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Se anticiparon y ahora están a la vanguardia en el marcaje industrial

  • Escrito por Derwin Ramírez
  • Publicado en Emprendedores

La historia de Tot Solutions muestra cómo una empresa relativamente joven pero de gran experiencia, identificó la necesidad del mercado, se anticipó y hoy en día es pionera en su campo


Nacido en Mozambique, un país del sureste de África, a orillas del océano Índico, Joao Fernández es prueba viviente de que Venezuela es el país de las oportunidades y ejemplo de anticipación a los cambios para lograr la evolución empresarial.

Con sólo seis años de edad llegó al país, por eso se autodefine como parte de esta tierra. Atraído por la electrónica y con metas definidas, años después se gradúa como Técnico Superior en Mecánica, Mención Mantenimiento.

Hace más de dos décadas comienza a desarrollarse en la industria de pesaje electrónico y de allí a la maquinaria de empaque e impresión industrial, rubro conocido como codificación; proceso en el que se colocan los precios y datos de elaboración y vencimiento a los productos.

A la edad de 34 años elige emprender por primera vez en una empresa de este sector, sin embargo, para el año 2008 decide independizarse comercialmente y es cuando funda junto a su esposa lo que hoy por hoy es Tot Solutions, dedicados al suministro de maquinaria de empaques y accesorios para las líneas de producción industriales del sector alimentos y farmacéutico.

¿Qué necesidad vieron para tomar esta decisión?

- Los productos que había en el área de nosotros en ese momento eran productos muy complicados de manejar, entonces migramos a una tecnología que actualmente estamos implementando y que ha simplificado todo lo que es la manutención y la operatividad del equipo.

El avance fue progresivo, en el año 2009 arrancan formalmente subcontratando algunos servicios y a partir de 2010 comienzan a contratar personal propio.

¿Cuáles eran las amenazas para ese momento?

- El reto era conseguir personal técnico calificado para nuestra empresa y hoy en día ya lo hemos incluso superado. Como vendemos productos que son de muy baja manutención, básicamente con un mismo personal técnico podemos atender todo el parque nacional  instalado.

¿Qué los diferenciaba?

- Contábamos con equipos de un precio más económico que el de la competencia y la clientela buscaba algo que fuera económico y mejor de lo que ya tenían, nos percatamos de esa necesidad y es lo que estamos haciendo hoy en día.

En este punto de la conversación Fernández hizo un paréntesis y dijo: “Cabe destacar que nuestros productos son económicos, no baratos, porque lo barato es algo que está falto de calidad, el de nosotros es económico y con alta calidad, muy simple de usar y de mantener”.

¿Cómo lo hacen?

“Nuestra especialidad es la codificación industrial, que consiste básicamente en suministrar impresoras industriales que se colocan en las líneas de producción de la fábrica para colocar precios justos, lote, fecha de elaboración y vencimiento”, precisa.

Tot Solutions suministra repuestos y partes para codificadores industriales, así como los propios codificadores de tecnología HP, “un producto del primer mundo”, tendencia en Europa, USA y países asiáticos, según el entrevistado.

El dato

La firma distribuye sus productos aquí en Venezuela en bolívares. “En el caso de los microempresarios nosotros suministramos unas estaciones portátiles para que él pueda trabajar hasta en su oficina si quiere, marcando sus productos sin necesidad de tener una línea de producción de fábrica. Podemos inclusive llevarlo a una línea automática si él ha crecido lo suficiente, de manera que no pierda su inversión”, afirma Joao.

Según el empresario, este es un nicho de mercado que nadie lo está atendiendo en Venezuela. “Sólo vas a encontrar empresas como la de nosotros en Brasil como lo más cercano. Ni siquiera en Colombia se está haciendo esto, somos pioneros”.

¿Qué los distingue ahora y cuáles son los retos?

- Tenemos un capital humano que no lo reúnen muchas empresas de la competencia, especialmente por nuestros años de experiencia y además, nosotros tenemos productos que aumentan la credibilidad y fiabilidad de la línea de producción del cliente.

Nuestros planes a futuro son crear módulos de codificación para cada uno de los sectores de la industria, de tal manera que cualquier industria en Venezuela pueda contar con una solución de marcaje hecha aquí y diseñada por nosotros, apostamos por lo hecho en Venezuela y bien hecho.

Finalmente, al preguntarle a Joao Fernández, fundador de Tot Solutions, cuál es su mensaje para el inversionista venezolano, éste remata diciendo: “Este es el mejor país del mundo y hay que apostar a él, te lo dice un extranjero que lleva toda su vida en Venezuela y se siente venezolano”. 

Modificado por última vez enLunes, 03 Abril 2017 09:33
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La Empresa

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    Emprender en Miami: qué tener en cuenta al invertir en bienes raíces
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    En la última década, con un mayor flujo de capitales hacia el mercado de bienes raíces en Florida, cada vez son más los venezolanos que invierten en ciudades como Miami, alcanzando la cifra de $900 millones en el 2020. Con el paso de los años, la cifra no hace más que incrementar, siendo muchos los emprendedores que aún se preguntan cómo invertir en Miami.

    De acuerdo a especialistas, una de las mejores estrategias es la conocida como "compra, restauración, alquiler, refinanciamiento, repetición", o BRRRR por sus siglas en inglés. En pocas palabras, la estrategia requiere la compra de bienes raíces que necesiten remodelaciones, para luego alquilarlos y refinanciarlos para generar retornos.

    Entendiendo esto, ¿qué es lo que debe tener en cuenta un inversionista que quiera adentrarse en el mercado de los bienes raíces en Miami utilizando la estrategia BRRRR? Algunos de los parámetros más importantes a comprender son los siguientes:

    1.- Determinar la rentabilidad

    Cuando queremos evaluar si una propiedad vale la pena como futura inversión, debemos tener en cuenta 3 aspectos clave: qué tan fácil será arrendarla, cuánto dinero podrá generarse por metro cuadrado (división del precio total del arriendo entre el número de metros cuadrados), y el aumento del valor del terreno según la ubicación (plusvalía).

    2.- Remodelaciones que incrementan el valor

    Dependiendo del espacio a renovar, el precio final de la propiedad puede aumentar mucho o poco, por eso existen distintos cálculos para determinar cuáles renovaciones incrementan más el valor de la propiedad. Según algunos expertos, estos son:

    • El área de jardín y paisajismo.
    • La cocina.
    • Adición de una terraza.
    • Electrodomésticos de última generación.
    • Pintura y reparaciones menores.
    • Renovación de sistemas (electricidad, tuberías, calefacción, entre otros).

    Si bien no todas las propiedades necesitan estas reparaciones específicas, son pocas las que pueden superarlas en cuanto a la adición de valor.

    3.- ¿Cómo hacer un presupuesto?

    Entendiendo esto, es momento de crear un presupuesto, proceso que para muchos comienza con determinar cuáles son los espacios que queremos renovar para incrementar el valor de la propiedad, o qué espacios más necesitados de reparaciones.

    Luego de elegir el área (o áreas) a renovar, es momento de calcular el costo.

    Será necesario investigar exactamente cuáles serán las inversiones necesarias para llevar a cabo la renovación y el valor de cada una de estas, contactando con contratistas para determinar cifras exactas. Una vez sumemos todos los costos, tendremos el presupuesto que será necesario para la renovación.

    4.- ¿Cuánto gastar en remodelaciones?

    No existen cifras exactas para determinar cuál es el máximo que debemos gastar al momento de renovar un espacio con el que esperamos generar retornos, sin embargo, la regla general es que la inversión se mantenga entre el 5% y el 10% del valor total de la propiedad como máximo, ya que cualquier monto superior puede llevar a una sobrecapitalización.

    Sin embargo, esto puede variar según el estado en el que se encuentra la propiedad y el margen de ganancia que queramos generar, con expertos asegurando que es posible superar el 20%.

    No está de más destacar que estos son pasos básicos para iniciar el proceso de inversión, sin embargo, es recomendable acudir a profesionales para tomar decisiones informadas con nuestro dinero.

    Escrito el Martes, 30 Agosto 2022 21:38 en Mercados ¡Deja el primer comentario! Visto 579 veces
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    ¿Cómo prepararse para un viaje de negocios en inglés?
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    A medida que el mundo continúa abriendo sus puertas hacia la globalización, son más los empresarios que expanden sus horizontes para captar inversión extranjera, ya sea por parte de nuevos clientes o grandes capitales.  Así, cada vez más personas se cuestionan cómo hacer una presentación en inglés con la que sea posible comunicarse fácilmente en cualquier viaje.

    El principal motivo es que, si bien el proceso de globalización ha resaltado la importancia de conocer tantos idiomas como sea posible, el inglés seguiría siendo la lengua franca de los negocios para muchas personas.

    Pero, ¿es posible comunicarse de forma efectiva y rápida aunque no manejemos el inglés? La respuesta es que sí, y a continuación te explicamos lo esencial:

    Conocer lo básico: saludos, presentaciones y despedidas

    Lo primero que debemos conocer al viajar, son las frases básicas que utilizaremos para comunicarnos con quienes nos rodean. Hablamos de los saludos, presentaciones y despedidas:

    1. Saludos:

    • Hola = Hello / hi / hey
    • Buenos días / tardes / noches = Good morning / afternoon / evening
    • Es bueno verte = Good to see you / Nice to see you

    2. Despedidas:

    • Adiós = Goodbye / bye / bye-bye
    • Que tenga un buen día / semana = Have a nice day / week
    • Buenas noches = Good night
    • Nos vemos más tarde / pronto / mañana = See you later / soon / tomorrow
    • Buena suerte = Good luck
    • Me despido = Farewell
    • Hasta la próxima = Until next time

    3. Presentaciones:

    • Mi nombre es (...) = My name is (...)
    • Encantado de conocerte = Nice to meet you
    • ¿Cómo te ha ido? = How is it going?
    • ¿Qué hay de nuevo? = What 's up? / what 's new?

    No son todas las frases que debes conocer, pero sí las más importantes para romper el hielo y obtener algo más de información de quienes nos acompañan.

    Preguntas clave

    Si bien necesitamos comprender en profundidad el inglés para poder utilizarlo adecuadamente, existen algunas preguntas que nos permiten comunicarnos de forma efectiva sin conocer demasiado el idioma para no perdernos, e incluso para solicitar asistencia. Algunas de estas son las siguientes:

    • ¿Cómo te llamas? = What 's your name?
    • ¿De dónde eres? = Where are you from?
    • ¿Dónde vives? = Where do you live?
    • ¿Qué edad tienes? = How old are you?
    • ¿Cómo estás? = How are you?
    • ¿Dónde trabajas? = Where do you work?
    • ¿A qué te dedicas? = What do you do?
    • Te gustaría (...)? = Would you like to (...)?
    • ¿Podrías ayudarme? = Could you help me?

    Estas preguntas y sus respuestas pueden ayudarte a no solo a conocer datos básicos de las personas y lugares, sino también a saber cómo responderle a quienes te rodean.

    La práctica hace al maestro

    Finalmente, no es suficiente con haber tenido una experiencia positiva en el extranjero, sino que debemos seguir aprendiendo sobre el uso del idioma para poder asegurar que cualquier viaje de negocios a futuro sea mucho más fácil de planificar.

    Esto no solo incluye tomar cursos presenciales o a través de Internet, sino también consumir contenido que nos permita internalizar el idioma:

    • Leer noticias, artículos, estudios o libros.
    • Ver series, películas y documentales (con subtítulos en inglés para agilizar la memorización y comprensión).
    • Escuchar podcasts o programas de radio.

    Adicionalmente, es importante consumir contenido con lenguaje técnico, ya que nos permitirá enriquecer nuestro léxico para comunicarnos de forma precisa en nuestra área de especialidad.

    No es necesario dominar el inglés a la perfección para poder hablarlo adecuadamente al viajar, sin embargo, sí es importante conocer algunos aspectos básicos que no solo facilitarán la comunicación, sino también todo el proceso de aprendizaje necesario para ser un maestro en el uso de varios idiomas.

    Escrito el Sábado, 27 Agosto 2022 20:27 en Estrategia ¡Deja el primer comentario! Visto 453 veces
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