La plataforma de Crowdfarming que permite invertir en el sector ganadero

Nicolás Pacheco es un empresario apasionado por la ganadería que encontró en la economía colaborativa una herramienta para levantar al sector y ofrecer una herramienta de inversión a los venezolanos, creando la empresa Clabe Ganadera. “Comenzamos a madurar la idea en el 2019 y nacemos en un contexto de fuertes limitaciones de acceso al financiamiento, sobre todo al sector ganadero a raíz de la contracción económica”, señaló.

El emprendedor manifestó que la ganadería es un negocio de ciclo largo, en el que del pasto al plato pueden transcurrir aproximadamente tres años y es uno de los motivos por el cual la banca no está prestando dinero a 10 años, que era lo que se hacía en el caso de la cría. “Aquí es limitado por el ciclo biológico del animal, que es igual al crecimiento de cualquier ser humano”, explicó.

Nicolás es ganadero desde hace muchos años, así que conoce perfectamente cuáles son los problemas y oportunidades del sector. Por este motivo comenzó a idear nuevos proyectos para aprovechar el potencial de la ganadería venezolana y fue en un viaje donde encontró lo que estaba buscando. “Yo tuve un viaje a España donde me reuní con un amigo que acababa de terminar un máster en emprendimiento y justamente estaba haciendo una tesis de grado dedicado a las plataformas de crowdfunding”, expresó.

El ganadero se percató que en varios países de Europa y en Estados Unidos existen varios tipos de Crowdfunding y que incluso algunas de estas empresas han pasado a ser plataformas Fintech, que ofrecen diferentes formas de financiación pero alternativos, porque lo tradicional es la banca y el mercado de capitales.

“Con esa idea general creamos Clabe Ganadera. ¿Cuál es el activo a compartir? Para el ganadero son sus animales y sus tierras, así que con esos activos empezamos a pulir cómo podemos darle vida a eso y decidimos crear una plataforma donde el ganadero pueda tener identificado cada animal y consiga a una persona de la ciudad para que apadrine a ese ejemplar, que es lo que se hace en el crowdfunding. Hay muchas plataformas que promueven el emprendimiento y allí los emprendedores promocionan sus proyectos y cualquier persona puede ser un patrocinador, que aporta una cantidad de dinero a cambio de una recompensa”, explicó.

Indicó también que la recompensa vendrá a través de kg de carne, compartiendo determinada cantidad de kg dependiendo de lo pague una persona por cada animal. Así fue como Clabe Ganadera salió al mercado en el mes de octubre del 2020, teniendo un impacto que ha superado todas sus expectativas.

Retos iniciales

Nicolás señaló que al ser una idea innovadora muchas personas no creyeron en el proyecto, siendo este el reto inicial que tuvieron que sobrepasar para salir al mercado. “Costó mucho que un equipo de programadores, informáticos y especialistas en marketing entendieran la idea, el negocio y que se comprometieran  para hacer sustentable el proyecto y hacerlo vendible”.

Tal fue este reto que tuvieron que cambiar de equipo de marketing y de computación al menos unas tres veces, porque no lograban comprometerse de lleno con lo que su fundador buscaba, además de que no lo entendían del todo.

El modelo de negocios

Al preguntarle sobre el modelo de negocios como solución respondió que se trata de un método de financiamiento alternativo a los pequeños y medianos ganaderos. “Un mecanismo alternativo para conseguir capital adaptado al ciclo productivo en base a sus activos biológicos que son sus animales. Las personas que tienen ganado en su finca preparan los lotes, ya que por los momentos homogenizamos el ganado en ceba y de levante para luego enumerarlo y generar un contrato de Crowdfarming”.

Mencionó que en el contrato el inversor adquiere la propiedad del novillo por un plazo de tiempo estipulado en el documento, que pueden ser desde 6 meses a 12 meses y no pueden ser menos porque está adaptado al ciclo biológico productivo. “Clabe Ganadera en ese mismo contrato adquiere la responsabilidad y compromiso de dar el servicio de cuidado, engorde y mantenimiento de sus animales con clausulas de responsabilidad, de manera que el inversor tenga mayor seguridad de que va a retornar su capital más los kilos ganados”.

A su vez explicó que el contrato está basado en kilos ganados, así no se habla de porcentajes de rendimientos ni de regalías. “Tú compras kilos, inviertes en kilos y ganas en kilos, por eso decimos que es un modelo transparente, porque la ganancia viene del mismo ganado, de los kilos que produce tu animal”.

Estrategia de crecimiento utilizada

Nicolás Pacheco, fundador de Clabe Ganadero expresó que para poder posicionarse en el mercado durante estos 8 meses han hecho una gran inversión en marketing digital. “Estamos apoyándonos en la economía 4.0, que es la digitalización de los modelos de negocios y el marketing digital es uno de los grandes pilares de esta tendencia.”, manifestó.

Visión a futuro

Finalmente el empresario explicó que en los próximos seis meses tienen el objetivo de construir la plataforma para beneficiar a más de 100 familias ganaderas que generen 1.000 empleos directos y 3.000 indirectos. “Para conectar el campo con la ciudad necesitamos un mayor soporte tecnológico que brinde respuesta a todos los clientes que ya tenemos”.

En la primera versión del proyecto planean mostrar información específica sobre todo lo que va sucediendo con el animal en cuestión para que el inversionista tenga datos precisos al instante que le genere tranquilidad.

Consejos:

Nicolás expresó que creer en uno mismo, en los sueños y tener una preparación correcta es lo más importante para tener éxito como emprendedor. “Siempre consigues obstáculos, te van a decir que no se puede y no funciona, así que hay que ser muy firme y perseverante para triunfar”, exclamó.

De esta forma es que Clabe Ganadera está brindando una oportunidad de negocios a todos los amantes de la ganadería y del campo venezolano, y que según muchos especialistas tiene un gran potencial para ser explotado.