Destacan las fortalezas de las PYMES ante las grandes multinacionales

Las pequeñas y medianas empresas enfrentas complicados retos al competir con grandes multinacionales, las cuales cuentan con mayores ingresos y por lo tanto mejores herramientas para posicionar sus productos y servicios.

Es por esto que las pequeñas empresas tienen la ardua tarea de reinventar estrategias y alternativas que las ayuden a posicionar sus productos, logrando efectivamente superar a las grandes empresas y a la mayor parte de los beneficios estratégicos que estas poseen.

El Harvard Business Review publicó una investigación en la que explican qué debe hacer una multinacional si quiere dominar un mercado local con clientes posicionados. Sin embargo, el pequeño empresario también puede ver el valor en esta informació, ya que no solo se revela cuáles son las estrategias de entrada de estas multinacionales, sino también cuáles son las fortalezas que debemos desarrollar como PYMES.

Pelear contra las grandes empresas

La pequeñas empresas tienen una ventaja y es que pueden coordinar y organizar el trabajo de forma más eficiente, además de brinda atención de forma personalizada a los clientes porque tienen más flexibilidad y capacidad de reacción más rápida al momento de tomar decisiones, innovar y adaptarse a nuevas etapas, reseñó el Business School. Con esto en mente, ¿cuáles son las estrategias para combatir a las grandes empresas?

1- Buscar marcas globales para trabajar en conjunto

Con el pasar del tiempo, las grandes marcas comprenden la importancia de los pequeños emprendedores, por lo que las probabilidades de ser "comprado" por una multinacional es cada vez mayor. Es importante que, dependiendo de nuestra estrategia, esto puede verse como una ventaja o una amenaza.

Es por eso que las PYMES deben estar preparadas para aceptar la complejidad operativa que conlleva tener ofertas de productos más amplias y diversas, siempre con la intención de determinar cuál será el paso más adecuado de cara al futuro. Si solo queremos mantenernos, puede que trabajar independientemente sea suficiente, pero si queremos expandirnos, es necesario tomar en cuenta el trabajo en conjunto.

2- Ajustar expectativas sobre ciclos de vida y fracasos

Las pequeñas empresas corrigen su imagen mediante estudios locales con los consumidores, esto les permite obtener opiniones reales y agiliza la toma de decisiones. Mientras las grandes empresas realizan grandes inversiones con las cuales desarrollan la popularidad de las marcas que producen, el pequeño empresario tiene la ventaja de ser "más cercano" al consumidor final.

Debido a que una empresa pequeña no debe realizar grandes estudios de mercado para ganarse a los clientes, puede posicionarse con mayor velocidad y efectividad, sin embargo, de cara al largo plazo puede perecer ante los competidores más preparados. Las PYMES deben tener en cuenta la inversión en estudios de mercado, y en el desarrollo de estrategias a largo plazo.

3- Las ideas son lo más importante

Las pequeñas empresas suelen posicionarse de forma efectiva ante sus competidores internacionales debido a que los fundadores tienen ideas concretas sobre lo que necesita su comunidad o país. Esto quiere decir que el desarrollo de nuevas ideas  que satisfagan las verdaderas necesidades del consumidor es vital. Los ganadores serán aquellos que hagan esos cambios con rapidez y convicción.

Dependiendo de nuestra estrategia de crecimiento como PYME, y de las intenciones que tengamos para nuestra empresa, puede que adherirnos a una gran empresa parezca tentador. Sin embargo, el desarrollo de nuevas ideas no tiene que venir ligado directamente de una adquisición, sino simplemente del estudio profundo y continuo de nuestro consumidor local.