegura que su mayor reto, dado que la adversidad "está destruyendo la generación empresarial venezolana", es recuperarla. Esto puede hacerse mostrando las oportunidades de negocios, ya que en las crisis es donde nacen los mejores proyectos.

El proceso de expansión

Para poder mantenerse en un mercado que cada vez se hace más inactivo en Venezuela, decidieron internacionalizar la compañía, haciendo que esta llegara a países como Colombia, EE.UU., Panamá, Ecuador, Republica Dominicana, España, entre varios otros.

De esta manera, en Venezuela mantienen una cartera de clientes cercana a las 600 empresas, mientras que a nivel mundial tienen una cartera activa mayor a las 150. Cabezas explica que este mercado internacional tiene un movimiento muy diferente al nacional, ya que gracias a economías más estables pueden hacerse proyecciones a futuro, y es más sencillo valuarlas.

En el caso de Colombia, se expandieron con un asociado, que es alguien que trabaja bajo la misma marca, y trabaja representándola a través de señalizaciones claramente identificables con la firma. En el resto de los países lo hacen con representantes, quienes realizan el trabajo desde sus propias marcas.

Un mensaje para emprendedores e inversionistas

"Siempre es necesario tener una empresa de confianza al momento de obtener asesoría, mucho más en un proceso de ventas tan importante como el de un negocio", asegura Cabezas, quien explica que las personas no deben realizar una transacción de esta naturaleza sin asesoría profesional.

Lo anterior puede llevar a un fracaso económico muy peligroso. Gracias a la asesoría se puede saber con qué se cuenta, cuáles son las bases reales de la empresa, cuánto vale la misma, y con esta información ser capaz diseñar una estrategia para lograr concretar la transacción.

Sin embargo, Cabezas asegura que Venezuela es un país muy atractivo en el cual invertir, siempre y cuando se tomen las medidas adecuadas y se desarrollen estrategias que aseguren el crecimiento a la vez que se adaptan a la situación. "En Venezuela hay muchas oportunidades de negocios", finaliza.