Destacan las mejores estrategias para internacionalizar una marca

En los últimos años, los empresarios venezolanos se han puesto como objetivo lograr generar ingresos en divisas extranjeras, no solo para ayudarse a palear la crisis, sino también para poder reponer sus líneas de producción e inventarios con la finalidad de mantenerse operativos, e incluso seguir creciendo.

Sin embargo, esto no es un proceso sencillo, ya que la internacionalización de una marca no solo requiere de ayuda legal, que puede adquirirse a través de firmas especializadas, sino que también depende de gran manera en la estrategia que elijamos para poder posicionarnos en mercados con los que no guardamos ninguna relación.

Al tratarse de un mundo globalizado, en el que cada vez surgen más mercados atractivos, los empresarios de la mayoría de los países se han planteado una meta similar a la expuesta por los venezolanos. Es por eso que Joanna Brassett, CEO y fundadora de la firma de innovación global con presencia en más de 60 países, INTO, destacó cuáles son las mejores estrategias para internacionalizar una marca.

1. No elegir el mercado más grande, sino el adecuado

Brassett asegura que una empresa tiene que investigar primero cual es el mercado más adecuado para internacionalizar su marca, y no necesariamente el más importante. Afirma que grandes empresas han decidido lanzar nuevos productos en mercados como el de Corea del Sur, favoreciéndolo por sobre Estados Unidos, afirmando que en muchos casos es más rentable.

2. No dejar mercados sin investigar

Similar a lo explicado en el punto anterior, la experta asegura que ninguna empresa que realmente tenga la intención de crecer exponencialmente debe tomar una decisión una vez que haya investigado en los países más recónditos. De acuerdo a los datos de su empresa, hay cientos de países en los que pueden crearse negocios altamente rentables y que muchas veces suelen ser olvidados por no formar parte de los destinos populares.

3. Adentrarse y observar

Brassett recomienda que antes de asentarse en un nuevo mercado, el empresario tiene que tomarse el tiempo para adentrarse y conocer las "normas" que lo rigen. Con esto no se refiere a las leyes, sino al entendimiento de la población, comparándolo siempre con las costumbres que existen en el país en el que ya se opera, teniendo una perspectiva mucho más amplia sobre lo que puede desarrollarse.

4. Pensar en lo micro y lo macro

Parecido a lo que se explicará en el próximo punto, la experta afirma que una empresa que desee adentrarse en un nuevo mercado, debe estar al tanto de las variables macro y micro que afectan al país, desde las características económicas, hasta el comportamiento del consumidor, y las nuevas oportunidades de negocios.

5. Entender la cultura local

Finalmente, cualquier empresa que desee crecer en otro país, debe adaptarse a la cultura local, no solo en cuanto a imagen y comunicaciones, sino también en todo lo referente al desarrollo del producto. Esto se debe a que es posible que un producto sea deseado por otra nación, pero que no todas sus características estén alineadas con el sistema de creencias de la población.

Puede que no sea sencillo internacionalizar una marca, sin embargo, los beneficios de hacerlo de forma adecuada son casi inmensurables, no solo porque permite que la empresa genere ingresos en moneda extranjera, sino que también permite incrementar los conocimientos prácticos para lograr que esta continúe creciendo exponencialmente.