La guía práctica para atraer inversionistas

En los últimos años, debido a la devaluación de la moneda, ahorrar ha dejado de ser una opción. Por el contrario, todo parece indicar que lo mejor es invertir para proteger el dinero. Sin embargo no existe solo para quien desee proteger su dinero, sino para las Startups que podrían ver estas circunstancias como atractivas para conseguir financiamiento.

Sin embargo, conseguir inversionistas para una empresa no es un tema sencillo, por lo que programas como el Reality Show Shark Tank, se han convertido en los últimos años en una suerte de guía práctica para entender este proceso de forma sencilla. Para su nueva temporada a celebrarse en Colombia, la productora presentó algunas de las preguntas más importantes a tener en cuenta al momento de presentar una idea a un inversionista.

1. ¿En cuánto está valuada tu empresa?

Valuar una empresa es parte importante de los negocios ya que según el valor de la empresa los inversionistas pueden definir en qué tipo de negocios se están adentrando. Gracias al valor de una empresa los mismos pueden saber si vale la pena hacer negocios con la misma o dejarla de lado.

Al no tratarse de un valor fijo según el tipo de empresa, durante el evento Tech in Asia Singapore 2017, diferentes expertos revelaron las variables a tomar en cuenta al momento de valuar una empresa. Estas incluyen la comparación con la competencia, la historia de la empresa, las características del comprador, el tipo de compra y la situación de la empresa.

2. ¿Qué porcentaje de la empresa estás dispuesto a ceder?

Según David Rose, emprendedor y autor de libros de inversión, a través de esta pregunta un inversionista no solo entiende la disposición del emprendedor de hacer que la empresa salga adelante, sino que es capaz de determinar cuánto o valdrá la empresa más adelante.

No se trata de un valor fijo, sino que es algo que varía según las necesidades del empresario. Si este quiere quedarse con la mayor parte de la empresa, obtendrá mayores beneficios pero hará de la inversión menos atractiva, y disminuirá la cantidad de posibles financiadores.

3. ¿Se trata de un producto registrado o patentado?

Para el economista y periodista Max Nisen esta pregunta es muy importante para los inversionistas ya que define que tan único es el producto o la idea que se busca financiar. A través de esto un inversionista puede estimar el valor que el mismo tendrá en los años por venir.

Tener un producto único y sin registro suele traducirse en irresponsabilidad por parte de su creador ya que no está protegiendo su modelo de negocios de la forma adecuada. Un emprendedor que tenga esto claro, es porque tiene su idea completamente desarrollada.

4. ¿Para qué necesitas el dinero?

Aunque saber cuánto dinero necesita la empresa puede ser una pregunta interesante, lo relativo de la respuesta es lo que hace que los inversionistas la desestimen y la sustituyan por una mucho más objetiva: en qué piensa gastar el dinero la gerencia de la empresa y cómo piensa distribuirlo.

El orador especialista en negocios Víctor Antonio asegura que quien busque financiamiento debe tener un plan bien definido del uso que le dará al dinero, ya sea para producción, mercadeo, búsqueda de empleados, etc. Esta pregunta sería una de las más importantes para el inversionista, y una de las que peor suelen responder los emprendedores.

5. ¿La empresa tiene más socios?

Similar a la importancia de conocer cuánto se está dispuesto a ceder a los inversionistas, está la pregunta de cuántos socios hay y cuál es el porcentaje que estos tienen sobre la empresa. Si bien es cierto que tener varios socios puede hacer que el proyecto se vea estable, también le dice muchas cosas al inversionista.

Según el emprendedor e inversionista Mark Suster, este número debería ubicarse en los 2 socios, ya que es la forma más balanceada. Una empresa con un solo socio puede ser muy arriesgado, y una donde haya más de 3 se vuelve problemático a largo plazo.

Estas 5 preguntas serían algunas de las más importantes para ser consideradas por los pequeños empresarios al momento de obtener financiamiento, sin embargo, no son las únicas que existen al momento de cumplir con este objetivo, por lo que el emprendedor debe conocer bien todos los aspectos de su proyecto.