Experto revela tips para crear correos de ventas efectivos

Desde hace varios años que los medios digitales se han convertido en una de las mejores formas de dar a conocer una marca o producto, y de venderla de forma sencilla y "económica" a los posibles consumidores. Aunque las redes sociales sean tal vez el medio más conocido por las masas, hay uno que lo supera: el email marketing:

Según un estudio realizado por la firma eMarketer, cerca de 4 mil millones de personas utilizan este medio de forma recurrente, y el retorno de inversión superaría el 122%, casi 4 veces más que cualquier otro canal de mercadeo digital. Al tratarse de una tendencia prácticamente indetenible, puede entenderse por qué se le cataloga como la mejor.

Es por eso que el experto y millonario Shaqir Hussyin creó una guía rápida en la que explica qué aspectos son vitales al momento de desarrollar una estrategia de email marketing, y cómo hacer que cada correo tenga un impacto mucho mayor al de la competencia. Algunos de estos aspectos incluyen:

1. ¿Cómo te comunicas?

Varios de los tips de Hussyin hablan sobre este aspecto, y es que la forma en la que te comunicas es uno de los aspectos más importantes al momento de redactar un correo. Afirma que lo primero es utilizar un lenguaje cordial y amistoso, pero que al mismo tiempo sea el mismo al que utilizaría el prospecto en su ámbito profesional.

Explica que en muchos casos los prospectos se sentirán atraídos por quienes no los traten con demasiada formalidad (sustituyendo el "usted" por "tú", por ejemplo), así como por aquellos que utilizan un tono de misterio e interés. Si bien es cierto que el correo no debe extenderse demasiado, parte de captar al consumidor está en generar curiosidad en este.

2. ¿Cómo te muestras?

Afirma que esto va desde aspectos como el asunto del correo, que en su experiencia pueden ser atractivos siempre que destaquen del resto (utilizando mayúsculas, muchos signos de puntuación, haciendo preguntas extrañas, e incluso careciendo de sentido) para que la persona se sienta obligada a abrirlos, hasta cómo planteamos la historia con la que venderemos.

Asegura además es importante lograr que el lector se "coloque de nuestro lado" cuando lee un correo, es decir, hacerlo sentir que es parte de una comunidad, y que de comprar tu producto formará parte de algo aún más significativo. Una vez que se haya creado ese lazo entre ambas partes, unos cuantos "Call to Action" podrían concretar la venta.

3. ¿Qué colocar dentro del correo?

Hussyin explica que un correo con el que se planee vender no puede ser un texto demasiado largo, sino una serie de párrafos concretos e incluso entretenidos de leer (como se explicó previamente). Explica que es importante mantener un flujo atractivo para el lector, que incluya conectores gramaticales, y otros recursos que aseguren una buena redacción.

Sin embargo, también afirma que no todos los correos tiene que ser un pitch de ventas completo y concreto, sino que en algunos casos es importante colocar información de preventa (como formación del cliente), datos estadísticos de profesionales, e incluso pruebas de uso de tu producto o servicio. Mientras más confianza y valor se le pueda dar al correo, mejor será.

4. ¿Cómo mides resultados?

Finalmente, gran parte del éxito de una campaña de email marketing es conocer los resultados, por lo que se necesitan herramientas para determinar cuántos correos fueron abiertos, cuantos links fueron "cliqueados", etc. Del mismo modo, explica que es importante tener en cuenta a aquellos prospectos que no abran nuestros correos, y separarlos para reenviarles el contenido, asegurándose de que el mismo sea leído por tantas personas como sea posible.

Similar  cualquier otra estrategia de marketing, la creación de correos efectivos es un proceso de ensayo y error, sin embargo, conocer los consejos de algunos de los profesionales más exitosos en el área siempre es importante para lograr agilizar este camino de aprendizaje.