Startups: cuidado con el “valle de la muerte”

Cuando las startups presentan problemas financieros para continuar con su negocio, conseguir esos recursos que alivien la situación no resulta fácil. La opción final puede ser buscar un nuevo socio que inyecte dinero a la empresa: los llamados ángeles inversionistas.

El valle de la muerte es el término que se ha acuñado en las escuelas y centros de formación que abordan el área para describir el momento en que los emprendedores se quedan sin recursos de financiación para continuar con su negocio.

Más que un lugar, es un momento en el tiempo del proceso emprendedor en el que, si no se actúa apropiadamente, las empresas quiebran y cierran, reseñó el portal Emprendedores News.

Camino hacia el valle de la muerte

Los principales factores que pueden llevar a un emprendedor a esa aciaga situación son financieros, pero estos también están asociados a aspectos comerciales y operativos que no se corrigieron a tiempo.

El emprendedor entra en él cuando sus fuentes de financiación han agotado el flujo de recursos que soporta el crecimiento de la empresa y los ingresos generados por la operación de la misma no alcanzan a cubrir los requerimientos de capital.

Es común que el emprendedor piense que en algún momento los ingresos operativos financiarán su crecimiento, pero la realidad es que si la empresa es exitosa, la demanda de recursos será mayor que las utilidades netas que está generando.

En ese punto, el emprendedor tiene que tomar decisiones estratégicas que pueden cambiar o mantener el objetivo propuesto con la creación de la compañía.

En ese caso, podría endeudarla, replantear la estrategia de crecimiento de la empresa ajustándola al ritmo de la generación de recursos, podría financiarse a través de sus proveedores negociando mayores plazos para pagarles o solicitar recursos a sus socios financieros tradicionales. Cada una de estas acciones tiene sus pros y sus contras que deben ser analizados por cada emprendedor de acuerdo con su modelo de negocio.

Recurrir al ángel

Ante esta situación crítica, la opción final es la de buscar un nuevo socio que inyecte los recursos apropiados para la empresa: los inversionistas ángeles y los fondos de capital.

Los inversionistas ángeles se pueden encontrar en el círculo cercano del emprendedor, a través de contactos de negocios existentes y colegas de trabajo.

No hacen parte del primer grupo de inversión con quienes se inició el proyecto, pero sí se pueden encontrarse a través de ellos.

Es importante entender que no todos los potenciales inversionistas son inversionistas ángeles. Esta es una persona que invierte dinero y tiempo en la empresa y espera retirarse después de lograr las metas de crecimiento establecidas, generalmente al tercer o quinto año después de su ingreso. Protege al emprendedor, pues lo considera el capital más valioso de la empresa en esa etapa de crecimiento.

El flujo de caja es alimento

El emprendedor debe prever estos flujos para que pueda mantener el ritmo de crecimiento, si no lo hace este se detendrá y el negocio será conducido lentamente al valle de la muerte, ya que la escasez de recursos para atender su crecimiento lo pondrá en desventaja con sus competidores y terminará perdiendo su mercado.

En cada etapa de crecimiento de la empresa se requiere financiación, hay que entender este concepto y prepararse para buscar las opciones adecuadas que permitan continuar exitosamente.