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El emprendimiento venezolano que busca reactivar el mercado de valores

Este emprendimiento completamente venezolano se ha volcado en una misión olvidada por la banca nacional y otros corredores: reactivar un mercado que lleva dormido más de una década


Mundialmente, el mercado de valores es uno de los espacios más importantes para el desarrollo de las economías de cada país.  Sin embargo, en Venezuela este mercado nunca ha tenido la reputación e importancia que merece. Es por eso que Periódico El Emprendedor entrevistó a Stephany Suarez y José Ignacio Guarino, emprendedores de la casa de bolsa Interbono, para conocer por qué iniciaron este proyecto, y cómo se mueve este mercado.

Suarez, de 27 años, es una abogada de profesión, que ha tenido un par de experiencias profesionales en el área bursátil, inicialmente con sociedad de corretaje y más adelante con una casa de bolsa, ambas pequeñas organizaciones.

Por su parte Guarino, de 34 años, tuvo una pequeña incursión en el mercado de valores, pero luego se alejó del mismo, desempeñándose como Gerente Junior de productos de Advill, y luego fue gerente de comercialización en otra empresa. Sin embargo, él asegura que "una vez se entra al mercado de valores, éste te toma y no sales más nunca".

Fue así como Interbono comenzó siendo una oportunidad que se les presentó a ambos para ser parte de la junta directiva y del patrimonio de una casa de bolsa. En conjunto con varios socios, éste se convirtió en el proyecto de vida de ambos. Poco a poco, algunos de los miembros fueron separándose del proyecto, quedando como cabezas del mismo estos dos jóvenes.

El objetivo de Interbono

Se trata de un proyecto enfocado en uno de los mercados más populares del mundo, pero que por distintos motivos, en el país no se termina de desarrollar. Por eso, la misión de Interbono es brindar educación financiera hasta donde pueda llegar la misma, ya sea a través de clases, cursos, e incluso investigación.

Sus directores aseguran que en Venezuela no hay cultura financiera, "se piensa que la bolsa es para los que usan traje y corbata, para los que saben de finanzas o para los millonarios, cosa que es un cliché", por eso es que se toman como objetivo, casi personal, eliminar la desinformación que existe en el país acerca del mercado de valores.

Es por eso que utilizaron prácticamente todo su dinero para poder comenzar la reactivación de un mercado que lleva dormido cerca de 10 años. Esto resulta de vital importancia ya que un mercado bursátil saludable y avanzado es un requisito casi obligatorio para un buen desempeño económico. En el caso de la crisis venezolana, el mismo funciona como un método seguro para solventar la situación económica actual.

¿Qué hace y cómo opera la empresa?

Interbono tiene como activo principal la llamada acción en bolsa o puesto en bolsa, que es intermediar acciones ante la Bolsa de Valores de Caracas, C.A. No son asesores, sólo intermediarios, por lo que brindan la información para que el empresario pueda tomar sus propias decisiones, sin tener ellos una intervención directa.

Tienen además un departamento de finanzas corporativas, donde tratan que estos pequeños y medianos empresarios se financien a través del mercado de valores, siempre que sus capacidades lo permitan.

Suárez maneja la parte de finanzas, la estructura administrativa, contabilidad, recursos humanos y flujo de caja; Guarino es el corredor, encargado de montar las operaciones, revisarlas, teniendo trato directo con el cliente. Son un equipo de 9 personas, que aunque pueda parecer pequeño, al revisar la realidad del mercado, tienen una estructura muy grande.

Un mercado con potencial

Según Guarino, el mercado de valores presenta la capacidad de dar mejores rendimientos que los que da la banca en Venezuela. Al no existir la cultura financiera las personas han dejado de ganar dinero y de protegerse ante la inflación y el tipo de cambio. Un ejemplo de los beneficios de desarrollar este mercado se vive en España, donde la inversión de las familias en bolsa ha crecido el 30% anualmente a pesar de la crisis.

Otro caso es el de Chile, donde la capitalización bursátil en Chile equivale al 90% de PIB del país (en Venezuela esta cifra es del 0.05%). Él explica que Venezuela tiene todas las capacidades para desarrollarse de gran manera en este mercado, entonces cabe preguntarse, ¿por qué eso no pasa en el país? ¿Por qué las personas normales no pueden comprar acciones en los bancos?

La respuesta recaería en la mentalidad de la gente. Este atraso en el mercado de valores se debe a un problema de idiosincrasia y de pensamiento. "Queremos eliminar el concepto de que en Venezuela el mercado de valores es excluyente, una farsa instaurada por los bancos y otros corredores", aseguran.

Sus clientes y productos

Las pymes son sus principales clientes ya que éstas son las dinamizadoras de la economía mundial. En Venezuela, las empresas familiares rondan el 90% de las empresas que hoy en día quedan vivas. Explican que no hay nada más difícil que mantener una empresa familiar, por eso es importante la “corporativización” de las mismas, y no hay mejor mecanismo que el mercado de valores, ya que este obliga a una transparencia y profesionalización empresarial.

No son asesores de inversión, pero tienen la capacidad de brindar los datos de mercado enfocándose en inversión y también atienden a las empresas que no tienen dinero y necesitan financiamiento, proporcionándoles información sobre qué es lo que ocurre en los mercados. Gracias a estos servicios quieren posicionarse como una "boutique financiera".

Un modelo de negocios diferente

Tradicionalmente, Venezuela ha tenido un manejo del mercado de valores muy distinto al del resto del mundo. Esto se debe al contexto que ha vivido el país en las últimas décadas y al constante endurecimiento de las políticas cambiarias.

Casi ninguna casa de bolsa genera un valor real a la economía nacional, ya que muy pocas buscan a un cliente para ver cuáles son sus necesidades, o si tienen la capacidad o el deseo de emitir acciones o bonos con los que obtener financiamiento, apoyo económico o incluso mercados secundarios. En esto se especializa la empresa.

A diferencia del modelo tradicional que se ha manejado en el mercado de valores venezolano, Interbono busca al cliente y le brinda atención desde que conocen su necesidad, hasta que haya invertido y obtenido rendimientos o el dinero que necesiten. Además, complementan esto con formación para que el cliente sepa por qué, para qué y en qué invertir.

¿Por qué acudir a Interbono?

“Somos una ventana que se abre para que las personas vean cuáles son las bondades del mercado de valores; que en Venezuela las personas no tengan que sacar el dinero de la caja de ahorros para comprar algo que proteja su dinero, sino que sepan que hay un sistema que pueda beneficiar la economía nacional y la propia”, aseguran.

Finalizan afirmando que lo más importante es que las personas entiendan que, al final del día, el dinero debe trabajar por las personas, y no solo al contrario. Eso es lo que proponen como una solución viable para Venezuela y sus habitantes, un país que no quieren abandonar por nada en el mundo.

Modificado por última vez enMiércoles, 30 Agosto 2017 14:20

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La Empresa

  • Escrito por
    Emprender en Miami: qué tener en cuenta al invertir en bienes raíces
    Emprender en Miami: qué tener en cuenta al invertir en bienes raíces

    En la última década, con un mayor flujo de capitales hacia el mercado de bienes raíces en Florida, cada vez son más los venezolanos que invierten en ciudades como Miami, alcanzando la cifra de $900 millones en el 2020. Con el paso de los años, la cifra no hace más que incrementar, siendo muchos los emprendedores que aún se preguntan cómo invertir en Miami.

    De acuerdo a especialistas, una de las mejores estrategias es la conocida como "compra, restauración, alquiler, refinanciamiento, repetición", o BRRRR por sus siglas en inglés. En pocas palabras, la estrategia requiere la compra de bienes raíces que necesiten remodelaciones, para luego alquilarlos y refinanciarlos para generar retornos.

    Entendiendo esto, ¿qué es lo que debe tener en cuenta un inversionista que quiera adentrarse en el mercado de los bienes raíces en Miami utilizando la estrategia BRRRR? Algunos de los parámetros más importantes a comprender son los siguientes:

    1.- Determinar la rentabilidad

    Cuando queremos evaluar si una propiedad vale la pena como futura inversión, debemos tener en cuenta 3 aspectos clave: qué tan fácil será arrendarla, cuánto dinero podrá generarse por metro cuadrado (división del precio total del arriendo entre el número de metros cuadrados), y el aumento del valor del terreno según la ubicación (plusvalía).

    2.- Remodelaciones que incrementan el valor

    Dependiendo del espacio a renovar, el precio final de la propiedad puede aumentar mucho o poco, por eso existen distintos cálculos para determinar cuáles renovaciones incrementan más el valor de la propiedad. Según algunos expertos, estos son:

    • El área de jardín y paisajismo.
    • La cocina.
    • Adición de una terraza.
    • Electrodomésticos de última generación.
    • Pintura y reparaciones menores.
    • Renovación de sistemas (electricidad, tuberías, calefacción, entre otros).

    Si bien no todas las propiedades necesitan estas reparaciones específicas, son pocas las que pueden superarlas en cuanto a la adición de valor.

    3.- ¿Cómo hacer un presupuesto?

    Entendiendo esto, es momento de crear un presupuesto, proceso que para muchos comienza con determinar cuáles son los espacios que queremos renovar para incrementar el valor de la propiedad, o qué espacios más necesitados de reparaciones.

    Luego de elegir el área (o áreas) a renovar, es momento de calcular el costo.

    Será necesario investigar exactamente cuáles serán las inversiones necesarias para llevar a cabo la renovación y el valor de cada una de estas, contactando con contratistas para determinar cifras exactas. Una vez sumemos todos los costos, tendremos el presupuesto que será necesario para la renovación.

    4.- ¿Cuánto gastar en remodelaciones?

    No existen cifras exactas para determinar cuál es el máximo que debemos gastar al momento de renovar un espacio con el que esperamos generar retornos, sin embargo, la regla general es que la inversión se mantenga entre el 5% y el 10% del valor total de la propiedad como máximo, ya que cualquier monto superior puede llevar a una sobrecapitalización.

    Sin embargo, esto puede variar según el estado en el que se encuentra la propiedad y el margen de ganancia que queramos generar, con expertos asegurando que es posible superar el 20%.

    No está de más destacar que estos son pasos básicos para iniciar el proceso de inversión, sin embargo, es recomendable acudir a profesionales para tomar decisiones informadas con nuestro dinero.

    Escrito el Martes, 30 Agosto 2022 21:38 en Mercados ¡Deja el primer comentario! Visto 213 veces
  • Escrito por
    ¿Cómo prepararse para un viaje de negocios en inglés?
    ¿Cómo prepararse para un viaje de negocios en inglés?

    A medida que el mundo continúa abriendo sus puertas hacia la globalización, son más los empresarios que expanden sus horizontes para captar inversión extranjera, ya sea por parte de nuevos clientes o grandes capitales.  Así, cada vez más personas se cuestionan cómo hacer una presentación en inglés con la que sea posible comunicarse fácilmente en cualquier viaje.

    El principal motivo es que, si bien el proceso de globalización ha resaltado la importancia de conocer tantos idiomas como sea posible, el inglés seguiría siendo la lengua franca de los negocios para muchas personas.

    Pero, ¿es posible comunicarse de forma efectiva y rápida aunque no manejemos el inglés? La respuesta es que sí, y a continuación te explicamos lo esencial:

    Conocer lo básico: saludos, presentaciones y despedidas

    Lo primero que debemos conocer al viajar, son las frases básicas que utilizaremos para comunicarnos con quienes nos rodean. Hablamos de los saludos, presentaciones y despedidas:

    1. Saludos:

    • Hola = Hello / hi / hey
    • Buenos días / tardes / noches = Good morning / afternoon / evening
    • Es bueno verte = Good to see you / Nice to see you

    2. Despedidas:

    • Adiós = Goodbye / bye / bye-bye
    • Que tenga un buen día / semana = Have a nice day / week
    • Buenas noches = Good night
    • Nos vemos más tarde / pronto / mañana = See you later / soon / tomorrow
    • Buena suerte = Good luck
    • Me despido = Farewell
    • Hasta la próxima = Until next time

    3. Presentaciones:

    • Mi nombre es (...) = My name is (...)
    • Encantado de conocerte = Nice to meet you
    • ¿Cómo te ha ido? = How is it going?
    • ¿Qué hay de nuevo? = What 's up? / what 's new?

    No son todas las frases que debes conocer, pero sí las más importantes para romper el hielo y obtener algo más de información de quienes nos acompañan.

    Preguntas clave

    Si bien necesitamos comprender en profundidad el inglés para poder utilizarlo adecuadamente, existen algunas preguntas que nos permiten comunicarnos de forma efectiva sin conocer demasiado el idioma para no perdernos, e incluso para solicitar asistencia. Algunas de estas son las siguientes:

    • ¿Cómo te llamas? = What 's your name?
    • ¿De dónde eres? = Where are you from?
    • ¿Dónde vives? = Where do you live?
    • ¿Qué edad tienes? = How old are you?
    • ¿Cómo estás? = How are you?
    • ¿Dónde trabajas? = Where do you work?
    • ¿A qué te dedicas? = What do you do?
    • Te gustaría (...)? = Would you like to (...)?
    • ¿Podrías ayudarme? = Could you help me?

    Estas preguntas y sus respuestas pueden ayudarte a no solo a conocer datos básicos de las personas y lugares, sino también a saber cómo responderle a quienes te rodean.

    La práctica hace al maestro

    Finalmente, no es suficiente con haber tenido una experiencia positiva en el extranjero, sino que debemos seguir aprendiendo sobre el uso del idioma para poder asegurar que cualquier viaje de negocios a futuro sea mucho más fácil de planificar.

    Esto no solo incluye tomar cursos presenciales o a través de Internet, sino también consumir contenido que nos permita internalizar el idioma:

    • Leer noticias, artículos, estudios o libros.
    • Ver series, películas y documentales (con subtítulos en inglés para agilizar la memorización y comprensión).
    • Escuchar podcasts o programas de radio.

    Adicionalmente, es importante consumir contenido con lenguaje técnico, ya que nos permitirá enriquecer nuestro léxico para comunicarnos de forma precisa en nuestra área de especialidad.

    No es necesario dominar el inglés a la perfección para poder hablarlo adecuadamente al viajar, sin embargo, sí es importante conocer algunos aspectos básicos que no solo facilitarán la comunicación, sino también todo el proceso de aprendizaje necesario para ser un maestro en el uso de varios idiomas.

    Escrito el Sábado, 27 Agosto 2022 20:27 en Estrategia ¡Deja el primer comentario! Visto 157 veces
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    • Es muy probable que ya hayas escuchado hablar sobre temas como billeteras digitales, Bitcoin, bolsa de valores y algunos conceptos parecidos. Sin embargo, aunque es muy común encontrar estos elementos en la economía moderna, muchas personas aún desconocen de qué trata este mundo.

    Escrito el Viernes, 26 Agosto 2022 16:20 en Dinero ¡Deja el primer comentario! Leer más... Visto 212 veces
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    • Los teléfonos inteligentes Huawei siempre están actualizados con su estilo único y características admirables excepcionales. Huawei está de regreso con otro nuevo teléfono inteligente actualizado: Huawei Nova Y70 Plus.

    Escrito el Miércoles, 24 Agosto 2022 10:31 en Tecnología ¡Deja el primer comentario! Leer más... Visto 306 veces
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    • Durante la pandemia, muchos emprendimientos quedaron “huérfanos de clientes”, ya que no habían logrado establecer una verdadera conexión con sus clientes.
    • El marketing de experiencia busca fidelizar.
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    Escrito el Jueves, 11 Agosto 2022 17:46 en Emprendedores ¡Deja el primer comentario! Leer más... Visto 269 veces