Entrevista: Cómo saber si se está haciendo la inversión correcta en un negocio

En oportunidades anteriores hemos reportado cómo el comprar un negocio que se encuentra operando puede ser una decisión acertada a la hora de invertir.

En la última entrevista realizada al especialista en negocios, Santiago Goiri, de Globo Business Connexions, ahondamos un poco acerca de los beneficios en términos de rentabilidad que esto podría arrojar.

En ese momento, Goiri, desde su residencia en Panamá, contaba cómo esto era posible gracias a la primera plataforma de compra y venta de negocios operativos en Latinoamérica.

No obstante, hubo un par de inquietudes comunes que puede tener un inversionista, las cuales el empresario aclaró y traemos para el lector en la segunda parte de esta entrevista.

- ¿Cómo es el proceso de verificación y validación financiera que realizan antes de publicar un negocio en su plataforma?

- El proceso de verificación y validación financiera consiste en recibir de parte del cliente una seria de documentación tal como: Declaración de Rentas, Estados Financieros, Balances de Pérdidas y Ganancias, Documentación Legal del Fondo de Comercio, etc, lo cual nos da la posibilidad de verificar cual es el estado actual del negocio y realizar un cruce de información interno de la información recibida por el cliente.

Adicional a esto, estamos trabajando en un Software que sería mostrado en el página web www.globobc.com donde la persona pueda valorar su negocios mediante los 5 modelos básicos de valoración de una empresa (Estado de situación Patrimonial, Estado de Resultados, Mixtos (Goodwill), Descuento de Flujos, Creación de Valor), esto debería estar listo para este 2017.

Hay que tomar en cuenta que mucha gente le otorga un valor subjetivo a su negocio y es importante determinar si el mismo está dentro del rango de lo posible en aras que su negocio tenga o no potencial para venderse, esta situación está pasando mucho en Venezuela, donde las personas tienden a darle un valor sentimental a su negocio que no corresponde con la realidad de mercado.         

- Más allá de la compra y venta, ¿Cómo es la asesoría que brindan si alguien desea iniciar, franquiciar, trasladar u optimizar un negocio?

- Todo comienza a través de un tema de coaching empresarial donde podamos verificar cual es le necesidad del cliente, crear un modelo estratégico donde el cliente pueda identificar cual es el valor real de su propuesta y que lo hace diferenciar de los demás, de manera que pueda establecer claramente cuál es su misión y visión y de qué forma a través de los retos planteados pueda acercar su misión a su visión, para nosotros es primordial el éxito que puedan tener nuestros clientes, ya que basamos nuestra relación bajo el precepto win-win relation.

 - Háblenos acerca de las alianzas con bancos internacionales como parte de los servicios que ofrecen.

- Actualmente estamos manejando una alianza estratégica con un Banco Internacional de Capital Venezolano que tiene presencia en las mismas jurisdicciones en las cuales tenemos presencia y desarrollamos negocios (Venezuela, Colombia, Panama y USA) el cual nos está apoyando en financiar las potenciales compras de negocios bajo su proceso regular de verificación financiera y factibilidad del negocio.

Goiri indicó que esperan, más adelante, consolidar una relación más fuerte entre ambas firmas que les permita estructurar esquemas nuevos de financiamiento para el mercado Latinoamericano.