Experto enseña a empresas locales a luchar contra grandes competidores

Como lo explicamos en el pasado, el emprendimiento es una de las fuentes de empleo más importantes del mundo, y uno de los motores económicos más activos de la actualidad. Sin embargo, con el pasar de los años, la cifra de nuevas empresas comienza a disminuir de forma preocupante.

Para ese momento, un artículo del New York Times afirmaba que esto estaba ocurriendo porque las grandes empresas se volvían cada vez más poderosas, y los emprendedores solo tenían dos opciones si alguna de estas se adentraba en su mercado: dejarse comprar por las compañías, o quebrar ante estas.

A pesar de que esta es una realidad inevitable, y para la que hasta ahora no existe una solución general, todo parece indicar que todavía hay varios sectores y mercados en los que los emprendedores pueden hacerle frente a las grandes compañías sin perder su espacio.

Así lo aseguró recientemente Diego Cabezudo, cofundador y CEO de la empresa española de computación en la nube, Gigas Hosting SA. En una entrevista con el sitio especializado en negocios Bloomberg, Cabezudo explicó cuál ha sido su estrategia para luchar contra empresas como Amazon y Microsoft, y mantener un crecimiento estable en el mercado regional.

Algunos de sus consejos incluyen:

• Adaptarse al mercado local

Cabezudo explica que una de las estrategias más importantes para posicionarse por encima de los grandes competidores es tener un sentido pertenencia que no sea visible en el resto de empresas. Eso puede ir desde hablar el idioma y trabajar con términos locales, hasta tratar grupos específicos de personas según su locación.

Explica que esto debe realizarse independientemente del tipo de cliente que se maneje, o las necesidades que estos posean. Satisfacer al público local, ya sea con el idioma u otro tipo de características específicas es obligatorio para cualquiera que desee luchar contra un gran competidor.

• No buscar a los clientes más grandes

Del mismo modo que con el idioma, un emprendedor debe buscar satisfacer a una clientela mucho más pequeña y especializada. Esto no solo se refiere al tamaño del mercado en el que se trabaja, sino también al tipo de cliente al que se busca satisfacer.

Eso se debe principalmente a que los clientes más grandes, o con mayor presupuesto ya habrán optado por los grandes competidores. En otros casos, es posible que incluso tengan departamentos propios encargados de llevar a cabo las tareas que realizaría un tercero.

• Crear alianzas en el sector

Cabezudo afirma que es importante que la empresa sea capaz de detectar y trabajar en conjunto con otras empresas pequeñas del sector, que no solamente puedan ayudarlos a realizar una serie de tareas específicas, sino que también le brinden herramientas que antes no poseían.

En este caso explica que no suele tratarse de alianzas tradicionales, sino que en muchos casos son adquisiciones que pueden darse con la finalidad de unir a dos equipos de trabajo. En el caso de Gigas Hosting ya lo han hecho un par de veces, y han logrado incrementar su tamaño de forma exponencial.

Aunque estas no sean todas las estrategias, conocer efectivamente cuáles son las formas en las que los emprendedores más exitosos compiten contra las grandes empresas es una de las mejores formas de lo lograr un crecimiento escalonado en países en vía de desarrollo.