Comparten los 5 principales modelos para obtener ingresos

El modelo de ingresos es un factor primordial que debe considerarse al primer momento en que se tiene una idea de negocio. Así mismo, es preciso no confundir modelos de ingresos con modelo de negocio, ya que son cuestiones distintas.

El consultor español de Marketing Online, Joan Boluda, compartió en su web lo que para él son los 5 modelos de ingresos más frecuentes, analizando sus pros, contras y ejemplos.

En palabras simples, Boluda expresa que “en realidad modelo de ingresos hace únicamente referencia a las entradas de dinero de tu modelo de negocio”. A continuación conozcamos un poco acerca de los 5 principales:

1. Pago único (eCommerce):

El primero de ellos es el modelo clásico y comúnmente conocido; “montar una tienda online, una tienda virtual, un eCommerce. Esto lo podemos hacer fácilmente con WooCommerce, que es un plugin gratuito de WordPress”, agrega.

“A su favor tenemos que decir que es un mercado en su época dorada, con un crecimiento anual de más el 30%, y unas previsiones del 62% a lo largo de este año”,  precisa el especialista.

2. Pago recurrente (membership site)

El modelo denominado membership site consiste en recibir un ingreso de forma recurrente, constante, a cambio de un producto o servicio. “Esto no es nada nuevo, y ya existía antes de Internet. Por ejemplo, un gimnasio del que pagas la cuota cada mes, la quota del círculo de lectores, o del canal digital. Hoy en día muchas empresas nuevas se han sumado a este modelo: Spotify, Netflix, o incluso los proveedores de hosting”, explica.

3. Freemium (parcialmente gratis)

Este modelo particularmente se caracteriza por "obsequiar" parte del producto o servicio a todo aquel que lo quiera, y luego cobrar a una parte de los usuarios por servicios "adicionales".

“El modelo freemium es excelente, y funciona muy bien, ya que elimina por completo la barrera del miedo del cliente, que no sabe si lo que vendes "le va a servir". Fijémonos por ejemplo en la distribución de ingresos de la App Store en 2014”, ejemplifica Boluda.

4. Gratis (publicidad)

El modelo Gratis o publicidad, se refiere a aquel que, según el autor, ha protagonizado las primeras décadas del nacimiento del internet. “Publicar contenido gratuito a cambio de colocar anuncios en él, es algo que se ha heredado de los modelos de ingresos clásicos: Revistas gratuitas con publicidad y canales de radio y televisión con anuncios”, añade.

Aunado a lo anterior, Boluda aconseja que “Si optamos por este modelo de ingresos, el objetivo principal es aumentar el alcance. Debemos llegar al máximo número de personas, porque a más personas, más se paga por los anuncios. Los anunciantes quieren llegar al máximo número de personas. Más audiencia, más dinero”.

5. Margen o rotación

Para aclarar cómo opera este modelo de ingresos, Boluda conviene en que primeramente es necesario definir si nuestro producto o servicio se basa en el margen (pocas ventas, con mucho margen de ganancia cada una) o rotación (muchas ventas de poco margen).

“Así pues, si optamos por la rotación, debemos asegurarnos que el mercado es lo suficientemente grande como para vivir de él. Y si optamos por el margen, que el mercado está dispuesto a pagar un precio alto por ese producto o servicio”, explica.

Lo anterior lo explica con el ejemplo de “una estilográfica "Montblanc" con un bolígrafo "Bic". Mientras que Montblanc tiene un precio mucho más alto, con un gran margen por cada producto vendido, Bic tiene un precio muy bajo, pero vende miles de millones de unidades de bolígrafos”

El consultor concluye que a ambas compañías les va muy bien porque su planteamiento es distinto, Bic está en la industria de la papelería, mientras que  Montblanc a la industria de la joyería.