Métodos para que comerciantes de mercados municipales pueden mantener ventas

Los mercados municipales, o populares, son algunos de los espacios de compra y venta más concurridos en todo el mundo. Desde algunos que se especializan en la venta de textiles y productos industriales, hasta aquellos que son conocidos por la venta de comida, estos espacios son altamente conocidos en países como el nuestro.

Sin embargo, la situación actual de Venezuela ha hecho que estos espacios se vuelvan cada vez menos rentables. Sin bien puede pensarse que la razón es la escasez y lo inflación de la mercancía, o incluso la corrupción de funcionarios que manejan el lugar, la verdad es muy distinta.

Eso se debe a que esta semana, la Asociación de Trabajadores, Emprendedores y Microempresarios (Atraem) denunció que en los mercados municipales de Caracas se realizó un aumento excesivo en el canon de arredramiento, incrementando casi en un 500%, pasando de costar Bs. 30 mil cada mes, a más de 200 mil.

Como en cualquier trabajo que se realice, esto se ve reflejado en la estructura de costos del establecimiento, que no solo se enfrenta a la inflación de la mercancía, sino también al del alquiler. Así podremos ser testigo de cómo muchos de los productos que se venden en los establecimientos presentarán un fuerte incremento de precios, además de que Atraem asegura que esto ya está causando cierres masivos.

Aunque no es algo de lo que se aleje el resto de la población, uno de los atractivos de estos mercados es que suelen ser más económicos que el resto, y es por eso que suelen ser las alternativas populares de las clases sociales con menores ingresos, esto es lo que hace de este aumento una variable dañina para el comerciante.

Seguir vendiendo sin local comercial

Sin embargo, esto no tiene que significar que el vendedor tenga que verse obligado a alejarse del comercio para dedicarse a otras actividades, sino que simplemente debe desarrollarse una estrategia distinta para seguir en el negocio, y poder continuar satisfaciendo al consumidor.

Aunque se sabe que en los últimos años este tipo de mercados también han mostrado tarifas poco reactivas (como ocurre en otros servicios que dependen del gobierno), a diferencia de lo que han vivido los vendedores de centros comerciales o espacios de privados, esta información lo que busca es incentivar la proactividad del pequeños comerciante. Estos métodos pueden incluir:

• Comercio electrónico

En Venezuela, cerca de 17 millones de personas han utilizado internet para realizar la compra o venta de un producto/ servicio, lo que representa a casi el 5% de toda Latinoamérica. En nuestro país existe un fenómeno curioso, y es que a pesar de que solo el 50% de la población tiene acceso a internet, la proporción de personas que ha comprado o vendido a través de este medio es casi el total.

Estas cifras sirven para ayudar a entender por qué el internet es un medio altamente efectivo para vender, incluso en Venezuela donde la situación económica ha hecho que la evolución tecnológica del país se vea ralentizada. La oportunidad existe, y estos datos pueden ayudar a divisarla.

• Servicios de “delivery”

Aunque el sector agrícola venezolano no se haya desarrollado demasiado en los últimos años, no significa que no pueda revolucionarse en el futuro. Entonces, ¿Qué puede hacerse para que los productores mantengan sus ventas, o incluso las incrementen? Implementar el delivery (servicio de entregas).

Gracias a un sistema de envío de esta naturaleza, un productor no necesita realizar gastos innecesarios en llevar mercancía a un espacio de ventas donde tiene altas probabilidades de no vender tanto como tenía planeado. En el caso de Venezuela, donde el alquiler de un local comercial es cada vez más costoso, y el mantenimiento de vehículos se ha vuelto impagable para muchos, esta parece una solución ideal.

• Puesto de negocio alternativos

Esta es una de las alternativas más complejas, pero que no por eso es imposible de realizar. Se trata de buscar puestos de negocios distintos al del mercado, sin necesidad de adentrase al mercado informal. Estos pueden incluir pequeños carritos de comida, o incluso puntos móviles.

Cómo lo reseñamos hace ya varios meses, la tendencia de los "food trucks", o puntos de venta similares han comenzado a ganar popularidad en el país, y ya pueden ubicarse en ciudades como Margarita. Son espacios para la venta de comida "callejera" que no requieren más que el mantenimiento propio, y que pueden adaptarse a públicos de distintas localidades.

Estas no son las únicas ideas para alivianar el golpe que sufren los vendedores de estos mercados municipales, pero si son algunas de las más atractivas al momento de continuar trabajando sin dedicarse al comercio informal. Mantenerse trabajando dentro de lo estipulado por la ley debe ser el objetivo principal de todo comerciante.