Las alianzas serían un método efectivo para capitalizar nichos de mercado

No importa que tan productiva o efectiva sea una empresa, mientras más crezca, habrá objetivos que se vuelven más complicados de lograr. Lanzar una línea de productos específica, llegar a un mercado insatisfecho, o expandirse fuera de las fronteras de un país pueden ser metas imposibles para una empresa.

Es por eso que existen las alianzas estratégicas. Relaciones comerciales en las que 2 empresas o más se unen para llevar a cabo un objetivo conjunto que por separado no podrían. Se trata de una de las estrategias más antiguas en el mundo de los negocios, y a su vez una de las más importantes.

Se trata de un principio global del que no se escapa Venezuela, ya que con la crisis económica, las empresas cada vez buscan nuevas maneras para cumplir sus objetivos y no quebrar en el proceso. Las alianzas han ayudado al desarrollo de múltiples sectores en el país de la mano del sector público y privado, y no se han limitado a ser solo entre empresas, sino incluso con otros países.

Hay diferentes tipos de alianzas estratégicas, que se encargan de alcanzar distintas metas. Para Venezuela, una de las más importantes puede ser la de conseguir insumos o recursos, sin embargo, otra muy importantes es la de capitalizar mercados muy específicos.

Se trata de alianzas que ayudan a que una empresa se beneficie de un público meta al que no podría llegar de forma sencilla. Con estas alianzas, una empresa alcanza a un público de difícil acceso, mientras que la otra mejora las experiencias de estos clientes.

 Un caso muy reciente es del de la Universidad Católica Andrés Bello, con la empresa de servicios de pago, previamente reseñada, CityWallet, cuya alianza busca que todos los estudiantes de la universidad que utilicen el servicio de estacionamiento deban realizar los pagos a través de la plataforma.

Es un método que utiliza la tecnología para facilitarle el proceso de pago de estacionamiento a los estudiantes, como lo haría con cualquier persona en la ciudad, a la vez que ayuda a CityWallet a llegarle a un público bastante alejado, y además mejora la imagen de la universidad ante los estudiantes.

Para la empresa venezolana es una estrategia sumamente atractiva, ya que más que muchas en el resto del mundo, tienen necesidades que no son sencillas de satisfacer a través de proveedores tradicionales. Sin embargo, a través de una alianza estratégica, este proceso puede simplificarse.

Cómo se explicó en detalle en la edición XXXIV del periódico El Emprendedor, llamada Alianzas Rentables, esta forma de trabajo conjunto puede generar innumerables beneficios para las empresas involucradas, a la vez que facilitan el desarrollo de los mercados nacionales.

Se trata de un proceso tan común, que muy pocas veces las personas se percatan de que esto sucede, ya que las mismas sirven para el desarrollo de cualquier tipo de bien o servicio. Algunas incluyen la alianza entre la empresa privada Liaraf y la red de hoteles Venetur, enfocada en la rehabilitación y operación del Campamento Canaima. Otras pueden ser las alianzas creada entre empresas nacionales y extranjeras para conseguir insumos para mantenerse operativas en la crisis.