Las 6 estrategias de crecimiento que puede aplicar una empresa

Cualquier emprendedor que haya creado su propio negocio siempre tendrá la necesidad de hacer que este crezca, ya sea porque es la única manera de satisfacer las crecientes demandas que presentan los consumidores, o por el simple deseo de ver como el proyecto supera sus propios límites. Sin embargo, determinar la mejor estrategia para alcanzar este crecimiento no es una tarea sencilla o intuitiva.

Con esto en mente es que Gino Chirio, vicepresidente de la firma de consultoría en innovación Maddock Douglas, publicó una lista en la que explica cuáles son las 6 estrategias de crecimiento que puede aplicar una empresa, y cómo debe distribuirse el presupuesto de acuerdo a la cartera que posea la misma. Estas son las siguientes:

1. Nuevos procesos: Se trata del poder incrementar los márgenes de ganancias sin la necesidad de cambiar los productos. Para eso es necesario llevar a cabo nuevos procesos, o modificar los ya existentes, cosa que puede lograrse a través de la automatización de las actividades diarias, mediante la digitalización de las mismas, entre muchos otros.
2. Nuevas experiencias: Se trata de lograr venderle lo mismo a las mismas personas, es decir, incentivar la recurrencia. Para eso no hay más opción (a menos que seamos una empresa de productos y servicios de consumo masivo) que desarrollar nuevas experiencias con las que el consumidor pueda mantenerse comprando los mismos productos sin necesidad de sentirse saturado.
3. Nuevas funcionalidades: Se trata de vender los mismos productos, pero con nuevas funciones. En la mayoría de los bienes y servicios es posible realizarlo a través de la inclusión de pequeños cambios que puedan mejorar el uso o incentivar su adquisición, no solo por parte de nuestros consumidores fieles, sino de aquellos que no son asiduos a nuestra marca o empresa.
4. Nuevos clientes: Se trata de vender los mismos productos, pero a un grupo de consumidores diferentes. Aunque en la mayoría de los casos podamos alcanzar consumidores debido a que satisfacemos sus necesidades inmediatas, la realidad es que hay muchos públicos a los que podemos acceder y no lo hacemos de forma intuitiva. Para lograrlo debemos llevar a cabo nuevas inversiones para continuar nuestro posicionamiento.
5. Nuevas ofertas: Se trata de cambiar por completo la oferta que se tiene para atraer a nuevas personas, o satisfacer necesidades que no estábamos atendiendo en nuestro mercado. Es una opción a la que solo tendrá acceso una parte de las empresas, ya que requerirá realizar de cero una campaña de desarrollo de producto.
6. Nuevos modelos: Similar a la estrategia anterior, se trata de crear algo completamente nuevo, pero no un producto, sino un modelo de negocio. Esto quiere decir que venderemos los mismos productos, pero todo nuestro modelo cambiará, desde el método que utilizamos para producir, hasta los aliados que elegiremos y el público al que atenderemos.

Aunque se trate de estrategias que poseen muchas variables a lo largo del proceso de aplicación, y que los resultados de cada una de estas dependerá del emprendedores, el mercado, y el contexto en el que se desempeñe, con tan solo conocer de qué manera se cimientan las estrategias de crecimiento de las grandes empresas se puede tener una idea clara de cuál es el camino a seguir.