Culmina con éxito programa de formación en ventas de Movistar y PEE

Este viernes cerró de manera exitosa el Programa de Formación en Ventas patrocinado por Movistar en alianza con el periódico El Emprendedor. De entre más de 200 postulantes, 15 fueron certificados como vendedores.

Con la iniciativa, no sólo de mejorar las telecomunicaciones, sino de apoyar a las Pymes y emprendedores venezolanos, Movistar patrocinó este primer programa de formación en ventas en el cual certificaron a un primer grupo de jóvenes que decidió impulsar sus capacidades para vender.

El programa estuvo dotado de cuatro módulos, en los cuales se inculcó a los asistentes el lado humano de la venta, las actitudes de los vendedores exitosos, el cambio de paradigmas y los tres pasos de la venta, así como también la planificación.

El curso contó también con diversos ejercicios prácticos, así como también la posibilidad de formarse haciendo ventas reales en la calle y por teléfono de los servicios de telefonía fija, móvil y de internet Movistar, generando así comisiones.

Se hizo énfasis en dar a entender tanto los parámetros como el hecho de que la primera venta que hace una persona es la de sí mismo y también se ahondó en la etapa de la precalificación y cierre efectivo, apoyados del acróstico AIDA (Atención, Interés, Deseo, Acción).

En conversación con Víctor Naranjo, director del canal Pyme de Movistar  Telecomunicaciones Naranjo y uno de los facilitadores del taller, se pudieron conocer los detalles de esta experiencia sin precedentes en el país.

Durante la entrevista, Naranjo no dudó en precisar que uno de los principales factores que distingue a este programa es que incluye la práctica. “Los muchachos se gradúan haciendo la venta en calle y telefónica”, dijo, aclarando que obtuvieron ingresos mientras aprendían.

“Unos doscientos se postularon, treinta fueron seleccionados y quince cerraron ventas y se certificaron”, detalló.

Asimismo, el representante de Movistar indicó también que el grupo estaba dividido en jóvenes que quieren irse del país pero no pueden, y aquellos que quieren quedarse. “Al final hubo una transformación de 100% en todos ellos”, aseguró.

- ¿Por qué es necesario formar vendedores en Venezuela?

- Porque muchas veces una Pyme tiene el producto y el mercado, pero no tiene quien se lo promueva, recuerda que el vendedor es el portador de tu mensaje, él es tu valla, tu aviso de prensa.

- ¿Alguna anécdota que desee compartir?

- A mí lo que más me impactó fue la transformación de los asistentes en tan poco tiempo. Hicimos un ejercicio con una imagen en la que todos veían algo distinto y rompimos todo tipo de paradigmas.

Entre los testimonios de algunos participantes estuvo el de una chica que no se explicaba por qué en plena crisis se consiguió con un mercado lleno de gente interesada en comprar el producto. También fuimos testigos de un chico que, cuando llegó, tartamudeaba y ahora lo ves como pez en el agua hablando con el cliente.

Naranjo culminó indicando que el programa está en aras de extenderse a equipos de ventas de empresas venezolanas, gerentes, supervisores y vendedores, a la vez que realizó un llamado indicando que, dado el éxito de esta primera fase, en octubre se realizará una segunda entrega.

Por ello, instó a toda aquella persona con edad comprendida entre 22 y 32 años, TSU o estudiante y con deseos de desarrollar sus capacidades de venta a postularse escribiendo a Esta dirección de correo electrónico está siendo protegida contra los robots de spam. Necesita tener JavaScript habilitado para poder verlo.

Para más información, comuníquese a través de los números 0212-424-10-26 / 0424-170.29.42  ó haciendo click aquí