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El informático que facturó 6 cifras anuales en el negocio del antivirus sin tener empleados

  • Alexandro Laurent, el fundador de GCTV recibió el premio al mejor vendedor de antivirus Kaspersky.
  • Llegó a facturar más de $20.000 (brutos) al mes.
  • Aprendió a programar de forma didáctica con videos juegos.
  • Webinar enseñará cómo generar 6 cifras con el negocio del antvirus. Haga clic aquí.

 

Alexandro Laurent, a la edad de 10 años, aprendió de forma autodidacta cómo funcionaba el lenguaje de programación al conocer los principios de programación jugando videojuegos con la consola Odyssey; la más económica del momento.

Esta pasión lo acompañó durante su adolescencia hasta que decide formalizar sus conocimientos a través de un curso de programación, llegando incluso a dar clases en la materia a la edad de 24 años. Estudió en la Universidad Nueva Esparta (Caracas), donde se graduó como Licenciado en Computación.

En su proceso de formación profesional también tuvo una pequeña empresa de ensamblaje de computadoras con un compañero de clases, y más adelante lideró los esfuerzos de la plataforma www.loquesea.com para hacer proyectos de interconexión con otras compañías, siendo esencial para la rentabilización del proyecto.

No es sino hasta el 2004 cuando funda el Grupo de Consultores Tecnológicos de Venezuela (GCTV) con dos compañeros de la universidad, quienes tenían como objetivo central brindar asesoría en materia tecnológica.

SU PRIMER CLIENTE

GCTV comienza a trabajar con Recordland Venezuela como parte de un intercambio profesional con una compañía que les proveía espacios de oficina, desarrollando su sitio de e-commerce desde cero. La compañía intermediaria decide ceder el cliente a Laurent porque no era su“core”de negocio, y desde entonces este ha formado parte de la cartera de GCTV hasta el 2020, luego de casi 2 décadas.

Cuando comienzan a trabajar con Recorland se hace necesario registrar la empresa para poder emitir facturas de forma legal, sin embargo, su socio decide abandonar el proyecto, obligándolo a colocar a su madre como socia de la empresa debido a que en Venezuela no es posible registrar empresas unipersonales. Además listó inmuebles de su hogar como patrimonio.

Gracias a esta primera experiencia empresarial, Laurent comenzó a integrarse de lleno en el mundo de la informática como una actividad más allá de la programación, incluyendo áreas como sistemas operativos, redes, hardware, entre otros. Es en este momento que comprende que existía una gran oportunidad de negocios para GCTV.

Sin embargo, la falta de trayectoria hacía que conseguir clientes fuera una tarea casi imposible, por lo que tuvo la idea de buscar una empresa aliada que le permitiera brindar servicios de asesoría tecnológica bajo el paraguas de una marca de mayor renombre.

Se decide por el software antivirus debido a que era un negocio que estaba dando sus primeros pasos en Venezuela, y que no contaba con una gran competencia ni personal especializado. Gracias a que llevaba casi una década utilizando el software de Kaspersky (inicialmente conocido como AntiViral Toolkit Pro en el año 1996), contactó con la empresa para comenzar a distribuir su producto en el país.

Por su desconocimiento en materia legal, Laurent decide esperar antes de traer la marca, sin embargo, en ese momento otra empresa logra un acuerdo para comenzar a distribuir el software en el país. Laurent se puso en contacto con ellos con el objetivo de cimentar una alianza en la que él brindara asesoría sobre la instalación del software en los sistemas empresariales.

La empresa acepta y GCTV se convierte en subdistribuidor de Kaspersky para atender gran parte del territorio venezuelano.

EL GRAN RETO

Al tratarse de una empresa unipersonal su mayor reto fue atender el creciente número de clientes, ya que en poco tiempo pasó de trabajar con un solo canal de ventas, a trabajar con más de una decena. 

Debido a que trabajaba canales de venta (que a su vez trabajaban con el cliente final), era imperativo que pudiera brindar una atención directa, así que su mayor logro radicaría en mantener un negocio con tantos clientes de manera estable y escalable, para lograrlo sistematizó todos los procesos de atención y venta, desarrollando su propio sistema de Gestión o Administración de Relaciones con el Cliente (CRM).

Gracias a su CRM, era capaz de diseñar cotizaciones, gestionar, facturar, aprobar ofertas y entregar productos de forma periódica y sin malgastar el tiempo al ser el único empleado de su propia empresa, puesto que su socio decide abandonarlo

LA ESTRATEGIA

Gracias a que Kaspersky era nueva en Venezuela, la estrategia de Laurent consistió en desarrollar una relación personal con cada uno de sus clientes, enfocándose en ofrecer personalmente la instalación del software, garantizando que el producto ganara la confianza de sus clientes y de esta manera, ofreciera el soporte para lograr ingresos en la post-venta..

Laurent, logró tener una facturación promedio (en bruto) de $20.000 mensuales (clic aquí para aprender cómo lograrlo), iniciando su mejor periodo de ventas en el 2008 y mejorándolo de forma progresiva por varios años hasta ser incluso reconocido por la empresa rusa Kaspersky como el mejor vendedor de la marca dentro del territorio venezolano.

UN CAMBIO INESPERADO

En el año 2014, Kaspersky decide eliminar el concepto de subdistribuidor, por lo que GCTV fue obligada a ceder sus clientes a otro mayorista, con el que compitió mano a mano hasta que se finiquitó el cambio en las políticas de la empresa. En el 2019 la empresa ve caer sus ingresos producto de la crisis, así como también, por los cambios que introdujo la marca Kaspersky.

Así, deciden "volver al principio" con la intención de identificar nuevamente una marca con potencial para crecer en el mercado venezolano, ayudando a crear un canal de ventas nuevo y verse beneficiada por un impulso similar al que vieron con Kaspersky. 

A inicios de 2020 es contactado por el equipo de Dr. Web con el objetivo de que se convirtiera en distribuidor del software desarrollado por la marca.

Al implementar políticas de evaluación, comparación y al hacer una estrategia de análisis, entiende que se trata de una solución atractiva para el mercado venezolano, siendo capaz de solventar las necesidades de las empresas locales en materia de seguridad informática. Al poco tiempo acepta y comienza a trabajar con la empresa y ahora esta preparando un Webinar para mostrar la oportunidad de negocio.Vea más aquí.

LA OPORTUNIDAD DE NEGOCIO

Para Laurent hay muchas similitudes entre el contexto actual y el del 2010, ya que buena parte de las grandes empresas han abandonado el territorio al igual que el personal técnico encargado de hacer instalaciones. Esto es ideal para quienes quieran generar ingresos mediante la distribución de software de ciberseguridad, así como asesoría en la materia.

La entrada de Dr. Web puede significar un cambio de paradigma como lo fue en su momento Kaspersky.

Afirma que se trata de una oportunidad atractiva para todo aquel emprendedor que esté interesado en iniciar un nuevo esquema de negocio tan productivo como lo fue para el con Kaspersky, asegurando que está completamente convencido de que se puede repetir ese éxito. Mire su próximo Webinar aquí.

Modificado por última vez enLunes, 23 Agosto 2021 21:54
P. El Emprendedor

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La Empresa

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    En la última década, con un mayor flujo de capitales hacia el mercado de bienes raíces en Florida, cada vez son más los venezolanos que invierten en ciudades como Miami, alcanzando la cifra de $900 millones en el 2020. Con el paso de los años, la cifra no hace más que incrementar, siendo muchos los emprendedores que aún se preguntan cómo invertir en Miami.

    De acuerdo a especialistas, una de las mejores estrategias es la conocida como "compra, restauración, alquiler, refinanciamiento, repetición", o BRRRR por sus siglas en inglés. En pocas palabras, la estrategia requiere la compra de bienes raíces que necesiten remodelaciones, para luego alquilarlos y refinanciarlos para generar retornos.

    Entendiendo esto, ¿qué es lo que debe tener en cuenta un inversionista que quiera adentrarse en el mercado de los bienes raíces en Miami utilizando la estrategia BRRRR? Algunos de los parámetros más importantes a comprender son los siguientes:

    1.- Determinar la rentabilidad

    Cuando queremos evaluar si una propiedad vale la pena como futura inversión, debemos tener en cuenta 3 aspectos clave: qué tan fácil será arrendarla, cuánto dinero podrá generarse por metro cuadrado (división del precio total del arriendo entre el número de metros cuadrados), y el aumento del valor del terreno según la ubicación (plusvalía).

    2.- Remodelaciones que incrementan el valor

    Dependiendo del espacio a renovar, el precio final de la propiedad puede aumentar mucho o poco, por eso existen distintos cálculos para determinar cuáles renovaciones incrementan más el valor de la propiedad. Según algunos expertos, estos son:

    • El área de jardín y paisajismo.
    • La cocina.
    • Adición de una terraza.
    • Electrodomésticos de última generación.
    • Pintura y reparaciones menores.
    • Renovación de sistemas (electricidad, tuberías, calefacción, entre otros).

    Si bien no todas las propiedades necesitan estas reparaciones específicas, son pocas las que pueden superarlas en cuanto a la adición de valor.

    3.- ¿Cómo hacer un presupuesto?

    Entendiendo esto, es momento de crear un presupuesto, proceso que para muchos comienza con determinar cuáles son los espacios que queremos renovar para incrementar el valor de la propiedad, o qué espacios más necesitados de reparaciones.

    Luego de elegir el área (o áreas) a renovar, es momento de calcular el costo.

    Será necesario investigar exactamente cuáles serán las inversiones necesarias para llevar a cabo la renovación y el valor de cada una de estas, contactando con contratistas para determinar cifras exactas. Una vez sumemos todos los costos, tendremos el presupuesto que será necesario para la renovación.

    4.- ¿Cuánto gastar en remodelaciones?

    No existen cifras exactas para determinar cuál es el máximo que debemos gastar al momento de renovar un espacio con el que esperamos generar retornos, sin embargo, la regla general es que la inversión se mantenga entre el 5% y el 10% del valor total de la propiedad como máximo, ya que cualquier monto superior puede llevar a una sobrecapitalización.

    Sin embargo, esto puede variar según el estado en el que se encuentra la propiedad y el margen de ganancia que queramos generar, con expertos asegurando que es posible superar el 20%.

    No está de más destacar que estos son pasos básicos para iniciar el proceso de inversión, sin embargo, es recomendable acudir a profesionales para tomar decisiones informadas con nuestro dinero.

    Escrito el Martes, 30 Agosto 2022 21:38 en Mercados ¡Deja el primer comentario! Visto 553 veces
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    ¿Cómo prepararse para un viaje de negocios en inglés?
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    A medida que el mundo continúa abriendo sus puertas hacia la globalización, son más los empresarios que expanden sus horizontes para captar inversión extranjera, ya sea por parte de nuevos clientes o grandes capitales.  Así, cada vez más personas se cuestionan cómo hacer una presentación en inglés con la que sea posible comunicarse fácilmente en cualquier viaje.

    El principal motivo es que, si bien el proceso de globalización ha resaltado la importancia de conocer tantos idiomas como sea posible, el inglés seguiría siendo la lengua franca de los negocios para muchas personas.

    Pero, ¿es posible comunicarse de forma efectiva y rápida aunque no manejemos el inglés? La respuesta es que sí, y a continuación te explicamos lo esencial:

    Conocer lo básico: saludos, presentaciones y despedidas

    Lo primero que debemos conocer al viajar, son las frases básicas que utilizaremos para comunicarnos con quienes nos rodean. Hablamos de los saludos, presentaciones y despedidas:

    1. Saludos:

    • Hola = Hello / hi / hey
    • Buenos días / tardes / noches = Good morning / afternoon / evening
    • Es bueno verte = Good to see you / Nice to see you

    2. Despedidas:

    • Adiós = Goodbye / bye / bye-bye
    • Que tenga un buen día / semana = Have a nice day / week
    • Buenas noches = Good night
    • Nos vemos más tarde / pronto / mañana = See you later / soon / tomorrow
    • Buena suerte = Good luck
    • Me despido = Farewell
    • Hasta la próxima = Until next time

    3. Presentaciones:

    • Mi nombre es (...) = My name is (...)
    • Encantado de conocerte = Nice to meet you
    • ¿Cómo te ha ido? = How is it going?
    • ¿Qué hay de nuevo? = What 's up? / what 's new?

    No son todas las frases que debes conocer, pero sí las más importantes para romper el hielo y obtener algo más de información de quienes nos acompañan.

    Preguntas clave

    Si bien necesitamos comprender en profundidad el inglés para poder utilizarlo adecuadamente, existen algunas preguntas que nos permiten comunicarnos de forma efectiva sin conocer demasiado el idioma para no perdernos, e incluso para solicitar asistencia. Algunas de estas son las siguientes:

    • ¿Cómo te llamas? = What 's your name?
    • ¿De dónde eres? = Where are you from?
    • ¿Dónde vives? = Where do you live?
    • ¿Qué edad tienes? = How old are you?
    • ¿Cómo estás? = How are you?
    • ¿Dónde trabajas? = Where do you work?
    • ¿A qué te dedicas? = What do you do?
    • Te gustaría (...)? = Would you like to (...)?
    • ¿Podrías ayudarme? = Could you help me?

    Estas preguntas y sus respuestas pueden ayudarte a no solo a conocer datos básicos de las personas y lugares, sino también a saber cómo responderle a quienes te rodean.

    La práctica hace al maestro

    Finalmente, no es suficiente con haber tenido una experiencia positiva en el extranjero, sino que debemos seguir aprendiendo sobre el uso del idioma para poder asegurar que cualquier viaje de negocios a futuro sea mucho más fácil de planificar.

    Esto no solo incluye tomar cursos presenciales o a través de Internet, sino también consumir contenido que nos permita internalizar el idioma:

    • Leer noticias, artículos, estudios o libros.
    • Ver series, películas y documentales (con subtítulos en inglés para agilizar la memorización y comprensión).
    • Escuchar podcasts o programas de radio.

    Adicionalmente, es importante consumir contenido con lenguaje técnico, ya que nos permitirá enriquecer nuestro léxico para comunicarnos de forma precisa en nuestra área de especialidad.

    No es necesario dominar el inglés a la perfección para poder hablarlo adecuadamente al viajar, sin embargo, sí es importante conocer algunos aspectos básicos que no solo facilitarán la comunicación, sino también todo el proceso de aprendizaje necesario para ser un maestro en el uso de varios idiomas.

    Escrito el Sábado, 27 Agosto 2022 20:27 en Estrategia ¡Deja el primer comentario! Visto 426 veces
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