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Ingeniero tras crisis petrolera crea con éxito sistema de gestión empresarial

El ingeniero Régulo Fonseca contó en entrevista con El Emprendedor cuál es el producto estrella que lo apalancó ante la crisis financiera en la que se encontró en el 2002


El ingeniero informático Régulo Fonseca siempre tuvo muy claros sus propósitos. Tanto así que a partir del momento en que se graduó en la  UCLA en 1988, ya había organizado cómo aprovecharía su tiempo como empleado para luego encabezar sus propios proyectos.

Es así como Fonseca, especializado en ingeniería de software, logra fundar en 1993 su propia empresa con el nombre de Alfa Asesores, que más tarde en 1995 pasaría a ser Alfa Asesores de Occidente, como se le conoce hoy en día.

En 1996 se suma al grupo Pastor Melo, ingeniero informático de la UCLA, quien Trabajó con Alfa Asesores inicialmente como empleado y luego como consultor independiente aliado de negocios. 

La firma nació como una empresa de servicios de ingeniería, consultoría y tecnología de software, que orientaba la mayor parte de sus servicios a filiales de PDVSA, su cliente final.

Una crisis y la alternativa para “no morir”

Para el 2002 ingresa a Alfa Asesores Luis Medina, Analista de Sistemas de la UCLA  y Licenciado en Administración, Mención Gerencia, quien es consultor independiente aliado de negocios. 

A raíz de la serie de cambios ocurridos en la industria petrolera en el año 2003,  Alfa Asesores de Occidente se quedaba sin una parte importante de su inversión, donde su modelo de negocios se vio  gravemente afectado. “Toda la inversión de nuestra vida se quedó ahí”, recuerda Fonseca.

Con varias limitaciones y pocos recursos, deciden emplear una estrategia para “no morir”, agrega el empresario. “Allí dijimos, bueno, vamos a enfocarnos en el proyecto que siempre hemos diferido y era la construcción de un producto, el cual comenzamos a elaborar entre 2004 y 2005”, rememora.

A partir del año 2007 se une al equipo Eibor Lucena, Ingeniero en Informática de la UCLA y Magister en Gerencia Financiera. Socio actual de Alfa Asesores.

Es así como, junto a Pastor Melo y Luis Medina, coautores intelectuales, crean sqlFIGO. Se trata de un ERP (sistema de planificación de recursos empresariales por sus siglas en inglés) un software que permite gestionar las diferentes áreas funcionales de una empresa.

“Nosotros prestamos consultoría en el área empresarial, proporcionado soluciones integrales para mejorar la gestión y fortalecer los negocios de nuestros clientes. Las soluciones se basan principalmente en sqlFIGO, aunque también ofrecemos asesoría y adiestramiento en gerencia de proyectos y consultorías técnicas en productos Oracle, entre otros”, precisa el entrevistado.

Al preguntar por qué se llama así, Fonseca explica que “sql es un lenguaje estándar internacional para la gestión de base de datos relacionales creado por IBM, y FIGO significa Finanzas Integradas a la Gestión Operativa”.  

El fundador de Alfa Asesores de Occidente explica que sqlFIGO es capaz de gestionar en una empresa desde las finanzas, pasando por presupuesto, contabilidad, facturación, cobranzas, compras, tesorería, entre otras; en el área comercial en lo que respecta a ventas, atención y relacionamiento con los clientes, hasta el área operativa abarcando inventario, despacho, transporte, producción, mantenimiento de equipos y control de calidad. Todo esto subdividido en módulos.

“Son módulos independientes que, aunque están integrados, la adquisición se puede ir haciendo de manera paulatina. Todo comienza normalmente con una demostración y luego el cliente adquiere los módulos de acuerdo a sus necesidades, prioridades y posibilidades”, expone.

Una oportunidad de negocio

Actualmente, la firma del ingeniero está ofreciendo un “plan de aliados” y un programa para la creación de una red de canales de distribución y comercialización del producto dirigido a personas del área de tecnología.

“Se trata de formarlos a ellos para que puedan conocer el producto, venderlo, implantarlo, dar soporte y todo lo que acarrea la post instalación”, especifica.

Existen varios niveles y dependiendo del nivel de alianza hay un porcentaje de participación en la venta de las licencias del software. En su página web se pueden detallar los beneficios y compromisos que tiene cada uno de estos niveles de alianza. Más información aquí 

¿Cuál es su propuesta de valor?

- Usamos una plataforma tecnológica muy robusta con un producto que satisface los requerimientos de los grandes software de marca internacional y a un precio mucho más económico. Satisfacemos las necesidades y estamos a la vanguardia de los estándares internacionales.

¿Cuáles son sus planes y retos?

- Exportar, generar canales de comercialización y hacernos más fuertes en el mercado nacional. Estamos evaluando varios países de habla hispana inicialmente para tener una sucursal, como Chile, Ecuador y Colombia.

Actualmente hay un equipo de Alfa Asesores de Occidente que se encuentra trabajando en la evolución del sqlFIGO, llamado webFIGO, de la mano de Melo y Medina “el cual pensamos liberar a mediados de año”, finaliza.

Modificado por última vez enMiércoles, 26 Abril 2017 17:16

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