El mercado de la maquinaria usada se vuelve atractivo en Venezuela

En Venezuela, y en el resto del mundo, el mercado de la maquinaria es muy importante, ya que para la realización de actividades esenciales como la agricultura, son obligatorios. Sin embargo, con un aumento constante en los costos de producción, y una falta en los incentivos de importación de las mismas, los precios de la maquinaria en el país se han incrementado exponencialmente.

Al investigar, tanto en tiendas físicas como en plataformas de comercio electrónico, podemos ver como los precios de máquinas como tractores de recolección o excavadoras pueden superar fácilmente los cientos de millones de bolívares, alejándose de las posibilidades del pequeño empresario local. El problema es que la necesidad no deja de existir.

Ante esta necesidad insatisfecha, parece que existe una solución que muchos han ignorado. Por eso, notando una perspectiva complicada como la que vive el país, las plataformas de venta de equipos y maquinaria usada podrían ganarse un lugar estable como proveedores de gran parte del empresariado local.

Este no es un negocio que solo se vuelve atractivo en nuestro país por la fuerte crisis que vivimos, sino en todo el mundo, donde los precios de la maquinaria cada vez más moderna se alejan del presupuesto de muchos trabajadores, ya sea que estos tengan pequeñas granjas, o construcciones personales.

Un ejemplo de una empresa que ha aprovechado esto es la estadounidense Machinio, liderada por los jóvenes Dan Pinto y Dmitriy Rokhfeld. Se trata de un Marketplace de alcance global que pone estos productos a disposición de cualquiera que los necesite, siendo ellos mismos los encargados de gestionar la compra/venta a través del software de selección de la página.

La empresa ha alcanzado un gran éxito, ya que no trabaja de manera generalizada, sino que tiene toda la maquinaria separada según el mercado en el que se desempeñe el interesado en comprar o vender. Estos pueden incluir la agricultura, construcción, camiones, impresión a gran escala, y herramientas eléctricas.

Ya en Venezuela capitalizan un mercado similar

En cuanto a este último mercado, ya tenemos una empresa que se dedica a una labor similar en nuestro país: la reparación de herramientas eléctricas. El caso de una compañía que ha aprovechado este incremento en los precios para canalizar los esfuerzos de su negocio fue el emprendedor venezolano Reinaldo José Martínez, con la empresa Dr. Herramientas.

Dr. Herramientas es una empresa multi-marca, que ofrece servicio especializado (y autorizado) de reparación para marcas como Skil, Dremel, Run, Lince, Gladiador, NEO, Forest Garden, Truper, y Pretul. "Mientras un carbón en mi competencia está en 72 mil bolívares, yo lo tengo en 35 mil”, explica, asegurando que conseguir múltiples proveedores es una de sus estrategias de éxito.

Dr. Herramientas también presta un servicio poco común en el sector, y que se asemeja al ejemplo antes mencionado: el alquiler de herramientas. Como método de atracción y satisfacción del cliente, la empresa pone en alquiler herramientas cada vez que un cliente deja un equipo en reparación.

“Pensamos en que tenemos creada una necesidad y es que el cliente va a dejar algo reparando, por qué no ofrecerle el alquiler. Comenzamos de esa manera y nos ha ido súper bien”, aseguró Martínez en entrevista con periódico El Emprendedor, afirmando que no solo alquilan herramientas como las que se dejan, sino que hay una gama completa de productos.

Siguiendo esta estrategia de servicios, la empresa ha logrado incrementar las reparaciones mensuales de 50-90, a más de 200, demostrando un crecimiento exponencial. Gracias a esto, Martínez afirma que buscan diversificarse hacia el área de los electrodomésticos, otro nicho de mercado que surge con fuerza en el país.

Vemos entonces como el mercado de las herramientas eléctricas y la maquinaria usada puede ser muy interesante para los venezolanos, no solo por una necesidad insatisfecha que han dejado las marcas al abandonar la oferta en nuestro país, sino ayudando a dinamizar la compra y venta de estos equipos, ayudando a que los precios se nivelen de forma más sencilla.