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Las ÚNICAS 3 barreras que le impiden comprar a su prospecto

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William Cejas
Fundador del periódico El Emprendedor
LaVentaSabueso.com

 

 

Hola estimado lector,

 El SECRETO DE VENTA que hará sentir vergüenza a sus potenciales clientes y evitará que inventen una objeción o una excusa para no comprarle

Esta es la 4ta parte

 

>>ir a la 3ra parte 

 

 LAS ÚNICAS 3 BARRERAS QUE IMPIDEN A SU PROSPECTO COMPRARLE A USTED


Cuando usted internalice estas 3 barreras, caerá en cuenta del poder que tiene para cerrar ventas y con un poco de práctica verá resultados increíbles. Veamos de qué se tratan estas barreras.

1) La primera barrera: Es cuando las personas no tienen cómo pagar, realmente. Simple.

En mis primeros 4 años de emprendimiento al intentar vender mis espacios publicitarios, la gente me decía: "Lo quiero, pero no puedo pagarlo".

El problema con esa respuesta es que no sabía si era real o no.

Si no puede distinguir entre una mentira y una verdad siempre tendrá problemas al cerrar ventas. (En el próximo correo le explicaré cómo descubrir la verdad fácilmente)

2) La segunda barrera: Es cuando las personas no tienen un motivo o un deseo de compra.

Cuando las personas no tienen un claro objetivo o propósito que justifique una compra, no lo harán, nunca pasarán a la acción. No hay compras sin movimiento.

Un objetivo es el sentido racional que justifica el sentido emocional (DESEO) de comprar. Sin eso no podrá vender. Por ello, su propuesta debe verse cómo el puente que facilita la consumación de ese deseo u objetivo.

Esto lo aprendí, aquel mes en esa mágica reunión.

Comencé a recibir llamadas de personas que deseaban anunciarse, o al menos así lo hacían parecer, hasta que, luego de perder mi tiempo y sentirme burlado, entendí que existe el “estado de la curiosidad" en las personas.

El “estado de la curiosidad” le puede hacer perder tiempo y dinero, pues, si dedica tiempo a las personas curiosas no podrá hacer suficiente dinero... para poder viajar a New York, por ejemplo.

Verá por qué digo New York. Estaba perdiendo mucho tiempo... bueno, lamento decirlo, perdí años hablando con curiosos y quería aprender a identificarlos en los primeros minutos. Hasta que lo aprendí.

Sucedió que un buen día escucho a mi esposa decir, ¡vamos a New York!, pero yo sabía que eso no era posible, porque no teníamos dinero (al menos en mi mente, pero no en la de ella), así que al despertar de mi mentira mental, en tan solo 5 meses, estaba dando vueltas en Miami, rumbo a New York.

¿Qué demonios fue eso?...

...el poder...del DESEO.

RECAPITULEMOS: ¿Cómo saber si está hablando con un curioso? Simple, ellos no tienen un poderoso deseo que los ponga en acción para alcanzar un objetivo. Boooooommm!!

Si ha leído hasta aquí, es probable que usted sea un curioso, pero lo sabré si no logra llegar al final de la lectura. ?

3) La tercera barrera: Es cuando una persona siente MIEDO y RIESGO ante su propuesta de venta.

El miedo surge cuando las personas sienten INCERTIDUMBRE. De hecho, en un sentido biológico, nuestros cuerpos están preparados para sentir miedo, ya que él no quiere que nos expongamos al peligro, porque podríamos morir o perder. En gran medida es así, como la especie humana ha sobrevivido por siglos.

El riesgo de comprarle surge cuando no ven cómo esa compra, les ayudará a alcanzar lo que ellos desean. Simple. Ah, tome en cuenta que el nivel de riesgo puede disparar el miedo.

Entonces, si las personas sienten riesgo o miedo de comprarle, es porque usted no muestra un camino o un plan claro o atractivo; uno que inspire a su prospecto a ver como lograr lo que ellos desean. (Ejemplo: adelgazar, más dinero, graduarse, comer sabroso, vestirse bien, tener la piel sana, lo que sea).

Esta es una de las claves para cerrar ventas "sin hablar tanto y sin rebatir objeciones".

Si usted tiene lo que alguien quiere,este le dirá “ahorrate las palabras, solo demuéstrame el cómo”.. y él irá directo a la posición de comprar.

En el próximo contenido le explicaré el GRAN SECRETO para cerrar ventas sin hablar tanto y sin rebatir objeciones.

Haz click AQUÍ, para leer la quinta parte.

 

William Cejas

Fundador de:
Periódico El Emprendedor
El Método de La Venta Sabueso TM

 

PD1: Si te perdiste la entrega anterior, haz click aquí --> El ENFOQUE de venta que hace que la gente compre sin pensarlo

PD2: Clik para descargar gratis: Elimine estos 5 errores desconocidos que están en su presentación de venta, como lo hacen los vendedores profesionales para duplicar sus cierres de venta

Modificado por última vez enJueves, 03 Marzo 2022 18:07
P. El Emprendedor

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    En la última década, con un mayor flujo de capitales hacia el mercado de bienes raíces en Florida, cada vez son más los venezolanos que invierten en ciudades como Miami, alcanzando la cifra de $900 millones en el 2020. Con el paso de los años, la cifra no hace más que incrementar, siendo muchos los emprendedores que aún se preguntan cómo invertir en Miami.

    De acuerdo a especialistas, una de las mejores estrategias es la conocida como "compra, restauración, alquiler, refinanciamiento, repetición", o BRRRR por sus siglas en inglés. En pocas palabras, la estrategia requiere la compra de bienes raíces que necesiten remodelaciones, para luego alquilarlos y refinanciarlos para generar retornos.

    Entendiendo esto, ¿qué es lo que debe tener en cuenta un inversionista que quiera adentrarse en el mercado de los bienes raíces en Miami utilizando la estrategia BRRRR? Algunos de los parámetros más importantes a comprender son los siguientes:

    1.- Determinar la rentabilidad

    Cuando queremos evaluar si una propiedad vale la pena como futura inversión, debemos tener en cuenta 3 aspectos clave: qué tan fácil será arrendarla, cuánto dinero podrá generarse por metro cuadrado (división del precio total del arriendo entre el número de metros cuadrados), y el aumento del valor del terreno según la ubicación (plusvalía).

    2.- Remodelaciones que incrementan el valor

    Dependiendo del espacio a renovar, el precio final de la propiedad puede aumentar mucho o poco, por eso existen distintos cálculos para determinar cuáles renovaciones incrementan más el valor de la propiedad. Según algunos expertos, estos son:

    • El área de jardín y paisajismo.
    • La cocina.
    • Adición de una terraza.
    • Electrodomésticos de última generación.
    • Pintura y reparaciones menores.
    • Renovación de sistemas (electricidad, tuberías, calefacción, entre otros).

    Si bien no todas las propiedades necesitan estas reparaciones específicas, son pocas las que pueden superarlas en cuanto a la adición de valor.

    3.- ¿Cómo hacer un presupuesto?

    Entendiendo esto, es momento de crear un presupuesto, proceso que para muchos comienza con determinar cuáles son los espacios que queremos renovar para incrementar el valor de la propiedad, o qué espacios más necesitados de reparaciones.

    Luego de elegir el área (o áreas) a renovar, es momento de calcular el costo.

    Será necesario investigar exactamente cuáles serán las inversiones necesarias para llevar a cabo la renovación y el valor de cada una de estas, contactando con contratistas para determinar cifras exactas. Una vez sumemos todos los costos, tendremos el presupuesto que será necesario para la renovación.

    4.- ¿Cuánto gastar en remodelaciones?

    No existen cifras exactas para determinar cuál es el máximo que debemos gastar al momento de renovar un espacio con el que esperamos generar retornos, sin embargo, la regla general es que la inversión se mantenga entre el 5% y el 10% del valor total de la propiedad como máximo, ya que cualquier monto superior puede llevar a una sobrecapitalización.

    Sin embargo, esto puede variar según el estado en el que se encuentra la propiedad y el margen de ganancia que queramos generar, con expertos asegurando que es posible superar el 20%.

    No está de más destacar que estos son pasos básicos para iniciar el proceso de inversión, sin embargo, es recomendable acudir a profesionales para tomar decisiones informadas con nuestro dinero.

    Escrito el Martes, 30 Agosto 2022 21:38 en Mercados ¡Deja el primer comentario! Visto 579 veces
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    ¿Cómo prepararse para un viaje de negocios en inglés?
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    A medida que el mundo continúa abriendo sus puertas hacia la globalización, son más los empresarios que expanden sus horizontes para captar inversión extranjera, ya sea por parte de nuevos clientes o grandes capitales.  Así, cada vez más personas se cuestionan cómo hacer una presentación en inglés con la que sea posible comunicarse fácilmente en cualquier viaje.

    El principal motivo es que, si bien el proceso de globalización ha resaltado la importancia de conocer tantos idiomas como sea posible, el inglés seguiría siendo la lengua franca de los negocios para muchas personas.

    Pero, ¿es posible comunicarse de forma efectiva y rápida aunque no manejemos el inglés? La respuesta es que sí, y a continuación te explicamos lo esencial:

    Conocer lo básico: saludos, presentaciones y despedidas

    Lo primero que debemos conocer al viajar, son las frases básicas que utilizaremos para comunicarnos con quienes nos rodean. Hablamos de los saludos, presentaciones y despedidas:

    1. Saludos:

    • Hola = Hello / hi / hey
    • Buenos días / tardes / noches = Good morning / afternoon / evening
    • Es bueno verte = Good to see you / Nice to see you

    2. Despedidas:

    • Adiós = Goodbye / bye / bye-bye
    • Que tenga un buen día / semana = Have a nice day / week
    • Buenas noches = Good night
    • Nos vemos más tarde / pronto / mañana = See you later / soon / tomorrow
    • Buena suerte = Good luck
    • Me despido = Farewell
    • Hasta la próxima = Until next time

    3. Presentaciones:

    • Mi nombre es (...) = My name is (...)
    • Encantado de conocerte = Nice to meet you
    • ¿Cómo te ha ido? = How is it going?
    • ¿Qué hay de nuevo? = What 's up? / what 's new?

    No son todas las frases que debes conocer, pero sí las más importantes para romper el hielo y obtener algo más de información de quienes nos acompañan.

    Preguntas clave

    Si bien necesitamos comprender en profundidad el inglés para poder utilizarlo adecuadamente, existen algunas preguntas que nos permiten comunicarnos de forma efectiva sin conocer demasiado el idioma para no perdernos, e incluso para solicitar asistencia. Algunas de estas son las siguientes:

    • ¿Cómo te llamas? = What 's your name?
    • ¿De dónde eres? = Where are you from?
    • ¿Dónde vives? = Where do you live?
    • ¿Qué edad tienes? = How old are you?
    • ¿Cómo estás? = How are you?
    • ¿Dónde trabajas? = Where do you work?
    • ¿A qué te dedicas? = What do you do?
    • Te gustaría (...)? = Would you like to (...)?
    • ¿Podrías ayudarme? = Could you help me?

    Estas preguntas y sus respuestas pueden ayudarte a no solo a conocer datos básicos de las personas y lugares, sino también a saber cómo responderle a quienes te rodean.

    La práctica hace al maestro

    Finalmente, no es suficiente con haber tenido una experiencia positiva en el extranjero, sino que debemos seguir aprendiendo sobre el uso del idioma para poder asegurar que cualquier viaje de negocios a futuro sea mucho más fácil de planificar.

    Esto no solo incluye tomar cursos presenciales o a través de Internet, sino también consumir contenido que nos permita internalizar el idioma:

    • Leer noticias, artículos, estudios o libros.
    • Ver series, películas y documentales (con subtítulos en inglés para agilizar la memorización y comprensión).
    • Escuchar podcasts o programas de radio.

    Adicionalmente, es importante consumir contenido con lenguaje técnico, ya que nos permitirá enriquecer nuestro léxico para comunicarnos de forma precisa en nuestra área de especialidad.

    No es necesario dominar el inglés a la perfección para poder hablarlo adecuadamente al viajar, sin embargo, sí es importante conocer algunos aspectos básicos que no solo facilitarán la comunicación, sino también todo el proceso de aprendizaje necesario para ser un maestro en el uso de varios idiomas.

    Escrito el Sábado, 27 Agosto 2022 20:27 en Estrategia ¡Deja el primer comentario! Visto 453 veces
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