Por qué se acentúan las oportunidades de inversión en la salud bucal

En un mercado como el nuestro, muchas veces es complicado para quienes quieren invertir, ser capaces de reconocer las oportunidades que éste presenta. Es por eso que el Periódico El Emprendedor entrevistó a Carlos Peña, Director de Franquicias de OE Ortodoncia Especializada para conocer cómo el mundo de la odontología sigue siendo rentable en el país.

"La odontología siempre ha sido muy rentable a nivel nacional e internacional", con esta frase abre la entrevista, explicando que no importa cuál sea la situación de un país, los servicios de salud siempre serán un negocio importante no sólo aquí sino en todo el mundo.

En el caso de Venezuela, Peña indica que debido a la gran migración de profesionales que sufre el país actualmente, muchos sectores han sido capaces de detectar clientes potenciales, ya que el consumidor desatendido continúa vociferando sus necesidades.

Afirma que su principal objetivo es llegarle a aquellas personas que están quedando en el "limbo", perdiendo a sus prestadores de servicio de confianza y quedando solamente con aquellos que manejan precios demasiado altos para gran parte de la población.

Ante esta migración en masa, muchos centros de salud dental han optado por ofrecer servicios generales, donde un mismo profesional es el encargado de llevar diferentes procedimientos que no le competen. Para la gente de OE Ortodoncia Especializada esto no debería ser, ya que se coarta al consumidor el derecho de recibir un servicio especializado.

Así, la demanda del sector salud no ha desaparecido ni se ha disminuido según Peña, sino que el poder adquisitivo del venezolano es menor, por lo que se requiere de servicios más económicos que en el pasado. De forma paralela, cada vez se vuelve más complicado para los inversionistas obtener las bases legales, económicas y empresariales para crear un negocio en el sector salud.

Ante esta situación ¿Qué solución ofrecen? No incentivan solamente a las personas a unirse al mercado, sino a formar parte de la marca a través del modelo de franquicias, en el que están por adentrarse. Su objetivo es brindar el “Know How” para que los inversionistas y emprendedores puedan generar ingresos a través de su propio centro de salud sin la necesidad de ser profesionales en el área.

“Nosotros ofrecemos un crecimiento asistido. No vendemos sólo el derecho de marca, sino el cómo operar el negocio, las estrategias, y errores comunes a evitar ", afirma Peña. Esto lo logran a través de capacitaciones en todas las áreas vitales de un negocio, como lo son las administrativas, financieras, a nivel de atención al personal, de ventas, etc.

Explica que no sólo facilita el erigir un negocio, sino que en cuanto a insumos y material de trabajo todo se vuelve mucho más sencillo. "Tenemos un grupo de proveedores serios que nunca nos han fallado en cuanto a precios y disponibilidad de productos", asegura.

¿Qué se necesita para formar parte de la marca?

Peña afirma que los requisitos principales son estar cerca de una estación de metro, la fachada debe ser de entre 5 y 8 metros lineales, debe tener ventanales de vidrio para colocar publicidad, y poseer un local amplio con disponibilidad de puntos de agua constante.

Además, no se limitan sólo a Caracas ya que afirman que tienen el alcance y el sistema para poder abarcar las necesidades de un franquiciado que esté en otro estado. Quieren que la marca llegue incluso al interior del país, donde la población sufre de aún mayores deficiencias en el sector salud. “En el interior existe una falta de oferta y por ende de competidores a diferencia de Caracas, por lo que se tiene un mercado menos competitivo y de mayor acceso”, indica.

Peña finaliza indicando que lo que buscan para expandir la marca son inversionistas realmente enfocados en buscar oportunidades de inversión en Venezuela y no en generar ingresos para migrar. Buscan personas verdaderamente comprometidas en sacar adelante al país.