Venezolanos podrán generar ingresos innovando en los negocios por suscripción

En todo negocio es importante desarrollar un modelo de negocios atractivo, rentable, y aplicable al tipo de producto o servicio que se ofrezca, o según las condiciones del mercado en el que se desempeñe. Algunos de los más atractivos son los modelos de ingresos de recurrencia.

Este tipo de negocios son aquellos que buscan generar ingresos de forma periódica sin necesidad de hacer que el vendedor o proveedor tenga que realizar una venta por montos demasiado altos, o que deba buscar la forma de vender el mismo producto una y otra vez. Los más comunes dentro de este tipo de modelos de ingresos son los negocios por suscripción.

Se trata de una forma de hacer negocios que ha ganado gran popularidad en la última década, y que desde 2011 ha visto un crecimiento anual cercano al 200%, atrayendo a más de 11 millones de consumidores en este 2017, tan solo en Estados Unidos. Cerca de 2 mil empresas en el país norteamericano utilizan este sistema.

Aplicarlo en Venezuela

Es importante destacar que Venezuela sufre condiciones poco comunes, caracterizada principalmente por los monopolios que se han visto desde hace décadas en distintos mercados. Esto hace que los negocios por suscripción requieran de una buena estrategia.

Principalmente, el modelo por suscripción es utilizado por los emprendimientos y Startups (servicios de noticias, de televisión por cable, entre otros), ya que son las que necesitan mantener un flujo fijo de ingresos. Sin embargo, mientras más pasa el tiempo, otro tipo de empresas comienzan a adentrarse en este mercado, y es ahí donde se puede innovar en nuestro país.

Gracias a las distintas necesidades que han comenzado a surgir en años recientes, existen muchos productos o servicios en los que añadir el modelo por suscripción puede ser muy atractivo para los clientes. Un ejemplo de estos puede ser el de los alimentos, donde la empresa se encargue de hacer envíos mensuales a sus clientes, sin necesidad de confirmación de pedidos o de visitas a establecimientos físicos, similar a lo hecho por Blue Apron en Estados Unidos.

Puede funcionar perfectamente para aquellos que está iniciando su negocio, tienen su cadena de producción y distribución, pero aún no han logrado establecer su propia tienda. De este modo puede asegurar la generación de ingresos estables en sus primeras etapas de desarrollo, siempre que sea capaz de mantener su inventario.

Aunque se trate de un modelo de ingresos que para muchos es desconocido, o poco aplicable en mercados variados, en realidad es mucho más atractivo y efectivo de lo que parece. Es por eso que sería interesante que los emprendedores y empresarios venezolanos comiencen a idear formas de innovar en este mercado.