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¿Cómo vender al exterior desde Venezuela?

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Destacado ¿Cómo vender al exterior desde Venezuela? ¿Cómo vender al exterior desde Venezuela?

Raúl Rivera, CEO de Ciudad Postal, asegura que trabajar de la mano de prestadores de servicios de envíos y paquetería es el primer paso


 

Desde hace varios años que la generación de dólares desde Venezuela se ha convertido en una de las principales metas de los empresarios locales. A pesar de que no es una tarea fácil, muchos han aprovechado las condiciones que propicia la crisis actual para poder enfocarse en los consumidores extranjeros y generar divisas.

Aunque no cualquier empresa pueda meterse de lleno en este tipo de exportaciones, no significa que no haya vendedores que sí puedan aprovecharlas. Así lo afirmó Raúl Rivera, fundador y CEO de la empresa de servicios de paquetería y envíos Ciudad Postal, en un reciente evento llevado a cabo en la sede de El Emprendedor.

Las ventas hacia el exterior

Durante el evento "Oportunidades de Negocios 2018: Creatividad en la Crisis", llevado a cabo a mediados del mes de mayo, Rivera profundizó más sobre un tema que comenzamos a explorar a principios de este 2018, cuando hablábamos sobre por qué los servicios de envío se habían convertido en uno de los mejores canales para generar dólares.

Para ayudar a los lectores a aprender un poco más sobre qué tipo de inversiones son atractivas, y en cuáles destinos deberían comenzar un proceso de investigación de mercado, Rivera explicó detalladamente los pasos adecuados para vender al exterior desde Venezuela, y generar dólares sin necesidad de grandes inversiones.

¿Cómo puede lograrse?, siguiendo los siguientes pasos:

Elegir un producto

Por curioso que parezca, Rivera explica que lo que más se está exportando desde Venezuela (de la mano de vendedores independientes) son los productos de colección, sobre todo los discos de acetato debido a la tendencia de consumo que se presentó durante el 2017. El segundo producto que más se envía desde nuestro país son los libros, ya que los mismos pueden venderse a un precio muy por debajo de los que se manejan en el exterior.

Del mismo modo, los textiles también se han vuelto productos interesantes para la exportación, ya que los precios de fabricación son muchos más bajos a los que se manejan en otros países; estos pueden incluir gorras, franelas, calzado, entre otros. Los productos electrónicos también son atractivos, al igual que los alimentos y los productos de belleza.

Elegir un mercado

Luego de esto se deben tomar en cuenta los principales destinos en los que pueden hacerse negocios. Estados Unidos es el país al que más se realizan envíos, ocupando el 40% del total en la mayoría de las agencias. Luego está Latinoamérica que, a pesar de que Rivera afirma que las políticas aduaneras puedan dificultar las operaciones, tiene a Chile como principal mercado.

Más adelante está Europa, con un 26% de todos los envíos en la mayoría de las agencias, y siendo España y el Reino Unido los países más atractivos. Finalmente está el resto del mundo, que incluye a África, Asia y Oceanía, donde Australia y Japón se llevan la mayor tajada del grupo.

Elegir una plataforma

Finalmente, se debe elegir de forma cuidadosa cuál es la plataforma ideal para vender. La realidad es que al trabajar con consumidores en el exterior, sin tener presencia física de ningún tipo, el manejo de redes sociales siempre será ideal, sin embargo, algunos vendedores incluso utilizan estos canales de comunicación para vender directamente.

Por otra parte, muchos también utilizan las plataformas de e-commerce tradicional como Amazon, eBay o Etsy, para alcanzar un mercado completamente masivo. La diferencia es que el vendedor venezolano, por los bajos costos de envío (e incluso de algunos productos), puede vender a un precio sumamente competitivo, lo que hace que tan solo con usar estas plataformas puedan generar grandes ingresos.

Gracias a los datos recabados por Ciudad Postal, Rivera afirma que se viene un año muy interesante para quienes decidan utilizar los servicios de paquetería y envíos que proveen. Aunque se trate de un proceso que requiera una gran investigación, cualquiera puede adentrarse y generar ingresos en divisas duras.

Modificado por última vez enViernes, 01 Junio 2018 11:00

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    En la última década, con un mayor flujo de capitales hacia el mercado de bienes raíces en Florida, cada vez son más los venezolanos que invierten en ciudades como Miami, alcanzando la cifra de $900 millones en el 2020. Con el paso de los años, la cifra no hace más que incrementar, siendo muchos los emprendedores que aún se preguntan cómo invertir en Miami.

    De acuerdo a especialistas, una de las mejores estrategias es la conocida como "compra, restauración, alquiler, refinanciamiento, repetición", o BRRRR por sus siglas en inglés. En pocas palabras, la estrategia requiere la compra de bienes raíces que necesiten remodelaciones, para luego alquilarlos y refinanciarlos para generar retornos.

    Entendiendo esto, ¿qué es lo que debe tener en cuenta un inversionista que quiera adentrarse en el mercado de los bienes raíces en Miami utilizando la estrategia BRRRR? Algunos de los parámetros más importantes a comprender son los siguientes:

    1.- Determinar la rentabilidad

    Cuando queremos evaluar si una propiedad vale la pena como futura inversión, debemos tener en cuenta 3 aspectos clave: qué tan fácil será arrendarla, cuánto dinero podrá generarse por metro cuadrado (división del precio total del arriendo entre el número de metros cuadrados), y el aumento del valor del terreno según la ubicación (plusvalía).

    2.- Remodelaciones que incrementan el valor

    Dependiendo del espacio a renovar, el precio final de la propiedad puede aumentar mucho o poco, por eso existen distintos cálculos para determinar cuáles renovaciones incrementan más el valor de la propiedad. Según algunos expertos, estos son:

    • El área de jardín y paisajismo.
    • La cocina.
    • Adición de una terraza.
    • Electrodomésticos de última generación.
    • Pintura y reparaciones menores.
    • Renovación de sistemas (electricidad, tuberías, calefacción, entre otros).

    Si bien no todas las propiedades necesitan estas reparaciones específicas, son pocas las que pueden superarlas en cuanto a la adición de valor.

    3.- ¿Cómo hacer un presupuesto?

    Entendiendo esto, es momento de crear un presupuesto, proceso que para muchos comienza con determinar cuáles son los espacios que queremos renovar para incrementar el valor de la propiedad, o qué espacios más necesitados de reparaciones.

    Luego de elegir el área (o áreas) a renovar, es momento de calcular el costo.

    Será necesario investigar exactamente cuáles serán las inversiones necesarias para llevar a cabo la renovación y el valor de cada una de estas, contactando con contratistas para determinar cifras exactas. Una vez sumemos todos los costos, tendremos el presupuesto que será necesario para la renovación.

    4.- ¿Cuánto gastar en remodelaciones?

    No existen cifras exactas para determinar cuál es el máximo que debemos gastar al momento de renovar un espacio con el que esperamos generar retornos, sin embargo, la regla general es que la inversión se mantenga entre el 5% y el 10% del valor total de la propiedad como máximo, ya que cualquier monto superior puede llevar a una sobrecapitalización.

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    Escrito el Martes, 30 Agosto 2022 21:38 en Mercados ¡Deja el primer comentario! Visto 553 veces
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    A medida que el mundo continúa abriendo sus puertas hacia la globalización, son más los empresarios que expanden sus horizontes para captar inversión extranjera, ya sea por parte de nuevos clientes o grandes capitales.  Así, cada vez más personas se cuestionan cómo hacer una presentación en inglés con la que sea posible comunicarse fácilmente en cualquier viaje.

    El principal motivo es que, si bien el proceso de globalización ha resaltado la importancia de conocer tantos idiomas como sea posible, el inglés seguiría siendo la lengua franca de los negocios para muchas personas.

    Pero, ¿es posible comunicarse de forma efectiva y rápida aunque no manejemos el inglés? La respuesta es que sí, y a continuación te explicamos lo esencial:

    Conocer lo básico: saludos, presentaciones y despedidas

    Lo primero que debemos conocer al viajar, son las frases básicas que utilizaremos para comunicarnos con quienes nos rodean. Hablamos de los saludos, presentaciones y despedidas:

    1. Saludos:

    • Hola = Hello / hi / hey
    • Buenos días / tardes / noches = Good morning / afternoon / evening
    • Es bueno verte = Good to see you / Nice to see you

    2. Despedidas:

    • Adiós = Goodbye / bye / bye-bye
    • Que tenga un buen día / semana = Have a nice day / week
    • Buenas noches = Good night
    • Nos vemos más tarde / pronto / mañana = See you later / soon / tomorrow
    • Buena suerte = Good luck
    • Me despido = Farewell
    • Hasta la próxima = Until next time

    3. Presentaciones:

    • Mi nombre es (...) = My name is (...)
    • Encantado de conocerte = Nice to meet you
    • ¿Cómo te ha ido? = How is it going?
    • ¿Qué hay de nuevo? = What 's up? / what 's new?

    No son todas las frases que debes conocer, pero sí las más importantes para romper el hielo y obtener algo más de información de quienes nos acompañan.

    Preguntas clave

    Si bien necesitamos comprender en profundidad el inglés para poder utilizarlo adecuadamente, existen algunas preguntas que nos permiten comunicarnos de forma efectiva sin conocer demasiado el idioma para no perdernos, e incluso para solicitar asistencia. Algunas de estas son las siguientes:

    • ¿Cómo te llamas? = What 's your name?
    • ¿De dónde eres? = Where are you from?
    • ¿Dónde vives? = Where do you live?
    • ¿Qué edad tienes? = How old are you?
    • ¿Cómo estás? = How are you?
    • ¿Dónde trabajas? = Where do you work?
    • ¿A qué te dedicas? = What do you do?
    • Te gustaría (...)? = Would you like to (...)?
    • ¿Podrías ayudarme? = Could you help me?

    Estas preguntas y sus respuestas pueden ayudarte a no solo a conocer datos básicos de las personas y lugares, sino también a saber cómo responderle a quienes te rodean.

    La práctica hace al maestro

    Finalmente, no es suficiente con haber tenido una experiencia positiva en el extranjero, sino que debemos seguir aprendiendo sobre el uso del idioma para poder asegurar que cualquier viaje de negocios a futuro sea mucho más fácil de planificar.

    Esto no solo incluye tomar cursos presenciales o a través de Internet, sino también consumir contenido que nos permita internalizar el idioma:

    • Leer noticias, artículos, estudios o libros.
    • Ver series, películas y documentales (con subtítulos en inglés para agilizar la memorización y comprensión).
    • Escuchar podcasts o programas de radio.

    Adicionalmente, es importante consumir contenido con lenguaje técnico, ya que nos permitirá enriquecer nuestro léxico para comunicarnos de forma precisa en nuestra área de especialidad.

    No es necesario dominar el inglés a la perfección para poder hablarlo adecuadamente al viajar, sin embargo, sí es importante conocer algunos aspectos básicos que no solo facilitarán la comunicación, sino también todo el proceso de aprendizaje necesario para ser un maestro en el uso de varios idiomas.

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