Nielsen revela cuánto presupuesto debe ir a la promoción de un nuevo lanzamiento

Recientemente, la firma de investigación de mercados Nielsen, lanzó un reporte en el que explican que para que un producto se vuelva de consumo habitual para las personas, debe ser comprado al menos 7 veces. Explican que de no alcanzarse esta cifra, es posible que el consumidor no vuelva a elegirnos en los anaqueles.

Sin embargo, el estudio no se queda ahí, sino que busca mostrarle al emprendedor la importancia de distribuir adecuadamente su presupuesto de lanzamiento de producto, ya que muchos han optado por disminuir la relevancia de la publicidad en su estructura de costos. Es por eso que explican los métodos para hacerlo de manera efectiva.

¿Cómo debe dividirse?

En el estudio, la empresa de investigación revisó la forma en la que las empresas distribuían su presupuesto de lanzamiento de producto, y cuánto le adjudicaban a la promoción del mismo. Detectaron que las empresas que lanzaban algo innovador le dedicaban apenas un 2% al presupuesto de mercadeo, mientras que quienes vendían productos de consumo masivo tradicional invertían hasta un 15% del mismo.

Con esto en mente, los investigadores de Nielsen aseguran que "tan imprescindible es el esfuerzo en marketing una vez lanzado el producto, como todo el trabajo previo de investigación y desarrollo para asegurarse que la nueva referencia no caerá “en saco roto” cuando salga el mercado”, haciendo alusión a la poca relevancia que le dan los emprendedores a la promoción de sus productos al momento de lanzarlos.

El estudio afirma que el emprendedor que busca innovar no solo debe dedicar un 15% de su presupuesto a la promoción de su lanzamiento, sino que además debe realizar un seguimiento continuo de esta actividad, logrando que durante los 12 primeros meses las ventas se mantengan estables, y no caigan como suele ocurrir.

Según la directora de Innovación de Nielsen, Cristina Rojo, “La rapidez en querer posicionar una innovación en el mercado no puede traducirse en precipitación porque lo más probable es que eso suponga no pasar del año de vida y supone perder toda la inversión realizada por la empresa en ese nuevo producto".

Importancia para el emprendedor venezolano

Aunque pueda parecer un tema que debería ser de vital importancia para cualquier empresario en el mundo, la realidad es que esta noticia tiene mucha más relevancia en nuestro país debido a que, con la crisis económica que atravesamos en la actualidad, solo un pequeño grupo de productos son de larga data. El resto son creados por emprendedores locales.

Es por eso que el emprendedor venezolano, que tiene la intención de posicionar sus productos de cara al futuro, debe saber que necesita al menos 7 compras por parte del consumidor para hacer que esto suceda. La mala distribución del presupuesto publicitario (o la inexistencia del mismo), puede condenar el producto al fracaso.

De este modo podemos ver, no solo la importancia de lograr la recurrencia en el consumo, sino cuan relevante es atribuirle el valor necesario a todas las actividades referentes al lanzamiento de un nuevo producto. Aunque la publicidad pueda no parecer tan importante a simple vista, la realidad es todo lo contrario.