¿Por qué el marcaje industrial sigue siendo un negocio en Venezuela?

La falta de materia prima, así como muchos otros factores de la economía han paralizado distintos rubros; sin embargo esto no parece detener el mercado del marcaje industrial en el país.

Así lo expresó Joao Fernandez, fundador de la compañía de marcaje industrial Tot Solutions, quien explicó su manera de adaptarse al mercado al punto de ofrecer incluso, oportunidades de negocio para empresas y emprendedores.

Luego de la última entrevista que le hizo el periódico El Emprendedor, Fernández indicó en esta oportunidad que la tendencia que se está imponiendo actualmente en este mercado son los equipos que utilizan menos consumibles (tintas, solventes).

“La falta de materia prima nos ha llevado a operar con equipos de codificación que sean más simples, que sean para tandas de tiraje cortas en lapsos intermitentes. Se hacen tandas cortas de uno, dos días y hasta de horas”.

Expresó que con esta estrategia se utilizan menos consumibles y eso hace que se necesite una logística mucho más simple para ponerlos en operación, ya que son equipos de nueva tecnología y más confiables que los antiguos. “Con esto te has quitado los mantenimientos anuales, asistencia técnica especializada, no necesitas inventarios de repuestos, ni el Régimen Legal 4 (un permiso especial). Aparte de adaptarnos al mercado actual, simplificamos el proceso de marcaje del cliente”, dijo.

- ¿Cómo impactó en este mercado la normativa de marcaje obligatorio de precios justos que inició en 2014?

Anteriormente se utilizaban los codificadores industriales (que ellos comercializan) pero únicamente para colocar lote, elaboración y vencimiento, luego, con la entrada en vigencia de esa normativa, mucha gente se vio en la obligación de comprar esos codificadores porque era la manera más económica de imprimir el precio justo sobre los empaques y los envases directamente.

- ¿Por qué usted cree que este mercado es rentable?

- No todo el mundo tiene el capital para comprar un equipo de 15 mil dólares, entonces nosotros tenemos algo que por una fracción de ese costo hace el mismo trabajo y está orientado a la contingencia del mercado actual donde tú simplemente tienes que hacer tirajes cortos en la producción de la materia prima de la cual dispones.

- ¿En términos de mercado, qué producto es el que más le están pidiendo?

- En este momento estamos vendiendo bastante lo que son nuestros codificadores adaptados a módulos portátiles, orientados más que nada a pequeños y medianos empresarios.

Los codificadores de los que habla el entrevistado son dispositivos que van colocados en unas plataformas-módulos donde se pueden pasar los productos y ser marcados sin necesidad de tener una línea de producción.

"También tenemos laboratorios importantes en el sector farmacéutico que están trabajando con equipos de nosotros directamente en sus líneas de producción automatizada. Ofrecemos equipos que hacen más con menos y de una manera mucho más simple". 

- Háblenos de las oportunidades de negocio que ofrece Tot Solutions 

- Nosotros siempre estamos captando lo que llamamos aliados comerciales, que son empresas que tengan presencia física en sectores regionales del país donde no estamos nosotros, los entrenamos, les hacemos todo el marketing del producto y a cambio de una comisión, ellos operarían tranquilamente en la región.

- ¿Qué requisito debe cumplir ese posible aliado?

- Si esa empresa demuestra tener una pericia como para manejar nuestro producto, nosotros haríamos una transferencia tecnológica y de Know How a esas personas y a esa empresa para que ellos manejen los productos en ese mercado o estado en específico.

Actualmente llegan a 8 estados del país, por lo que el abanico de oportunidades en este sector se muestra amplio.

- ¿Sólo para empresas? ¿Qué hay de los emprendedores que quieran entrar al negocio?

- Hay muchas empresas que hacen producciones intermitentes a lo largo del año y que están interesadas, por ejemplo en alquilar equipos, pues este emprendedor, si lo desea, puede comprarnos los equipos a nosotros y le damos toda la asesoría para que él esté en capacidad de alquilar dichos equipos a otras empresas y arme su propio negocio.

- ¿Algún mensaje con el que quiera cerrar?

- Lo que siempre te digo, Venezuela es el mejor país del mundo y sigo apostando al éxito en este país.