Experto revela aspectos más importantes para invertir exitosamente en China

Hace varios meses, un informe del Banco Interamericano de Desarrollo (BID) reveló que las exportaciones realizadas desde nuestra región hacia China habían incrementado un 30% en el 2017, 20 puntos porcentuales por encima de las que se llevaron a cabo con Estados Unidos, convirtiéndose en el país con mayor influencia de comercio latinoamericano.

Pero no solo eso, sino que esta semana se dio inicio a una guerra comercial entre el gigante asiático y Estados Unidos, lo que ha comprometido los negocios entre ambos países, y que ha obligado a que China comience a buscar nuevas empresas o proveedores de bienes y servicios, cosa que muy probablemente incrementaría estas cifras.

De este modo hemos dejado atrás aquella época en la que iniciar negocios con el gigante asiático parecía una simple idea interesante, y hemos arribado a un momento en el que esta es una verdadera oportunidad de negocios para cualquiera que desee internacionalizar su empresa, y comenzar a generar ingresos en moneda extranjera.

Adentrarse efectivamente en este mercado

Con esto en mente es que Sebastian Mueller, COO de la empresa fundada en Shanghai, MING Labs, reveló cuáles son algunos de los aspectos más importantes a tener en cuenta al momento de ingresar con una empresa en territorio chino. Las más relevantes son las siguientes:

1. Trabaja en base a recursos locales

Con esto, Mueller se refiere a varios aspectos, ya que no solo se está hablando de los recursos para producir, sino para poder mantenerse operativos, desde el personal hasta el desarrollo de estrategias. Afirma inicialmente que una empresa que realmente quiera triunfar, debe incorporar un equipo chino a la empresa, ya que llegar al país con la intención de trabajar únicamente con empleados extranjeros es un fracaso asegurado.

No solo eso, sino que debe trabajarse en conjunto con proveedores locales, y no con los que operan fuera del país. Es decir, quien utilice canales de venta online no puede trabajar (únicamente) con Amazon, sino que debe buscar empresas como Taobao o Alibaba. Esto es porque no solo se buscan empresas que conozcan el mercado, sino que puedan ayudar a adaptarse a los clientes locales.

2. Adapta el producto al mercado

De acuerdo a Mueller, uno de los errores más comunes de los empresarios occidentales que se adentran al mercado chino, es la mentalidad de trabajar con productos adaptados a las necesidades de otras regiones. Afirma que la evolución que ha vivido la economía china en los últimos años ha hecho que el mercado se maneje de manera única.

Es por eso que recomienda adentrarse con una mentalidad de principiante, es decir, teniendo siempre como meta el estudio del mercado y el público antes de realizar grandes inversiones de desarrollo de productos y posicionamiento. Afirma que el secreto del éxito radica en realizar pruebas tempranas y económicas, y ser abiertos al cambio.

3. Hacer cambios en periodos cortos

Finalmente, Mueller asegura que el mercado chino es mucho más competitivo y cambiante que el de Estados Unidos y el resto del mundo, por lo que un empresario siempre tendrá que tener una mentalidad enfocada en el estudio de mercado periódico, y la realización de cambios en el modelo de negocio a corto plazo.

Afirma que los grandes periodos de estabilidad en cuanto al funcionamiento de una empresa no tienen cabida en China, por lo que si se desea alcanzar el éxito será necesario trabajar en base a la realización de cambios en el modelo de ingresos, la estrategia de mercadeo, e incluso los proveedores.

Aunque no sean las únicas consideraciones a tomar en cuenta, el experto afirma que sí serían de las más importantes para adentrarse a China de forma exitosa, y capitalizar uno de los mercados de mayor crecimiento en la actualidad.