Empresa Venezolana muestra cómo introducir con éxito un producto en el mercado

Al momento de crear una empresa propia, muchas personas sienten la necesidad de crear algo único y que sea capaz de satisfacer una necesidad que han notado, ya sea a través de extensivos estudios de mercado, o a través de la observación propia realizada durante los años.

De este modo, la empresa asegura tener un mercado especializado, capitalizable, y con posibilidades de mantenerse en el tiempo, erigiendo así un proyecto con altamente capaz de crecer. Sin embargo, muchas personas deciden seguir un proceso completamente opuesto.

En muchos casos, algunos emprendedores deciden crear solamente lo que ellos toman en cuenta, sin pensar realmente en las necesidades del mercado. Esto puede catalogarse de un error, ya que la mentalidad propia de cada empresario, puede no repetirse en el resto de la población.

Por eso es importante tener en cuenta el comportamiento del consumidor, y sus necesidades, antes de lanzar un producto o servicio al mercado. Desde conocer sus características físicas y psicológicas, hasta la cantidad de recursos que posee, todas estas pasando por qué es lo que pide o necesita.

Caso de éxito Venezolano: Inversiones Tormes

Inversiones Tormes es una empresa venezolana fundada por Osman Jaimes y William Matheus. Es una plataforma de comercio electrónico que ayuda a compradores y vendedores a ponerse en contacto, y nace de una idea del padre de estos, Freddy Jaimes, quien entendió la necesidad de artículos de oficina que tienen muchas empresas locales.

Poco a poco fueron descubriendo que si bien es cierto que algunas áreas podía ser satisfecha con pequeños cargamentos, había otras que necesitaban insumos con mayo regularidad. Uno de estos es el área de la limpieza y la higiene, y por eso comienzan a distribuir también este tipo de productos.

“Quizás en el área de incendios tú puedes hacerle mantenimiento una vez al año, pero oficina, limpieza y papel tienes que hacerlo mensualmente, es por ello que mi padre vio eso y sugirió diversificar, primero fue con papelería, luego limpieza, higiénicos institucionales (rollos, dispensadores, toallas) y finalmente seguridad industrial”, comentó Jaimes en entrevista con El Emprendedor.

A través de esta experiencia que adquirieron con el pasar de los años, fue que entendieron que las empresas también tenían la necesidad de equipos de seguridad industrial. “Nos dimos cuenta de que muchas de las empresas que visitábamos eran fábricas, y éstas tienen que dotar a sus empleados por ejemplo de botas y toda una línea de productos de este ramo”, aseguró Jaimes.

De este modo, Inversiones Tormes logró llevar a cabo una estrategia de diversificación basándose meramente en las necesidades que iban surgiendo en su clientela, asegurando además un crecimiento exponencial, convirtiéndose en una referencia de estos productos para los diferentes mercados, y haciéndose distribuidores de grandes multinacionales.