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Revelan cómo crear un plan de compensación de ventas que incremente los ingresos

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Revelan cómo crear un plan de compensación de ventas que incremente los ingresos Revelan cómo crear un plan de compensación de ventas que incremente los ingresos

El profesor de la Universidad de Harvard Frank Cespedes, reveló que el mundo de las ventas está repleto de concepciones erróneas sobre cómo crear un plan de compensación


De acuerdo a distintos expertos a nivel global, el desarrollo de un plan de compensación acordada en los departamentos de ventas es una de las tareas más importantes para gran parte de las empresas. Esto se debe a que se sabe que las compensaciones adecuadas están directamente relacionadas con el desempeño del equipo.

Sin embargo, de acuerdo al escritor y experto en el área de desarrollo empresarial, Frank Cespedes, un gran porcentaje de empresas asegura que su plan de compensación de ventas tuvo un impacto mínimo (o incluso inexistente) en los ingresos registrados, mientras que otra parte aseguran ni siquiera saber si este influencian en lo más mínimo el proceso.

¿Qué recomienda el experto?

Teniendo esto en mente, y sabiendo que se trata de uno de los mayores gastos generados por las empresas norteamericanas, Cespedes ha llamado a reestructurar y “re-pensar” el plan de compensación de ventas con la finalidad de lograr que estas puedan incentivar a su equipo de ventas e incrementar las ganancias generadas. Sus propuestas son las siguientes:

  1. El dinero no es el único motivador

Cespedes afirma que con el pasar del tiempo se ha creado un "arquetipo" del vendedor, en el que muchos asumen que son personas sin sentimientos, necesidades, e incluso ética laboral. Se piensa que estos profesionales solo buscan generar dinero y nada más, cuando en realidad esto es un error de concepción.

Él invita a las empresas a ver a los vendedores como un empleado más, brindándole roles jerárquicos, apoyo para el desarrollo de estrategias éticas y profesionales, recompensas no monetarias, entre muchos otros beneficios. Un plan de compensación adecuado no solo requerirá de un porcentaje atractivo, sino también de una serie de beneficios adicionales.

  1. El éxito no recae en la simplicidad del plan de ventas

Basado en lo último que se explicó en el punto anterior, Cespedes afirma entonces que el plan de compensación no debe ser simple, sino relativamente complejo, ya que es la única manera de asegurar que estos beneficios que se le están brindando al equipo de ventas realmente generen resultados.

Es decir, el encargado de ventas no solamente concretará una operación y tomará una parte de la ganancia, sino que también deberá realizar análisis de datos, gestionar e incentivar el trabajo en equipo, promover promociones de ventas especiales, enfoques multicanal, entre muchos otros.

  1. No solo se paga por resultado, sino también por el proceso

Finalmente, Cespedes propone que debe realizarse un cambio en la forma en la que se llevan a cabo las ventas, ya que el vendedor no solo medirá su éxito de acuerdo a las ganancias generadas para la empresa, sino por seguir un proceso adecuado y replicable durante su periodo como empleado.

Afirma que de no tener un enfoque en el proceso de ventas, sino en el resultado, puede llevar a que se desarrollen prácticas inadecuadas que dañen la relación entre la empresa y el cliente, lo que puede significar una caída sostenida en la reputación, y por ende en la cantidad de ventas cerradas a mediano y largo plazo.

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    El wallet de Coinbox.org ha integrado ahora todos los tokens de los blockchains ETH, BNB, TRX y EOS
    El wallet de Coinbox.org ha integrado ahora todos los tokens de los blockchains ETH, BNB, TRX y EOS

    El Wallet de Coinbox.org ahora ha integrado el soporte de todos los tokens de las cadenas de bloques ETH, BNB, TRX y EOS. Vamos a echar un vistazo más de cerca a cada una de estas plataformas.

    Pero antes que nada, averigüemos qué es blockchain y cómo funciona.

    Si ha estado siguiendo las noticias sobre criptomonedas, seguramente está familiarizado con el término «blockchain». Pero, como la mayoría de los entusiastas de las criptomonedas, probablemente no comprenda completamente su significado. Y es perfectamente normal: nuestro mundo está en constante evolución, en particular, el mundo de la tecnología y el mundo de las criptomonedas. Entonces, todos aprenden algo nuevo todos los días.

    En cuanto a la definición de blockchain, probablemente haya escuchado algo como: «Blockchain es un sistema de contabilidad pública descentralizado». O «Es la tecnología de mantenimiento de registros detrás de las criptomonedas». Pero simplifiquémoslo: blockchain es básicamente una cadena de bloques. Obviamente, no en un sentido literal. «Bloque» y «cadena» significan información digital (el «bloque») almacenada en una base de datos pública (la «cadena») en este contexto. En otras palabras, es un registro público de todas las transacciones que han tenido lugar en la historia.

    Blockchain comenzó a surgir como una auténtica opción tecnológica en 2016-2017. Blockchain brinda a las empresas la máxima seguridad y transparencia cuando se trata de transacciones. Porque el objetivo principal de esta tecnología es solucionar problemas empresariales. Blockchain se ha inventado para ayudar a las empresas a crear redes de comunicación efectivas con sus socios en todo el mundo y respaldar todo, desde acuerdos inmobiliarios hasta sistemas de pago.

    Ahora, profundicemos en las cadenas de bloques ETH, BNB, TRX y EOS, aportando información útil sobre ellas y la cantidad de tokens disponibles en cada.

    Ethereum es una cadena de bloques descentralizada de código abierto que presenta contratos inteligentes. Ether (ETH) es el token de criptomoneda nativo de la plataforma Ethereum. Tiene un suministro circulante de alrededor de 112 millones de monedas y el suministro máximo es infinito. Cualquiera puede crear un token basado en Ethereum. Los tokens en esta plataforma también se rastrean en la cadena de bloques. Esto se debe a que los tokens Ethereum son solo un tipo especial de contrato inteligente que existe en la cadena de bloques Ethereum. Los principales protocolos de token de Ethereum son los siguientes: ERC-20, ERC-721.

    La criptomoneda nativa de Binance (BNB) blockchain es BNB. BNB se emitió con un suministro total de 200 millones de monedas. La arquitectura de doble cadena de Binance Chain y Binance Smart Chain permite a sus usuarios crear sus propias dApps en una blockchain. Binance Decentralized Exchange (DEX) también es una gran ventaja para los usuarios debido a su rendimiento comercial increíblemente rápido. Binance Chain utiliza los protocolos de token BEP-2, BEP-8 y BEP-20.

    TRON es un protocolo de cadena de bloques de código abierto diseñado para implementar un ecosistema descentralizado con mecanismos simplificados para crear y alojar dApps (aplicaciones descentralizadas) que los usuarios pueden compartir sin intermediarios. Al mismo tiempo, si se reciben ganancias por publicar o vender contenido en la red, las recompensas están en la criptomoneda nativa del proyecto: Tronix (TRX), y la plataforma en sí admite blockchains y contratos inteligentes de otros proyectos.

    Este protocolo ofrece a sus usuarios un soporte de computación de alta disponibilidad y alto rendimiento (HTC) que sirve como base para todas las dApps en el sistema TRON. Los protocolos de token utilizados en la plataforma TRON son TRC10 y TRC20.

    EOS es un protocolo de cadena de bloques basado en la criptomoneda EOS, que incluye bibliotecas y utilidades para crear cadenas de bloques públicas y privadas, contratos inteligentes, firmas de transacciones e interacción con la cadena de bloques en sí. EOS.IO es de código abierto y tiene la licencia MIT. La plataforma EOS.IO funciona sin tarifas de transacción, tiene la capacidad de usar contratos inteligentes y los sistemas construidos sobre esta base se pueden escalar y, por lo tanto, aumentar su rendimiento cientos de veces (millones de transacciones por segundo). El protocolo de token EOSIO se actualiza constantemente y tiene diferentes versiones.

    Al integrar todos los tokens de estas blockchains, Coinbox.org puso más de 5000 criptomonedas y tokens a disposición de todos los interesados en invertir en activos digitales.

    Es una oportunidad única para los usuarios de Coinbox.org. Con todos los tokens de las cadenas de bloques ETH, BNB, TRX y EOS integrados en el sistema, los usuarios de Coinbox.org pueden estar en la cima de su juego al comprar, comerciar y almacenar las respectivas criptomonedas.

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