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Lanzan sitio web que busca revolucionar el mercado inmobiliario nacional

Los empresarios inmobiliarios German Varela y Bertha López han decidido dar un giro al problema que está evitando una mejora en el sector, los corredores "no comparten sus clientes, ni su comisión", ellos conectarán a los corredores independientes para que vendan más rápido


Con un mercado inmobiliario altamente cambiante, se ha vuelto complicado para muchos ver las oportunidades que existen al adentrarse en el mismo, sin embargo gracias a un nuevo sitio web que lanzará BG Asesores Inmobiliarios, muchos más asesores independientes podrán entrar en este mercado de forma exitosa.

El sitio se llama InmobiliaWorld.com, y será un espacio dedicado a ayudar a los profesionales y emprendedores del sector inmobiliario para mejorar el negocio de la compra y venta y alquiler de inmuebles de todo el país.

Sin embargo, para comprender lo que propone este sitio web es necesario entender la oportunidad del mercado actual, para ello buscamos conocer cómo se maneja actualmente este mercado en el país, es por eso que el Periódico El Emprendedor entrevistó a German Varela y Bertha López, fundadores de la empresa.

López es una experta y reconocida profesional del mercado inmobiliario, y tiene un amplio reconocimiento en el área de compra y venta de bienes raices. Por su parte, Varela es un consultor exitoso de empresas desde hace más de 25 años en el área fiscal, contable y de inversiones.

Ambos explican que el proceso de compra y venta de inmuebles no es sencillo, ya que requiere de múltiples actores involucrados para ser llevado a cabo, además, la situación que vive el país actualmente hace que sea más difícil lograr que se lleve a cabo una venta. Es por eso que para ellos lo mejor para el mercado sería que los asesores trabajen juntos para acelerar las transacciones.

Sin embargo, "de manera incomprensible" según Varela, se trata de un mercado sumamente celoso, ya que muchas veces algunos asesores se niegan a realizar una venta en conjunto con otros, simplemente para no compartir comisiones. Comenta que una vez llegaron a tener un potencial comprador para un inmueble que ofrecía otra franquicia, pero al momento de llegar a un acuerdo para agilizar la compra, el vendedor se negó a compartir la comisión.

Aquí es donde entre su solución llamada InmobiliaWorld.com, un sitio web creado por la empresa para promocionar inmuebles, pero no solo los que tiene a su disposición BG, sino para aquellos asesores independientes que no tienen la infraestructura necesaria para llevar a cabo su trabajo de manera tradicional.

Actualmente muchos asesores se han alejado de las grandes inmobiliarias para volverse emprendedores en este mercado, y se han llevado su cartera de clientes. Sin embargo no tienen una estructura legal con abogados, asesores, economistas, administradores o gestores de trámites como si los tiene BG.

El objetivo es que los emprendedores inmobiliarios coloquen hasta 5 inmuebles a la venta en el sitio web de manera gratuita, compartiendo el mercado inmobiliario, agilizando a su vez la compra y venta de espacios. Con esta nueva página se podrá conectar a quien tiene el inmueble con quien lo quiere comprar.

Una vez se venda alguna de estas propiedades, lo único que debe hacer el asesor es compartir una comisión con la empresa, acordada previamente entre ambas partes. Si el asesor desea colocar más de 5 inmuebles tendrá que pagar una tarifa mensual para el mantenimiento de la página.

Si BG no tienen ningún tipo de injerencia en esta compra-venta no cobrará comisión de ningún tipo. "Se trata de una oportunidad para todo aquel que quiera adentrarse en el mundo inmobiliario, ya que de manera sencilla pueden tener acceso a una red donde todos los actores del proceso de compra-venta están presentes", afirma Varela.

Si uno de estos asesores desea unirse a BG puede hacerlo, ganando el acceso a un grupo de profesionales independientes en la mayoría de las áreas del mercado inmobiliario, eliminando los gastos de crear su propio sitio web. Para hacerlo la empresa realiza una evaluación del asesor y le brinda capacitación permanente, tanto presencial como online. 

Además de López y Varela, la empresa está conformada por 12 asesores, 2 abogados en la parte inmobiliaria, un economista, 1 administrador y 2 gestores Outsourcing encargados de llevar los trámites ante los registros y notarías si el comprador lo desea.

¿Qué le aconseja BG a los emprendedores?

López afirma que el mercado se ha desacelerado significativamente en comparación con años anteriores, es por eso que afirma que actualmente las empresas tienen dos objetivos principales. El primero es sensibilizar a los clientes para que entiendan que los precios han cambiado, y lamentablemente están sin control.

El segundo es preparar a la fuerza laboral, ya que los negocios se van a seguir haciendo y si las empresas deciden simplemente dejarse llevar por la situación hasta que esta mejore, otras ocuparán su lugar. Afirma con seguridad que esta situación eventualmente pasará, como lo ha hecho en momentos similares a lo largo de la historia del país.

Por su parte, Varela comenta que la imagen que están mostrando las empresas ante los inversionistas del extranjero es la peor que se puede dar, por lo que insta, al igual que hacen ellos, a mostrar las oportunidades de negocios que existen en el país, ya que Venezuela actualmente carece de muchos productos y servicios, por lo que es la oportunidad de posicionar a las empresas venezolanas.

"Con los precios del petróleo que hay, no podemos depender del mismo, sino de productos hechos en Venezuela, o de inversores que traigan su dinero al país (...) En Venezuela hay un número importante de consumidores, además de que puede ser un país productor y exportador de casi todo. Un inversionista que vea el país desde ese punto de vista puede tener una oportunidad importante", finaliza.

Modificado por última vez enViernes, 10 Marzo 2017 16:27

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    En la última década, con un mayor flujo de capitales hacia el mercado de bienes raíces en Florida, cada vez son más los venezolanos que invierten en ciudades como Miami, alcanzando la cifra de $900 millones en el 2020. Con el paso de los años, la cifra no hace más que incrementar, siendo muchos los emprendedores que aún se preguntan cómo invertir en Miami.

    De acuerdo a especialistas, una de las mejores estrategias es la conocida como "compra, restauración, alquiler, refinanciamiento, repetición", o BRRRR por sus siglas en inglés. En pocas palabras, la estrategia requiere la compra de bienes raíces que necesiten remodelaciones, para luego alquilarlos y refinanciarlos para generar retornos.

    Entendiendo esto, ¿qué es lo que debe tener en cuenta un inversionista que quiera adentrarse en el mercado de los bienes raíces en Miami utilizando la estrategia BRRRR? Algunos de los parámetros más importantes a comprender son los siguientes:

    1.- Determinar la rentabilidad

    Cuando queremos evaluar si una propiedad vale la pena como futura inversión, debemos tener en cuenta 3 aspectos clave: qué tan fácil será arrendarla, cuánto dinero podrá generarse por metro cuadrado (división del precio total del arriendo entre el número de metros cuadrados), y el aumento del valor del terreno según la ubicación (plusvalía).

    2.- Remodelaciones que incrementan el valor

    Dependiendo del espacio a renovar, el precio final de la propiedad puede aumentar mucho o poco, por eso existen distintos cálculos para determinar cuáles renovaciones incrementan más el valor de la propiedad. Según algunos expertos, estos son:

    • El área de jardín y paisajismo.
    • La cocina.
    • Adición de una terraza.
    • Electrodomésticos de última generación.
    • Pintura y reparaciones menores.
    • Renovación de sistemas (electricidad, tuberías, calefacción, entre otros).

    Si bien no todas las propiedades necesitan estas reparaciones específicas, son pocas las que pueden superarlas en cuanto a la adición de valor.

    3.- ¿Cómo hacer un presupuesto?

    Entendiendo esto, es momento de crear un presupuesto, proceso que para muchos comienza con determinar cuáles son los espacios que queremos renovar para incrementar el valor de la propiedad, o qué espacios más necesitados de reparaciones.

    Luego de elegir el área (o áreas) a renovar, es momento de calcular el costo.

    Será necesario investigar exactamente cuáles serán las inversiones necesarias para llevar a cabo la renovación y el valor de cada una de estas, contactando con contratistas para determinar cifras exactas. Una vez sumemos todos los costos, tendremos el presupuesto que será necesario para la renovación.

    4.- ¿Cuánto gastar en remodelaciones?

    No existen cifras exactas para determinar cuál es el máximo que debemos gastar al momento de renovar un espacio con el que esperamos generar retornos, sin embargo, la regla general es que la inversión se mantenga entre el 5% y el 10% del valor total de la propiedad como máximo, ya que cualquier monto superior puede llevar a una sobrecapitalización.

    Sin embargo, esto puede variar según el estado en el que se encuentra la propiedad y el margen de ganancia que queramos generar, con expertos asegurando que es posible superar el 20%.

    No está de más destacar que estos son pasos básicos para iniciar el proceso de inversión, sin embargo, es recomendable acudir a profesionales para tomar decisiones informadas con nuestro dinero.

    Escrito el Martes, 30 Agosto 2022 21:38 en Mercados ¡Deja el primer comentario! Visto 926 veces
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    A medida que el mundo continúa abriendo sus puertas hacia la globalización, son más los empresarios que expanden sus horizontes para captar inversión extranjera, ya sea por parte de nuevos clientes o grandes capitales.  Así, cada vez más personas se cuestionan cómo hacer una presentación en inglés con la que sea posible comunicarse fácilmente en cualquier viaje.

    El principal motivo es que, si bien el proceso de globalización ha resaltado la importancia de conocer tantos idiomas como sea posible, el inglés seguiría siendo la lengua franca de los negocios para muchas personas.

    Pero, ¿es posible comunicarse de forma efectiva y rápida aunque no manejemos el inglés? La respuesta es que sí, y a continuación te explicamos lo esencial:

    Conocer lo básico: saludos, presentaciones y despedidas

    Lo primero que debemos conocer al viajar, son las frases básicas que utilizaremos para comunicarnos con quienes nos rodean. Hablamos de los saludos, presentaciones y despedidas:

    1. Saludos:

    • Hola = Hello / hi / hey
    • Buenos días / tardes / noches = Good morning / afternoon / evening
    • Es bueno verte = Good to see you / Nice to see you

    2. Despedidas:

    • Adiós = Goodbye / bye / bye-bye
    • Que tenga un buen día / semana = Have a nice day / week
    • Buenas noches = Good night
    • Nos vemos más tarde / pronto / mañana = See you later / soon / tomorrow
    • Buena suerte = Good luck
    • Me despido = Farewell
    • Hasta la próxima = Until next time

    3. Presentaciones:

    • Mi nombre es (...) = My name is (...)
    • Encantado de conocerte = Nice to meet you
    • ¿Cómo te ha ido? = How is it going?
    • ¿Qué hay de nuevo? = What 's up? / what 's new?

    No son todas las frases que debes conocer, pero sí las más importantes para romper el hielo y obtener algo más de información de quienes nos acompañan.

    Preguntas clave

    Si bien necesitamos comprender en profundidad el inglés para poder utilizarlo adecuadamente, existen algunas preguntas que nos permiten comunicarnos de forma efectiva sin conocer demasiado el idioma para no perdernos, e incluso para solicitar asistencia. Algunas de estas son las siguientes:

    • ¿Cómo te llamas? = What 's your name?
    • ¿De dónde eres? = Where are you from?
    • ¿Dónde vives? = Where do you live?
    • ¿Qué edad tienes? = How old are you?
    • ¿Cómo estás? = How are you?
    • ¿Dónde trabajas? = Where do you work?
    • ¿A qué te dedicas? = What do you do?
    • Te gustaría (...)? = Would you like to (...)?
    • ¿Podrías ayudarme? = Could you help me?

    Estas preguntas y sus respuestas pueden ayudarte a no solo a conocer datos básicos de las personas y lugares, sino también a saber cómo responderle a quienes te rodean.

    La práctica hace al maestro

    Finalmente, no es suficiente con haber tenido una experiencia positiva en el extranjero, sino que debemos seguir aprendiendo sobre el uso del idioma para poder asegurar que cualquier viaje de negocios a futuro sea mucho más fácil de planificar.

    Esto no solo incluye tomar cursos presenciales o a través de Internet, sino también consumir contenido que nos permita internalizar el idioma:

    • Leer noticias, artículos, estudios o libros.
    • Ver series, películas y documentales (con subtítulos en inglés para agilizar la memorización y comprensión).
    • Escuchar podcasts o programas de radio.

    Adicionalmente, es importante consumir contenido con lenguaje técnico, ya que nos permitirá enriquecer nuestro léxico para comunicarnos de forma precisa en nuestra área de especialidad.

    No es necesario dominar el inglés a la perfección para poder hablarlo adecuadamente al viajar, sin embargo, sí es importante conocer algunos aspectos básicos que no solo facilitarán la comunicación, sino también todo el proceso de aprendizaje necesario para ser un maestro en el uso de varios idiomas.

    Escrito el Sábado, 27 Agosto 2022 20:27 en Estrategia ¡Deja el primer comentario! Visto 773 veces
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