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¿Por qué el marcaje industrial sigue siendo un negocio en Venezuela?

Joao Fernandez, fundador de Tot Solutions, explicó cómo se adaptó al mercado al punto de ofrecer hoy en día oportunidades de negocio


La falta de materia prima, así como muchos otros factores de la economía han paralizado distintos rubros; sin embargo esto no parece detener el mercado del marcaje industrial en el país.

Así lo expresó Joao Fernandez, fundador de la compañía de marcaje industrial Tot Solutions, quien explicó su manera de adaptarse al mercado al punto de ofrecer incluso, oportunidades de negocio para empresas y emprendedores.

Luego de la última entrevista que le hizo el periódico El Emprendedor, Fernández indicó en esta oportunidad que la tendencia que se está imponiendo actualmente en este mercado son los equipos que utilizan menos consumibles (tintas, solventes).

“La falta de materia prima nos ha llevado a operar con equipos de codificación que sean más simples, que sean para tandas de tiraje cortas en lapsos intermitentes. Se hacen tandas cortas de uno, dos días y hasta de horas”.

Expresó que con esta estrategia se utilizan menos consumibles y eso hace que se necesite una logística mucho más simple para ponerlos en operación, ya que son equipos de nueva tecnología y más confiables que los antiguos. “Con esto te has quitado los mantenimientos anuales, asistencia técnica especializada, no necesitas inventarios de repuestos, ni el Régimen Legal 4 (un permiso especial). Aparte de adaptarnos al mercado actual, simplificamos el proceso de marcaje del cliente”, dijo.

- ¿Cómo impactó en este mercado la normativa de marcaje obligatorio de precios justos que inició en 2014?

Anteriormente se utilizaban los codificadores industriales (que ellos comercializan) pero únicamente para colocar lote, elaboración y vencimiento, luego, con la entrada en vigencia de esa normativa, mucha gente se vio en la obligación de comprar esos codificadores porque era la manera más económica de imprimir el precio justo sobre los empaques y los envases directamente.

- ¿Por qué usted cree que este mercado es rentable?

- No todo el mundo tiene el capital para comprar un equipo de 15 mil dólares, entonces nosotros tenemos algo que por una fracción de ese costo hace el mismo trabajo y está orientado a la contingencia del mercado actual donde tú simplemente tienes que hacer tirajes cortos en la producción de la materia prima de la cual dispones.

- ¿En términos de mercado, qué producto es el que más le están pidiendo?

- En este momento estamos vendiendo bastante lo que son nuestros codificadores adaptados a módulos portátiles, orientados más que nada a pequeños y medianos empresarios.

Los codificadores de los que habla el entrevistado son dispositivos que van colocados en unas plataformas-módulos donde se pueden pasar los productos y ser marcados sin necesidad de tener una línea de producción.

"También tenemos laboratorios importantes en el sector farmacéutico que están trabajando con equipos de nosotros directamente en sus líneas de producción automatizada. Ofrecemos equipos que hacen más con menos y de una manera mucho más simple". 

- Háblenos de las oportunidades de negocio que ofrece Tot Solutions 

- Nosotros siempre estamos captando lo que llamamos aliados comerciales, que son empresas que tengan presencia física en sectores regionales del país donde no estamos nosotros, los entrenamos, les hacemos todo el marketing del producto y a cambio de una comisión, ellos operarían tranquilamente en la región.

- ¿Qué requisito debe cumplir ese posible aliado?

- Si esa empresa demuestra tener una pericia como para manejar nuestro producto, nosotros haríamos una transferencia tecnológica y de Know How a esas personas y a esa empresa para que ellos manejen los productos en ese mercado o estado en específico.

Actualmente llegan a 8 estados del país, por lo que el abanico de oportunidades en este sector se muestra amplio.

- ¿Sólo para empresas? ¿Qué hay de los emprendedores que quieran entrar al negocio?

- Hay muchas empresas que hacen producciones intermitentes a lo largo del año y que están interesadas, por ejemplo en alquilar equipos, pues este emprendedor, si lo desea, puede comprarnos los equipos a nosotros y le damos toda la asesoría para que él esté en capacidad de alquilar dichos equipos a otras empresas y arme su propio negocio.

- ¿Algún mensaje con el que quiera cerrar?

- Lo que siempre te digo, Venezuela es el mejor país del mundo y sigo apostando al éxito en este país.

Modificado por última vez enJueves, 29 Junio 2017 11:13
Derwin Ramirez

Periodista de vocación y venezolano de nacimiento. Me gusta descubrir historias y transmitirlas a través mi teclado. También soy Dj y Locutor. Mi twitter @derwinramirezve

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    En la última década, con un mayor flujo de capitales hacia el mercado de bienes raíces en Florida, cada vez son más los venezolanos que invierten en ciudades como Miami, alcanzando la cifra de $900 millones en el 2020. Con el paso de los años, la cifra no hace más que incrementar, siendo muchos los emprendedores que aún se preguntan cómo invertir en Miami.

    De acuerdo a especialistas, una de las mejores estrategias es la conocida como "compra, restauración, alquiler, refinanciamiento, repetición", o BRRRR por sus siglas en inglés. En pocas palabras, la estrategia requiere la compra de bienes raíces que necesiten remodelaciones, para luego alquilarlos y refinanciarlos para generar retornos.

    Entendiendo esto, ¿qué es lo que debe tener en cuenta un inversionista que quiera adentrarse en el mercado de los bienes raíces en Miami utilizando la estrategia BRRRR? Algunos de los parámetros más importantes a comprender son los siguientes:

    1.- Determinar la rentabilidad

    Cuando queremos evaluar si una propiedad vale la pena como futura inversión, debemos tener en cuenta 3 aspectos clave: qué tan fácil será arrendarla, cuánto dinero podrá generarse por metro cuadrado (división del precio total del arriendo entre el número de metros cuadrados), y el aumento del valor del terreno según la ubicación (plusvalía).

    2.- Remodelaciones que incrementan el valor

    Dependiendo del espacio a renovar, el precio final de la propiedad puede aumentar mucho o poco, por eso existen distintos cálculos para determinar cuáles renovaciones incrementan más el valor de la propiedad. Según algunos expertos, estos son:

    • El área de jardín y paisajismo.
    • La cocina.
    • Adición de una terraza.
    • Electrodomésticos de última generación.
    • Pintura y reparaciones menores.
    • Renovación de sistemas (electricidad, tuberías, calefacción, entre otros).

    Si bien no todas las propiedades necesitan estas reparaciones específicas, son pocas las que pueden superarlas en cuanto a la adición de valor.

    3.- ¿Cómo hacer un presupuesto?

    Entendiendo esto, es momento de crear un presupuesto, proceso que para muchos comienza con determinar cuáles son los espacios que queremos renovar para incrementar el valor de la propiedad, o qué espacios más necesitados de reparaciones.

    Luego de elegir el área (o áreas) a renovar, es momento de calcular el costo.

    Será necesario investigar exactamente cuáles serán las inversiones necesarias para llevar a cabo la renovación y el valor de cada una de estas, contactando con contratistas para determinar cifras exactas. Una vez sumemos todos los costos, tendremos el presupuesto que será necesario para la renovación.

    4.- ¿Cuánto gastar en remodelaciones?

    No existen cifras exactas para determinar cuál es el máximo que debemos gastar al momento de renovar un espacio con el que esperamos generar retornos, sin embargo, la regla general es que la inversión se mantenga entre el 5% y el 10% del valor total de la propiedad como máximo, ya que cualquier monto superior puede llevar a una sobrecapitalización.

    Sin embargo, esto puede variar según el estado en el que se encuentra la propiedad y el margen de ganancia que queramos generar, con expertos asegurando que es posible superar el 20%.

    No está de más destacar que estos son pasos básicos para iniciar el proceso de inversión, sin embargo, es recomendable acudir a profesionales para tomar decisiones informadas con nuestro dinero.

    Escrito el Martes, 30 Agosto 2022 21:38 en Mercados ¡Deja el primer comentario! Visto 911 veces
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    A medida que el mundo continúa abriendo sus puertas hacia la globalización, son más los empresarios que expanden sus horizontes para captar inversión extranjera, ya sea por parte de nuevos clientes o grandes capitales.  Así, cada vez más personas se cuestionan cómo hacer una presentación en inglés con la que sea posible comunicarse fácilmente en cualquier viaje.

    El principal motivo es que, si bien el proceso de globalización ha resaltado la importancia de conocer tantos idiomas como sea posible, el inglés seguiría siendo la lengua franca de los negocios para muchas personas.

    Pero, ¿es posible comunicarse de forma efectiva y rápida aunque no manejemos el inglés? La respuesta es que sí, y a continuación te explicamos lo esencial:

    Conocer lo básico: saludos, presentaciones y despedidas

    Lo primero que debemos conocer al viajar, son las frases básicas que utilizaremos para comunicarnos con quienes nos rodean. Hablamos de los saludos, presentaciones y despedidas:

    1. Saludos:

    • Hola = Hello / hi / hey
    • Buenos días / tardes / noches = Good morning / afternoon / evening
    • Es bueno verte = Good to see you / Nice to see you

    2. Despedidas:

    • Adiós = Goodbye / bye / bye-bye
    • Que tenga un buen día / semana = Have a nice day / week
    • Buenas noches = Good night
    • Nos vemos más tarde / pronto / mañana = See you later / soon / tomorrow
    • Buena suerte = Good luck
    • Me despido = Farewell
    • Hasta la próxima = Until next time

    3. Presentaciones:

    • Mi nombre es (...) = My name is (...)
    • Encantado de conocerte = Nice to meet you
    • ¿Cómo te ha ido? = How is it going?
    • ¿Qué hay de nuevo? = What 's up? / what 's new?

    No son todas las frases que debes conocer, pero sí las más importantes para romper el hielo y obtener algo más de información de quienes nos acompañan.

    Preguntas clave

    Si bien necesitamos comprender en profundidad el inglés para poder utilizarlo adecuadamente, existen algunas preguntas que nos permiten comunicarnos de forma efectiva sin conocer demasiado el idioma para no perdernos, e incluso para solicitar asistencia. Algunas de estas son las siguientes:

    • ¿Cómo te llamas? = What 's your name?
    • ¿De dónde eres? = Where are you from?
    • ¿Dónde vives? = Where do you live?
    • ¿Qué edad tienes? = How old are you?
    • ¿Cómo estás? = How are you?
    • ¿Dónde trabajas? = Where do you work?
    • ¿A qué te dedicas? = What do you do?
    • Te gustaría (...)? = Would you like to (...)?
    • ¿Podrías ayudarme? = Could you help me?

    Estas preguntas y sus respuestas pueden ayudarte a no solo a conocer datos básicos de las personas y lugares, sino también a saber cómo responderle a quienes te rodean.

    La práctica hace al maestro

    Finalmente, no es suficiente con haber tenido una experiencia positiva en el extranjero, sino que debemos seguir aprendiendo sobre el uso del idioma para poder asegurar que cualquier viaje de negocios a futuro sea mucho más fácil de planificar.

    Esto no solo incluye tomar cursos presenciales o a través de Internet, sino también consumir contenido que nos permita internalizar el idioma:

    • Leer noticias, artículos, estudios o libros.
    • Ver series, películas y documentales (con subtítulos en inglés para agilizar la memorización y comprensión).
    • Escuchar podcasts o programas de radio.

    Adicionalmente, es importante consumir contenido con lenguaje técnico, ya que nos permitirá enriquecer nuestro léxico para comunicarnos de forma precisa en nuestra área de especialidad.

    No es necesario dominar el inglés a la perfección para poder hablarlo adecuadamente al viajar, sin embargo, sí es importante conocer algunos aspectos básicos que no solo facilitarán la comunicación, sino también todo el proceso de aprendizaje necesario para ser un maestro en el uso de varios idiomas.

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