Los modelos de ingresos para capitalizar el e-commerce en Venezuela

Venezuela pasa por un momento complejo en cuanto al dinero. Aunque variables como la inflación y la reducción del poder adquisitivo siguen presentes en el día a día, otras como la escasez de efectivo se han sumado a la ecuación. Es posible ver como cada vez es más complejo pagar en establecimientos comerciales.

Aunque muchos no lo sepan, estos últimos son algunos de los mayores afectados por la situación, ya que si bien es cierto que no tener dinero hace que las personas no puedan adquirir los productos que necesitan, también es cierto que los locales comerciales no pueden vender su mercancía por lo que no tienen suficientes fondos para reponer inventarios.

Sin embargo, en el caso de Venezuela, el comercio electrónico se ha convertido en una de las opciones más populares para hacer negocios, con un repunte del 75% en el último año. La penetración del internet en la población venezolana ha hecho que el e-commerce se vuelva una muy buena opción para sortear estos problemas en el "punto de venta".

Durante el evento Tendencias Digitales que se realizó en Caracas el mes pasado, el director de la encuestadora Datanálisis, Carlos Jiménez, afirmó que los productos más comprados son prendas de vestir (44%), telefonía móvil (39%), boletos para entretenimiento (36%), equipos de computación (26%), y boletos de transporte (23%).

De este modo podemos presenciar cómo el comercio electrónico crece en nuestro país de forma acelerada, pero surge así otra pregunta, ¿Cuál es el mejor método para vender a través de internet?, al investigar se han encontrado que los mejores modelos de negocios del e-commerce incluyen:

Multi-tienda

El modelo predilecto de la sociedad moderna. Se basa en el diseño de una plataforma de comercio que pueda incluir dentro de sí a decenas de sitios de compras para públicos diferentes. Según el nicho al que quiera satisfacerse, pueden desarrollarse portales a la medida de cada uno.

"Cola Larga"

Tal vez uno de los más atractivos actualmente en nuestro país, ya que se trata de brindar una serie de productos de poca demanda, pero en altas cantidades. Es un método común para vender productos o servicios de forma masiva, sin necesidad de que estos sean los más modernos o necesitados.

B2C (Negocio a cliente)

Es conocido como el de las tiendas en línea tradicionales, en las que un proveedor se encarga de poner productos a la disposición de un consumidor final directamente. Es uno de los más sencillos, ya que a través de un sitio web o perfil de red social, una marca puede comenzar a generar ingresos.

B2B (Negocio a negocio)

Es uno de los métodos tradicionales, pero más complejo que el anterior, ya que lo que se busca es rebajar costos para el consumidor final. De esta manera, un negocio vende productos o servicios a otro negocio, y a un precio más bajo del que maneja el mercado, generando ingresos e incentivando el consumo.