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Se anticiparon y ahora están a la vanguardia en el marcaje industrial

  • Escrito por Derwin Ramírez
  • Publicado en Emprendedores

La historia de Tot Solutions muestra cómo una empresa relativamente joven pero de gran experiencia, identificó la necesidad del mercado, se anticipó y hoy en día es pionera en su campo


Nacido en Mozambique, un país del sureste de África, a orillas del océano Índico, Joao Fernández es prueba viviente de que Venezuela es el país de las oportunidades y ejemplo de anticipación a los cambios para lograr la evolución empresarial.

Con sólo seis años de edad llegó al país, por eso se autodefine como parte de esta tierra. Atraído por la electrónica y con metas definidas, años después se gradúa como Técnico Superior en Mecánica, Mención Mantenimiento.

Hace más de dos décadas comienza a desarrollarse en la industria de pesaje electrónico y de allí a la maquinaria de empaque e impresión industrial, rubro conocido como codificación; proceso en el que se colocan los precios y datos de elaboración y vencimiento a los productos.

A la edad de 34 años elige emprender por primera vez en una empresa de este sector, sin embargo, para el año 2008 decide independizarse comercialmente y es cuando funda junto a su esposa lo que hoy por hoy es Tot Solutions, dedicados al suministro de maquinaria de empaques y accesorios para las líneas de producción industriales del sector alimentos y farmacéutico.

¿Qué necesidad vieron para tomar esta decisión?

- Los productos que había en el área de nosotros en ese momento eran productos muy complicados de manejar, entonces migramos a una tecnología que actualmente estamos implementando y que ha simplificado todo lo que es la manutención y la operatividad del equipo.

El avance fue progresivo, en el año 2009 arrancan formalmente subcontratando algunos servicios y a partir de 2010 comienzan a contratar personal propio.

¿Cuáles eran las amenazas para ese momento?

- El reto era conseguir personal técnico calificado para nuestra empresa y hoy en día ya lo hemos incluso superado. Como vendemos productos que son de muy baja manutención, básicamente con un mismo personal técnico podemos atender todo el parque nacional  instalado.

¿Qué los diferenciaba?

- Contábamos con equipos de un precio más económico que el de la competencia y la clientela buscaba algo que fuera económico y mejor de lo que ya tenían, nos percatamos de esa necesidad y es lo que estamos haciendo hoy en día.

En este punto de la conversación Fernández hizo un paréntesis y dijo: “Cabe destacar que nuestros productos son económicos, no baratos, porque lo barato es algo que está falto de calidad, el de nosotros es económico y con alta calidad, muy simple de usar y de mantener”.

¿Cómo lo hacen?

“Nuestra especialidad es la codificación industrial, que consiste básicamente en suministrar impresoras industriales que se colocan en las líneas de producción de la fábrica para colocar precios justos, lote, fecha de elaboración y vencimiento”, precisa.

Tot Solutions suministra repuestos y partes para codificadores industriales, así como los propios codificadores de tecnología HP, “un producto del primer mundo”, tendencia en Europa, USA y países asiáticos, según el entrevistado.

El dato

La firma distribuye sus productos aquí en Venezuela en bolívares. “En el caso de los microempresarios nosotros suministramos unas estaciones portátiles para que él pueda trabajar hasta en su oficina si quiere, marcando sus productos sin necesidad de tener una línea de producción de fábrica. Podemos inclusive llevarlo a una línea automática si él ha crecido lo suficiente, de manera que no pierda su inversión”, afirma Joao.

Según el empresario, este es un nicho de mercado que nadie lo está atendiendo en Venezuela. “Sólo vas a encontrar empresas como la de nosotros en Brasil como lo más cercano. Ni siquiera en Colombia se está haciendo esto, somos pioneros”.

¿Qué los distingue ahora y cuáles son los retos?

- Tenemos un capital humano que no lo reúnen muchas empresas de la competencia, especialmente por nuestros años de experiencia y además, nosotros tenemos productos que aumentan la credibilidad y fiabilidad de la línea de producción del cliente.

Nuestros planes a futuro son crear módulos de codificación para cada uno de los sectores de la industria, de tal manera que cualquier industria en Venezuela pueda contar con una solución de marcaje hecha aquí y diseñada por nosotros, apostamos por lo hecho en Venezuela y bien hecho.

Finalmente, al preguntarle a Joao Fernández, fundador de Tot Solutions, cuál es su mensaje para el inversionista venezolano, éste remata diciendo: “Este es el mejor país del mundo y hay que apostar a él, te lo dice un extranjero que lleva toda su vida en Venezuela y se siente venezolano”. 

Modificado por última vez enLunes, 03 Abril 2017 09:33
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    Tener una buena velocidad y cobertura de internet en toda la casa es fundamental para casi cualquier actividad en nuestra vida cotidiana, sin embargo aún hoy en día problemas como tener que estar cerca del módem para tener buena potencia, que los videos y videojuegos se congelen a cada rato o que al hacer pruebas de velocidad estas arrojen valores inferiores a los contratados son bastante comunes.

    Sin embargo la solución de este problema no depende únicamente de la compañía que nos provee el internet, sino que se debe a una combinación de diferentes factores, siendo uno de los más importante el router que utilizamos, pues sin importar que contratemos un servicio de alta velocidad a través de fibra óptica, si el router no tiene la capacidad necesaria de poco servirán todos los otros cambios.

    La señal que emite nuestro modem puede verse afectada por distintas razones, por ejemplo elementos simples como los muebles, las paredes y la distancia puede degradar la señal que reciben nuestros equipos, pero también otros un poco menos obvios como el internet del vecino o algunos electrodomésticos pueden causar interferencias.

    Dado que es muy complicado estar moviendo el modem a los sitios donde no hay cobertura y prácticamente imposible pedirle al vecino que apague su internet para evitar las interferencias ajenas, se han desarrollado dispositivos encargados de amplificar la señal conocidos como extensores de red, existen distintos tipos de extensores dependiendo de las necesidades de cada persona sin embargo el sistema más eficiente hasta ahora son las redes Wifi Mesh o redes de malla.

    ¿Cuáles son las diferencias entre Wifi mesh y los extensores de red tradicionales? La principal diferencia es que los extensores de red solo aumenta la señal pero no conservan su rendimiento, es decir entre más extensores usemos la velocidad a la que navegaremos al conectarnos a ellos irá disminuyendo aunque en apariencia tengamos buena cobertura, mientras que una red de malla conserva la misma velocidad en todos los nodos que la componen.

    La segunda diferencia está en que cada extensor crea su propia red, por lo que aunque tengan el mismo nombre y contraseña que la red principal, los saltos entre una red y otra no siempre se realizarán de forma automática, por lo que no se puede garantizar que los dispositivos esten conectados a la mejor red disponible, además de que cada red adicional nos genera una mayor interferencia tal y como se mencionaba anteriormente, por el contrario el wifi Mesh crea una red única entre todos los nodos y permite que los dispositivos se conecten de forma automática al que tenga mejor calidad de señal aunque no necesariamente sea el más cercano.

    Usar un sistema Wi-Fi Mesh es muy sencillo, basta con conectar el modem principal a uno de los equipos mediante un cable de red, es importante desconectar la red Wi-Fi del router para minimizar las interferencias, posteriormente solo hay que ubicar el segundo nodo en el área en donde deseemos mejorar la cobertura, las instrucciones para configurar los equipos pueden variar de acuerdo al fabricante pero de forma general basta con descargar una app o ingresar a una página web para que estos se conecten de forma automática, incluso algunos cuentan con funciones adicionales que nos permiten encontrar la ubicaciones ideal para optimizar la red o crear redes de invitados para mantener la seguridad de nuestra información personal, de esta forma ya solo nos queda buscar la compañía que nos ofrezca la mejor relación calidad-precio y podremos disfrutar de un internet óptimo en toda la casa.

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