Negocio de bienes raíces crece en Venezuela con la crisis

Todos los sectores del mercado venezolano se han visto afectados por la crisis, sin embargo, hay algunos de estos que, contrastando la realidad venezolana, continúan creciendo de manera veloz en el país. Uno de estos es el de la venta de inmuebles, por lo que, con la necesidad de entender cómo se mueve este mercado actualmente en el país, entrevistamos a José Manuel Martinho, bróker de la inmobiliaria REMAX, quien cuenta con tres oficinas, en Caracas, Maracay y Bogotá.

Marino explica que la clientela venezolana se divide en 2 tipos de personas. El primero son todas aquellas personas regulares que quieren adquirir un nuevo espacio. El segundo tipo son aquellas personas que trabajan para entes públicos y que suelen recibir financiamientos para la adquisición de nuevos inmuebles.

El mercado de los inmuebles venezolanos está caracterizado por la sobreoferta, ya que según lo explicado por Martinho, tan solo en La Boyera hay cerca de 1.000 inmuebles en venta. En estas zonas del este, una de las principales razones por la cual hay tantos espacios en venta es que muchas personas de la zona están abandonando el país.

Sin embargo Martinho explica que el gran problema que existe actualmente en Venezuela es que los inversionistas no están trabajando en sacar adelante el sector primario, que es el de los inmuebles nuevos. Debido a esta falta de competitividad es que los inmuebles usados han alcanzado precios excesivamente altos.

A pesar de esta situación, explica que una de las tendencias más dañinas que hay actualmente en este mercado, es el intento de vender los inmuebles en dólares, ya que al no ser la moneda venezolana dificulta la compra y venta de inmuebles, y además causa una desproporción en los precios.

Las pocas viviendas nuevas que se construyen son de lujo o incluso “superlujo”, que son adquiridas por una proporción demasiado pequeña de la población, y no significan un gran negocio para las inmobiliarias que trabajan en el país. Es por eso que mercados como Baruta o el Hatillo ya no se mueven mucho actualmente.

Es por eso que Martinho aplicó una nueva estrategia para poder mantener su crecimiento en el país. Esta fue comenzar a trabajar en zonas que previamente se descartaban como lo son El Valle, Caricuao, Catia o San Martin. En su caso comenzó a trabajar de esta manera hace 3 años, por lo que ahora cerca del 80% de lo que comercializan en REMAX son espacios residenciales, el resto son de fines comerciales. Esto se debe a que por la situación económica actual, no muchas personas deciden invertir en inmuebles para negocios.

Este mercado se mueve de una manera distinta al anterior, ya que estos normalmente suelen comprar y vender apartamentos por motivos más naturales, como lo es la necesidad de mudarse a una zona mejor, o adquirir un inmueble con mayor espacio para adaptarse al crecimiento de sus familias.

Este nuevo enfoque ha sido uno de los responsables del constante crecimiento del sector inmobiliario, ya que, como dice Martino, no importan que tan mala sea la situación, las personas no dejan de lado sus necesidades básicas. Así, adaptándose a estos nichos de mercado han logrado mantenerse en el país.

El otro motivo es que poco a poco, aunque no sea por las razones deseadas, las personas sienten cada vez más confianza hacia las grandes marcas, que saben que obtendrán un respaldo legal al momento de comerciar bajo la tutela de grandes marcas, al contrario de los peligros a los que se exponen vendiendo un inmueble por su lado.

Actualmente, los inmuebles que más movimiento tienen son los que están por debajo de los 50 millones, que son precisamente los que tienen fines meramente residenciales. Sin embargo, los que tienen fines comerciales, y que REMAX también trabaja como locales comerciales, oficinas, galpones, fincas, terrenos, negocios, edificios completos y hoteles, también están disponibles en el país.

Este crecimiento se ve traducido en el hecho de que el 2015 fue un año record en cuanto a cantidad de transacciones realizadas, aun cuando contrasta con la situación actual. Solo REMAX tiene alrededor de 47 oficinas a nivel nacional, casi 20 más que el año pasado, y con cerca de 500 agentes inmobiliarios, creciendo en zonas donde antes era impensado ver una gran marca de inmuebles.

REMAX es una organización mundial de bienes raíces con casa matriz en Estados Unidos que funciona bajo el modelo de franquicias. En los diferentes países venden los derechos de uso franquicias, con un precio del alrededor de 10 y 12 mil dólares, a las personas interesadas para estas monten una oficina y recluten a los agentes o corredores inmobiliarios, quienes se convierten en intermediarios y asesores en las diferentes transacciones.

Para mayor información puede visitar el perfil del Broker José Martinho en Remax.