La estrategia de los fabricantes de celulares para vender a precios exorbitantes

Como se reseñó recientemente, el anuncio de lanzamiento del nuevo IPhone X causó una fuerte polémica ya que el dispositivo tendrá un precio de 999 dólares. Se trata de un alta suma con la que incluso muchas personas podrían realizar compras de alimentos para varias semanas.

Hace un año, un estudio de la firma de investigación IDC aseguró que el auge de los Smartphone estaba por acabarse, ya que las ventas se ralentizaron mucho en el pasado reciente. Según la firma, esto se debe a los precios que están colocándole a estos productos.

Como explicamos, esto se debe a que teléfonos de marcas como Apple y Samsung ya no buscan ser los mejores productos a precios accesibles, sino que buscan consolidarse como marcas de estatus, filtrando a los posibles consumidores a través de su valor.

Aun así, no significa que estas empresas no estén comenzando a preocuparse por el impacto psicológico que tienen estos veloces y fuertes aumentos de precio en el consumidor tradicional, por lo que están llevando a cabo una serie de estrategias para seguir vendiendo, según Bloomberg.

¿Cuál es su estrategia?

No se trata de una sola, sino de una serie de planes con los que estas empresas están buscando incrementar el valor que tienen estos productos en la mente de los consumidores. La mayoría de estas se están basando en alianzas estratégicas con proveedores de servicio telefónico, fabricantes de piezas, entre otros.

Una de estas estrategias, apoyada por fabricantes como Samsung, se basa en incentivar el intercambio de las versiones anteriores de sus modelos Galaxy con los que pueden obtenerse hasta 300 dólares como una especie de abono para sus nuevos equipos. Es algo que otras empresas de tecnología suelen realizar al momento de lanzar nuevos dispositivos.

Otro método es que los mismos fabricantes están instalando las líneas telefónicas a sus equipos en vez de ceder este poder a las empresas encargadas de este servicio. Las mismas ofrecen planes de descuento y extensión de los plazos de pago para que el precio del Smartphone sea mucho más sencillo de pagar.

Finalmente, estas empresas de servicio como Verizon, también buscan incentivar la compra de los equipos, ya que también dependen de que cada vez más personas tengan celulares. Es por eso que están realizando alianzas con otras compañías para proveer beneficios únicos a sus clientes.

El más reciente ejemplo de esto fue el de T-Mobile que, gracias a su poder de marca y músculo financiero, está ofreciendo el pago de suscripciones a Netflix siempre que la persona compre al menos 2 líneas telefónicas con planes de datos ilimitados. En el caso de Verizon, la compañía ofrece accesorios para móviles a los clientes que cumplan con ciertos requisitos.

Vemos entonces que, aunque la estrategia de fijar precios en base al prestigio de la marca y al valor que pueda asignarle el consumidor, las empresas todavía tienen que realizar un gran esfuerzo para que su público sienta que vale la pena mantenerse con ellos.