Informe del BID revela por qué exportadores venezolanos deben cambiar de clientes

En los últimos años, Venezuela ha atravesado la peor crisis económica y política de su historia moderna, caracterizada principalmente por una caída en las importaciones y una escasez que nunca se había visto, incluyendo la desaparición de alimentos, medicinas, y competidores de mercado.

Es por eso que lograr vender a clientes en el extranjero y generar divisas se ha vuelto casi un requisito obligatorio para quienes deseen hacer vida en el país, o quienes quieran cimentar un emprendimiento con posibilidades reales de crecimiento en el tiempo.

De este modo hemos visto como las exportaciones no tradicionales han comenzado a crecer en nuestro país. Así lo afirma el Banco Interamericano de Desarrollo (BID), que a través de su informe Estimaciones de las Tendencias Comerciales América Latina, explican que las exportaciones locales habrían crecido cerca de un 28%.

Nuevos destinos

Sin embargo, a pesar de que pueda pensarse que estas exportaciones iban pensadas principalmente a países vecinos, o del mismo continente, la realidad es muy distinta, ya que los principales destinos de las exportaciones venezolanas fueron China y el Reino Unido, siendo el gigante asiático el que mostró mayor crecimiento.

Eso quiere decir que el venezolano que tenga su mentalidad en exportar productos o servicios debe concentrarse en cambiar de destinos, principalmente hacia China, ya que si bien es cierto que todavía se exporta más hacia el Reino Unido, el interés de los asiáticos en nuestra región es cada vez mayor.

Cambio de mentalidad

Con un cambio en el destino de las exportaciones no solo viene una dirección, proveedores o distribuidores distintos, sino que debe haber un cambio radical en la mentalidad del empresario que quiere internacionalizar sus productos o servicios hasta el continente asiático.

Se debe principalmente a las diferencias culturales que, aunque estén disminuyendo con la inclusión de China al modelo capitalista, obligan a que se tenga una serie de estrategias diferentes, desde el empaquetado, los ingredientes, la mercadotecnia y la relación con los clientes.

Se trata de un mercado sumamente atractivo, ya que según la CIA, en el país hay casi 600 millones de personas en edades de consumo, y la cultura del gasto se vuelve cada vez más capitalizable. De este modo podemos entender lo importante que sería tener las estrategias correctas para posicionar nuestros productos en el gigante asiático.

Aunque todavía no se tengan programas especiales para facilitar las inversiones y exportaciones hacia China desde Venezuela, no significa que no vaya a ocurrir en el futuro, ya que la estrategia de expansión de estos en nuestro continente parece indicar que así será. Mientras tanto, resulta importante comenzar a hacer el cambio de mentalidad para adaptarse al que será el nuevo líder económico mundial.