William Cejas
Fundador del periódico El Emprendedor
LaVentaSabueso.com
Felicitaciones, estoy muy contento de haber compartido con usted el Método Sabueso ™. En este punto espero que sea de uno de los tantos vendedores que se han visto motivados a adoptar este nuevo estilo de venta que ama el comprador de hoy.
Esta es la última parte.
LA SORPRESA ESPECIAL
Quiero preguntarle: ¿Ya está leyendo el ebook “Deja de vender, descubre cómo quieren comprarte”?.
Si la respuesta es “NO lo compré”, quizá le hace falta más información o confianza en el método, así que he decidido darle acceso a un nuevo programa de venta que estoy creando para enseñar el Método Sabueso ™ y quiero que lo pruebe. Probarlo no tiene costo para usted.
Esta sorpresa especial está valorada en $597 y hoy puede probarlo. Para tener acceso, solo necesita responder este correo y hacer 2 cosas.
Responda el correo y diga “Quiero probar el programa de venta”
Comparta la razón por la que no pudo aprovechar nuestra oferta para adquirir el ebook y nuestros bonos. Es todo.
Tome en cuenta lo siguiente: el programa que le invito a probar en este correo es lo que llamo el BONO MISTERIOSO en la oferta especial que le ofrecí.
Este bono está incluido en la oferta especial y pronto va a caducar la promoción. Si quiere aprovecharlo antes de que desaparezca o suba el precio lea los detalles aquí.
William Cejas
Fundador de:
Periódico El Emprendedor
El Método de La Venta Sabueso ™
PD1: Si te perdiste la entrega anterior, haz click aquí --> El GRAN SECRETO para cerrar ventas sin hablar tanto
PD2: Felicitaciones por llegar hasta aquí. Por que creo que está a poco de sucederle grandes cosas y quiero ser parte de ello, por esto tengo una promoción especial para usted. Comience a vender profesionalmente hoy. Haga clic aquí
William Cejas
Fundador del periódico El Emprendedor
LaVentaSabueso.com
Hola estimado lector,
El SECRETO DE VENTA que evitará que sus prospectos inventen una objeción o una excusa al no querer sonar incongruentes
Esta es la 6ta. parte
LA SALSA SECRETA
En el correo anterior le hablé de la salsa secreta. Preste atención a estas líneas porque es la base del éxito en las ventas.
La salsa secreta es el ingrediente, la vía, el plan, los pasos, el método o simple idea en que se fundamentan los resultados que obtiene su prospecto al adquirir su producto, es así como se dispara la credibilidad.
Lo anterior le ayuda a su prospecto a VER CLARAMENTE cómo comprando su SOLUCIÓN, producto o servicio logrará lo que desea, esta es la magia…
Mire, cuando usted puede mostrar que los resultados se fundamentan en algo creíble, las ventas se disparan. Ejemplo: La semilla milenaria de la India que reduce el colesterol. Los 5 ejercicios de lagartijas que aplanan el abdomen en 3 semanas. El plan de dieta griego que le ayuda a adelgazar comiendo carbohidratos. El método para manejar sin apuros y llegar rápido y relajado.
¿Lo puede ver? Incluya su salsa secreta en su presentación de venta
Sigamos con el 4to y último requisito sobre el gran secreto para cerrar ventas sin hablar tanto y sin rebatir objeciones.
D) Aprenda el nuevo estilo de cierre de venta del siglo XXI
Este nuevo estilo lo llamo "el cierre por compromiso”, no por presión ni obligación tan usado, o el cierre por manejo de objeciones*.
Aquí la idea es aprender cómo comprometer a su prospecto a alcanzar lo que él ha declarado que desea durante su conversación (esta es la clave), no lo que usted desea o CREE que su prospecto necesita.
Si domina lo anterior, puede experimentar cómo llegar a la etapa del cierre de la venta con menos objeciones y excusas, y las que aparecen las puede eliminar fácilmente. ¿La razón? La mayoría de las personas actuamos bajo el sentido de la coherencia. ¡Wow! (lea de nuevo y haga consciencia de lo dicho).
¿Ve el poder de lo anterior? Le acabo de revelar lo que otros expertos cobran miles de dólares por enseñar y ahora ya sabe lo que necesita aprender. Pero no se confíe, encontrará conchas de plátanos al intentar lograr esto que debe esquivar.
Supongo que ahora tiene esta pregunta en mente ¿Cómo comprometo a mi prospecto?
RESPUESTA CORTA: hacer que actúe en coherencia con lo que reveló que deseaba.
EL GRAN SECRETO:
Para hacer que alguien se comprometa a comprar, usted necesita dominar estas 2 claves de cierre de venta:
Haga que su prospecto actúe con coherencia.
Aprenda a eliminar la resistencia natural y biológica a la acción de comprar.
Para lograr la primera clave de cierre de venta, lo que debe hacer es asegurarse de enfocar su venta en algo que desea el prospecto (ejemplo: resolver un problema) y recordarlo segundos antes de iniciar el cierre de venta.
EJEMPLO: Bien Sr. Carlos, hablemos sobre lo que necesita, que es cambiar de carro porque está perdiendo mucho dinero en reparar el viejo, ¿es así verdad?…. Muy bien, ahora que ya tiene nuestra oferta , ¿necesita algo más antes de empezar a ahorrar dinero con su nuevo vehículo y está listo para llevárselo?
NOTA: En mi experiencia entre un mínimo del 30% y hasta el 80% de las personas al comprar, entrarán en conflicto consigo mismos si intentan ofrecer una excusa u objeción para ir en contra de lo que han expresado que desean, y la razón, es porque no quieren parecer INCOHERENTES. Ello les haría parecer como simples mentirosos, y por esta razón, terminarán comprando.
Cuando usted compra actúa en coherencia con sus deseos o intenciones. El Método Sabueso ™ le ayuda a dominar un estilo de comunicación, que le permitirá cerrar 3 veces más que el clásico 10% de venta; solo debe aprender a poner en coherencia a las personas con lo que desean…
La segunda clave, es aprender a eliminar la resistencia biológica y natural de comprar.
EJEMPLO: Alguna vez ha estado en un centro comercial con el dinero para comprar y se ve salir con las manos vacías. Bien, estaba luchando con la resistencia natural y biológica que le impide comprar aunque quiera y pueda hacerlo. Falta algo y ahora usted lo aprenderá.
Al entender las 3 únicas barreras que le impiden comprar a cualquiera (específicamente la barrera 3), usted puede influir en una compra fácilmente, sin tratar de obligar. No es magia por supuesto.
Solo debe comprometer a su prospecto a alcanzar lo que desea... no debe obligarlo.
Por eso debe aprender a descubrir lo que desea su prospecto y hacer que se comprometa con eso ¿Lo ve? Si domina esto sus resultados cambiarán para siempre.
RECAPITULEMOS: En este punto usted ha descubierto que para cerrar ventas rápido sin hablar tanto, tiene que despejar el camino de su prospecto de las limitaciones de una compra: 1) No tener dinero 2) No tener deseo 3) Tener miedo.
Y ahora sabe la importancia y existencia del valor del compromiso, el sentido de la coherencia con la que actuamos y la resistencia natural y biológica de comprar.
PERO HAY UN PROBLEMA MUY SERIO
Usted debe dominar la resistencia de la compra y evitar que se retracte su prospecto, es así cómo el dinero fluirá hacia usted como la fuente interminable de un río.
Pero para poder lograr lo anterior con éxito debe dominar los principios que hacen que el prospecto le revele, EL MISMO (sin darse cuenta), LO QUE ÉL DESEA.
Es lo único que lo separa del éxito y el fracaso en el mundo de las ventas y el emprendimiento.
Pero hoy puede aprender esto de forma fácil y rápido con el Método Sabueso TM
Si no está listo para comprometerse abandone este contenido, si lo está le tengo una sorpresa.
¿ESTÁ LISTO PARA APRENDER UN NUEVO ESTILO DE VENTA?
Si realmente está comprometido con sus objetivos y con las personas que se beneficiarán de su éxito, y no desea postergarlo más, pero además, tiene la confianza en mí entonces déjeme ayudarlo. Tengo una vía rápida y económica para que inicie ese cambio lo antes posible.
¿Está listo para aprender cómo eliminar la resistencia natural y biológica de comprar?
¿Está listo para dominar el cierre de venta "por compromiso" y no "por presión" para lograr que más personas le compren sin objeciones absurdas y así ganar dinero más rápido?
¿Está listo para ser visto como una oportunidad y no como una amenaza que solo quiere tomar el dinero de su prospecto e irse?
¿Está listo para aprender un método de venta que le enseña en 3 pasos el nuevo estilo de venta que ama el comprador de hoy, para lograr cerrar ventas sin hablar tanto y dejar de vender empíricamente?
¿Está listo para callarle la boca a muchos, al demostrarle que finalmente comenzará a generar ingresos consistentemente al cerrar más ventas que antes?
Haz click AQUÍ, para leer la última parte.
William Cejas
Fundador de:
Periódico El Emprendedor
El Método de La Venta Sabueso ™
PD1: Haz clic aquí para conocer el ebook “Deja de Vender, descubre como quieren comprarte”
PD2: Si te perdiste la entrega anterior, haz click aquí --> Los 4 requisitos para que el El GRAN SECRETO de cerrar ventas funcione
PD3: Clik para descargar gratis: Elimine estos 5 errores desconocidos que están en su presentación de venta, como lo hacen los vendedores profesionales para duplicar sus cierres de venta
William Cejas
Fundador del periódico El Emprendedor
LaVentaSabueso.com
Hola estimado lector,
El SECRETO DE VENTA que hará sentir vergüenza a sus potenciales clientes y evitará que inventen una objeción o una excusa para no comprarle
Esta es la 5ta. parte
EL GRAN SECRETO PARA CERRAR VENTAS SIN HABLAR TANTO Y SIN REBATIR OBJECIONES
Preste atención, porque ahora usted puede tener los resultados con los que tanto sueña, por los que trabaja cada noche mientras se trasnocha, para alcanzar lo que usted merece.
Al finalizar el correo 5 y 6 sabrá el secreto que evita que sus prospectos le ofrezcan una excusa para no comprarle, porque sentirán vergüenza.
ANTES TENGA CLARO LOS 4 REQUISITOS PARA QUE EL SECRETO LE FUNCIONE:
A) Defina su propósito u objetivo:
¿Qué quiere lograr? No puede alcanzar lo que no tiene claro. El nivel de claridad de lo que espera tener es muy importante, porque eso le dará el foco necesario para lograr lo que DESEA. No le servirá descubrir este secreto si no sabe qué hacer con él.
¿Está leyendo por simple curiosidad?, porque puede que al salir de esta página olvide lo que le he revelado y sólo vagará esperando encontrar algo más mágico.
Usted y yo sabemos lo que sucederá en esta búsqueda eterna, donde no se compromete con nada. Perderá su tiempo tratando de ir por su cuenta y solo.
B) Defina por qué es importante su propósito u objetivo. Dele sentido:
Hágalo ahora mismo. Si, ahora mismo, le hablo en serio, pare si no tiene un objetivo claro, una razón o motivo. Solo conecte su interés por aprender a cerrar ventas con algo que le haga sentir orgulloso de sí mismo si lo logra, es simple.
Si su nivel de DESEO es bajo, es porque su propósito no es significativo para usted, y esto no lo comprometerá lo suficiente. Al encontrar dificultades saldrá corriendo como gallina asustada.
¿Usted realmente quiere dinero?
Entonces necesita aprender a cerrar ventas ya, pero...
¿Lo desea con todo su corazón de verdad?
Responda estas preguntas:
Cuando logre sus resultados, ingresos o sueños ¿Con quién compartirá ese triunfo?, ¿Para qué quiere aprender a cerrar profesionalmente?, ¿Para quién o quiénes serán esos resultados? ¿Qué tanto vale la pena sacrificarse? ¿Hay alguien que merece ese resultado o sacrificio?
El poder de su respuesta está asociado al resultado que obtendrá. Simple.
Si le da poco valor, tendrá poco compromiso, y si tiene poco compromiso, no tendrá grandes resultados.
C) Reconozca... lo que le impide cerrar ventas. ¿Dónde surgen sus dificultades?:
Supongo que ya lo tiene claro, luego de haber leído esta carta.
Si no reconoce sus debilidades no podrá convertirlas en habilidades. Si es de los que no acepta que tiene fallas, o piensa que está todo bien, mejor abandone esta carta y no pierda su preciado tiempo.
Ahora recapitulemos: La mayoría de los vendedores desconocen las 3 razones que hacen que sus prospectos les digan "no tengo dinero o déjame pensarlo". porque, sus estilos de venta se enfocan en convencer o persuadir y no en demostrar su "salsa secreta".
¿Cuál es la salsa secreta?
Bien, sobre esto le hablaré en el próximo correo o contenido para que pueda ver cuál es el ingrediente que hace falta en su presentación de venta para que su prospecto vea que su producto o servicio es lo que necesita para lograr lo que él desea.
Haga click AQUÍ para ir a la sexta entrega.
William Cejas
Fundador de:
Periódico El Emprendedor
El Método de La Venta Sabueso ™
PD1: Si te perdiste la entrega anterior, haz click aquí --> Las ÚNICAS 3 barreras que le impiden comprar a su prospecto
PD2: Clik para descargar gratis: Elimine estos 5 errores desconocidos que están en su presentación de venta, como lo hacen los vendedores profesionales para duplicar sus cierres de venta
William Cejas
Fundador del periódico El Emprendedor
LaVentaSabueso.com
Hola estimado lector,
El SECRETO DE VENTA que hará sentir vergüenza a sus potenciales clientes y evitará que inventen una objeción o una excusa para no comprarle
Esta es la 4ta parte
LAS ÚNICAS 3 BARRERAS QUE IMPIDEN A SU PROSPECTO COMPRARLE A USTED
Cuando usted internalice estas 3 barreras, caerá en cuenta del poder que tiene para cerrar ventas y con un poco de práctica verá resultados increíbles. Veamos de qué se tratan estas barreras.
1) La primera barrera: Es cuando las personas no tienen cómo pagar, realmente. Simple.
En mis primeros 4 años de emprendimiento al intentar vender mis espacios publicitarios, la gente me decía: "Lo quiero, pero no puedo pagarlo".
El problema con esa respuesta es que no sabía si era real o no.
Si no puede distinguir entre una mentira y una verdad siempre tendrá problemas al cerrar ventas. (En el próximo correo le explicaré cómo descubrir la verdad fácilmente)
2) La segunda barrera: Es cuando las personas no tienen un motivo o un deseo de compra.
Cuando las personas no tienen un claro objetivo o propósito que justifique una compra, no lo harán, nunca pasarán a la acción. No hay compras sin movimiento.
Un objetivo es el sentido racional que justifica el sentido emocional (DESEO) de comprar. Sin eso no podrá vender. Por ello, su propuesta debe verse cómo el puente que facilita la consumación de ese deseo u objetivo.
Esto lo aprendí, aquel mes en esa mágica reunión.
Comencé a recibir llamadas de personas que deseaban anunciarse, o al menos así lo hacían parecer, hasta que, luego de perder mi tiempo y sentirme burlado, entendí que existe el “estado de la curiosidad" en las personas.
El “estado de la curiosidad” le puede hacer perder tiempo y dinero, pues, si dedica tiempo a las personas curiosas no podrá hacer suficiente dinero... para poder viajar a New York, por ejemplo.
Verá por qué digo New York. Estaba perdiendo mucho tiempo... bueno, lamento decirlo, perdí años hablando con curiosos y quería aprender a identificarlos en los primeros minutos. Hasta que lo aprendí.
Sucedió que un buen día escucho a mi esposa decir, ¡vamos a New York!, pero yo sabía que eso no era posible, porque no teníamos dinero (al menos en mi mente, pero no en la de ella), así que al despertar de mi mentira mental, en tan solo 5 meses, estaba dando vueltas en Miami, rumbo a New York.
¿Qué demonios fue eso?...
...el poder...del DESEO.
RECAPITULEMOS: ¿Cómo saber si está hablando con un curioso? Simple, ellos no tienen un poderoso deseo que los ponga en acción para alcanzar un objetivo. Boooooommm!!
Si ha leído hasta aquí, es probable que usted sea un curioso, pero lo sabré si no logra llegar al final de la lectura. ?
3) La tercera barrera: Es cuando una persona siente MIEDO y RIESGO ante su propuesta de venta.
El miedo surge cuando las personas sienten INCERTIDUMBRE. De hecho, en un sentido biológico, nuestros cuerpos están preparados para sentir miedo, ya que él no quiere que nos expongamos al peligro, porque podríamos morir o perder. En gran medida es así, como la especie humana ha sobrevivido por siglos.
El riesgo de comprarle surge cuando no ven cómo esa compra, les ayudará a alcanzar lo que ellos desean. Simple. Ah, tome en cuenta que el nivel de riesgo puede disparar el miedo.
Entonces, si las personas sienten riesgo o miedo de comprarle, es porque usted no muestra un camino o un plan claro o atractivo; uno que inspire a su prospecto a ver como lograr lo que ellos desean. (Ejemplo: adelgazar, más dinero, graduarse, comer sabroso, vestirse bien, tener la piel sana, lo que sea).
Esta es una de las claves para cerrar ventas "sin hablar tanto y sin rebatir objeciones".
Si usted tiene lo que alguien quiere,este le dirá “ahorrate las palabras, solo demuéstrame el cómo”.. y él irá directo a la posición de comprar.
En el próximo contenido le explicaré el GRAN SECRETO para cerrar ventas sin hablar tanto y sin rebatir objeciones.
Haz click AQUÍ, para leer la quinta parte.
William Cejas
Fundador de:
Periódico El Emprendedor
El Método de La Venta Sabueso TM
PD1: Si te perdiste la entrega anterior, haz click aquí --> El ENFOQUE de venta que hace que la gente compre sin pensarlo
PD2: Clik para descargar gratis: Elimine estos 5 errores desconocidos que están en su presentación de venta, como lo hacen los vendedores profesionales para duplicar sus cierres de venta
William Cejas
Fundador del periódico El Emprendedor
LaVentaSabueso.com
Hola estimado lector,
El SECRETO DE VENTA que hará sentir vergüenza a sus potenciales clientes y evitará que inventen una objeción o una excusa para no comprarle
Esta es la 3ra. parte
CÓMO UNA SIMPLE REUNIÓN, TRANSFORMÓ MI PENSAMIENTO Y ESO MI VIDA
Le contaré lo que me llevé de esa reunión. Si busca cerrar más o hacer dinero, quiero que se ubique mentalmente en una dirección diferente. No piense en cómo vender o cómo convencer o persuadir, esto es lo que trataría de hacer todo el mundo y es lo que rechaza el comprador de hoy.
Quiero que piense en: "cómo hacer que me compren"... Esto lo obliga a ver la importancia de la compra y no la capacidad de saber vender.
Bien, ahora centrados en la idea de "hacer que le compren" y no en la idea de "intentar vender", quiero que se pregunte:
¿Qué le impide a una persona comprar algo? (lo revelaré más abajo)
… esto fue lo que me dijo el editor en aquella reunión:
"William no estás vendiendo porque lo que comunicas, no le deja claro a tu lector cómo le ayudas a alcanzar sus objetivos personales. Esa es la única razón por la que compran las personas, tienen un propósito o deseo y tu deber, es descubrirlo, y luego demostrar que puedes ayudarlos a alcanzarlo con tu producto, tu servicio o tu negocio".
¡Wowwwww! En ese instante mi cerebro se iluminó, vi todo el potencial de lo que había dejado de hacer. ¿Lo puede ver usted?
Ese día comprendí que mi enfoque era errado al igual que el de la mayoría de los vendedores, pues solo quería convencer a las personas de que lo que yo tenía, ellos debían comprarlo porque les beneficiaría, pero mi gran problema era que no pensaba en la importancia de saber, que los motivaba a ellos a comprar.
Así que todo cambió de la noche a la mañana
Luego de eso comencé a tener un éxito arrollador: me volví atractivo al comunicar el verdadero valor de mi producto, lo hice exactamente como las personas querían escucharlo de alguien dispuesto a ayudar. Esto me llevó a ser entrevistado por muchos medios radiales y televisivos, los cuales querían conocer mi historia.
Pero fue en el ensayo y en el error donde aprendí las únicas 3 BARRERAS que tenía que DERRIBAR si quería "cerrar ventas más rápido sin tener que hablar tanto y sin ser rechazado".
En el próximo contenido le explicaré más detalles sobre la idea anterior. Le revelaré porque estas 3 barreras son lo único que impide a sus prospectos comprar.
Haz click AQUÍ, para leer la cuarta parte
William Cejas
Fundador de:
Periódico El Emprendedor
El Método de La Venta Sabueso TM
PD1: Si te perdiste la entrega anterior, haz click aquí --> Las mentiras que están diciendo sobre cómo cerrar ventas
PD2: Clik para descargar gratis: Elimine estos 5 errores desconocidos que están en su presentación de venta, como lo hacen los vendedores profesionales para duplicar sus cierres de venta
William Cejas
Fundador del periódico El Emprendedor
LaVentaSabueso.com
Hola estimado lector,
El SECRETO DE VENTA que hará sentir vergüenza a sus potenciales clientes y evitará que inventen una objeción o una excusa para no comprarle
Esta es la 2da. parte
ASÍ ES COMO MUCHOS LE ESTÁN MINTIENDO SOBRE CÓMO CERRAR VENTAS
Si usted quiere hacer dinero cerrando ventas, lo obvio es salir corriendo a venderle al primero que se cruce en su camino o a la mayor cantidad de personas posibles, y ver si la ley del mayor esfuerzo trabaja a su favor, — eso pensé — al menos esto es lo que recomiendan los expertos. Ellos no hablan de la ley del menor esfuerzo, porque supuestamente es para flojos.
"Vender es simple matemática". — Eso decían todos los gerentes con los que trabajé y he venido escuchando esto por un par de décadas. Pero un buen día descubrí TODO lo contrario (más de esto, en el siguiente correo).
"Vender es simple matemática", y usted quiere más dinero, así que sale a vender pero solo encuentra frustración.
Muchos no le prestan atención o lo rechazan. Usted envía muchos mensajes por WhatsApp o por correo electrónico, pero ellos dejan en visto sus mensajes, esto no está bien.
Por otra parte, con aquellos que si le prestan atención, termina hablando casi una hora sin darse cuenta y al no cerrar la venta, usted siente que perdió su tiempo; y pues sí, lo perdió.
Por otra parte, los que le dicen, "me interesa, déjeme pensarlo" o "lo consultaré", los ve desaparecer como por arte de magia, y es cuando llega la terrible frustración.
Y lo anterior se repite una y otra vez, con cada producto que vende, sin poder salir de esa trampa. No por un día, sino meses, años o décadas como muchos.
¿Cómo sé todo lo anterior?
Porque fue exactamente lo que me pasó a mí durante 1 década.
No era tan listo cómo usted. Es decir, no creo que vea normal intentar año tras año que algo cambie si no produce resultados y sin intentar pedir ayuda por ego o inmadurez, pero a pesar de eso yo insistía pensando que algo iba a cambiar. No fue así.
Después de toda esa pérdida de tiempo mi pensamiento final fue, "no soy tan listo, pero puedo conseguir quien sí lo es; alguien debe tener la información que me hace falta para cambiarlo todo".
El pensamiento anterior fue tan poderoso que abrió las compuertas del cambio para mí y esta es la razón:
CUANDO CAMBIA LA INTENCIÓN, CAMBIA LA DIRECCIÓN DE SUS ACCIONES Y CON ELLO VIENEN NUEVOS Y PODEROSOS RESULTADOS
De pronto, casi en el quinto año de mi fracaso empresarial, un oscuro y frío 15 de diciembre del 2014, mientras las empresas enviaban a sus empleados de vacaciones por temporada de navidad, dejándome sin posibilidades de poder venderles...
...decidí renuente, reunirme por primera vez con el editor de un periódico reconocido. Lo recuerdo bien, porque pagué el café y la consulta más cara que había tenido hasta ese momento, jejejeje.
Lo que sucedió en esa reunión me hizo entender que mi mensaje estaba basado en la idea clásica de vender, centrado en el producto y en cómo uno cree que eso ayudará al comprador, pero no en la idea de descubrir qué quiere comprar la gente...
En el próximo contenido le explicaré más detalles sobre la idea anterior y le revelaré el enfoque de venta que hace que le compren sin dudarlo.
Haz click AQUÍ, para leer la tercera parte
William Cejas
Fundador de:
Periódico El Emprendedor
El Método de La Venta Sabueso TM
PD1: Si te perdiste la entrega anterior, haz click aquí --> El secreto para cerrar mas ventas "sin hablar tanto"
PD2: Clik para descargar gratis: Elimine estos 5 errores desconocidos que están en su presentación de venta, como lo hacen los vendedores profesionales para duplicar sus cierres de venta
William Cejas
Fundador del periódico El Emprendedor
LaVentaSabueso.com
Hola estimado lector,
En los próximos artículos le compartiré una serie de contenidos para revelarlé el secreto de venta que me permitió vender más de ¼ de millón de ejemplares del periódico El Emprendedor sin agotarme y sin hablar tanto, para que usted aprenda a vender cualquier cosa profesionalmente y con verdaderos resultados...
Aquí el secreto de venta que hará sentir vergüenza a sus potenciales clientes y evitará que inventen una objeción o una excusa para no comprarle.
ATENCIÓN: Esto es para usted si le toma mucho tiempo cerrar ventas y ya no quiere escuchar la objeciones "déjame pensarlo” o “no tengo dinero". Le prometo que esta serie de correos, serán la lectura más importante de este año 2022, si tiene el deseo de disparar sus ingresos y de recibir apoyo.
.........
Esta es la 1ra. parte
Estimado emprendedor,
Cuando aprendí el arte de cerrar ventas sin hablar tanto, lo que aprendí fue el arte de hacer hablar a las personas (no yo) y lograr rápido que confirmen un deseo real, luego, los cierro al demostrar cómo puedo cumplir sus deseos. Simple.
Todo lo anterior, sin seguimientos que roban el tiempo, sin escuchar objeciones absurdas y sin hablar como un loro.
Le hablo de un nuevo y único estilo de venta que desafía las ideas tradicionales sobre cómo vender; ideas tales como: "si habla con muchas personas le venderá seguro al 10%", pero la realidad es que en la práctica, usted queda agotado…al décimo NO, siente la frustración y la desesperación.
Lea cómo aprendí este nuevo estilo de conversación que ama el comprador de hoy, para que Usted pueda cerrar ventas rápido y sin hablar tanto. Le demostraré en estas lecturas el principio que lo hace posible.
Verá, era mayo del año 2010, estaba sin dinero y frustrado, listo para acometer la mayor estupidez de mi vida; ir a una imprenta y pedir que imprimieran 10 mil ejemplares de un nuevo medio de comunicación sobre negocios que había creado "porque necesitaba dinero".
No era periodista, ni tenía experiencia en producción periodística. Una buena receta para el fracaso.
Pero a pesar de eso, luego de 5 largos años fracasando año tras año, tras una reunión con un editor (se lo contaré en el siguiente correo), logré descifrar el código secreto de las ventas.
Pasé de regalar 10 mil ejemplares porque no sabía venderlos, a venderlos cada 40 días promedio (no era un diario, era una revista en formato periódico), además, registré a más de 8 mil emprendedores en mi sitio Web. Pase de tener lectores en la capital, a lectores en 8 estados de mi país, Venezuela.
Veamos cómo pude lograr esto...
Cuando inicié el periódico El Emprendedor, lo que tenía en mente aquel mayo del 2010 viendo la televisión aterrado por las malas noticias, era un simple pensamiento: "necesito dinero ya mismo", pero esa razón no fue suficiente para tener éxito, de hecho me llevó al fracaso.
Así que luego de tratar de hacer mucho dinero, una y otra vez, hoy "con la cabeza fría" del pasar de los años, puedo decirle que si usted necesita ingresos "ahora mismo" o tener éxito en su negocio, debe dejar de pensar en que debe tener un gran producto (los clientes son los que dirán si es bueno o no su producto), y mejor enfóquese en cómo hacer que la gente le compre, pero, sin venderles.
La idea que cambiará sus resultados finalmente se basa en dejar de vender y comenzar a entender, cómo descubrir que le quieren comprar las personas,y asociar eso para vender su producto o servicio. Es todo lo que debe aprender. Es lo que le enseñaré.
¿Tiene dudas sobre el consejo anterior?
Voy a desarrollar este importante punto, en el próximo correo, tómelo con calma. Este punto es la clave para entender el secreto que le ayudará a cerrar ventas rápido sin hablar tanto.
Haga click AQUÍ, para ir a la segunda entrega.
William Cejas
Fundador de:
Periódico El Emprendedor
El Método de La Venta Sabueso TM
PD1: Clik para descargar gratis: Elimine estos 5 errores desconocidos que están en su presentación de venta, como lo hacen los vendedores profesionales para duplicar sus cierres de venta
Escrito por P. El Emprendedor
David Quijada, profesor y asesor en comercio exterior, en entrevista con El Emprendedor, explica las oportunidades de la gestión aduanera para el desarrollo futuro de Venezuela.
¿Es el comercio internacional y la gestión aduanera una carrera con futuro en Venezuela?
La respuesta es sí, y no solo por la globalización. En Venezuela, donde se importa desde un alfiler hasta una casa prefabricada, entender cómo se mueve el mundo a través de las fronteras es más necesario que nunca. Para explorar esta oportunidad, El Emprendedor entrevistó al profesor David Quijada, especialista en gestión aduanera, tributos nacionales y asesor en comercio exterior, con más de dos décadas de experiencia formando talento desde el Colegio Universitario de Administración y Mercadeo (CUAM).
“Estamos viviendo en un mundo donde el comercio internacional afecta directamente la economía de todos los países. Venezuela necesita personas que se capaciten para asesorar a empresas y mover productos”, afirma Quijada. En esta entrevista David Quijada nos explica por qué los agentes de aduanas están en auge y cómo prepararse para incursionar en un campo que mezcla normativa, estrategia y logística global.
Una carrera con impacto nacional
En un país donde las importaciones son esenciales para abastecer al mercado, el conocimiento sobre procesos aduaneros se ha convertido en una herramienta clave para empresas, emprendedores y ciudadanos. Por eso, hoy más que nunca, los agentes de aduanas son profesionales con alta demanda en el mercado venezolano.
David Quijada, profesor y asesor en comercio exterior, lo dice sin rodeos: “En Venezuela no se produce lo que se consume. Eso nos obliga a importar, y para importar, hay que entender el proceso aduanero. Si no estás capacitado, puedes perder tiempo, dinero y mercancía”.
Desde el año 1999, Quijada ha visto cómo el sistema aduanero venezolano ha pasado de ser un proceso lento y manual, a implementar herramientas como el SIDUNEA, un sistema automatizado que permite agilizar los procedimientos y aplicar filtros de control (verde, amarillo, rojo) para detectar riesgos o errores. Este cambio, según explica, exige más preparación técnica que antes: “Hoy el conocimiento técnico y normativo no es opcional, es obligatorio”.
La carrera de un agente aduanal ya no se limita a conocer formularios. Ahora abarca desde clasificación arancelaria, hasta normativas internacionales y convenios multilaterales. “Hay que estudiar economía, comercio, incluso marketing, porque los productos cambian, el mercado se transforma y uno tiene que adaptarse”, señala el experto.
Lo que muchos no saben es que existen múltiples oportunidades dentro del sector aduanero:
Según Quijada, incluso el consumidor final está participando más activamente en este mercado: “Muchas personas naturales están trayendo productos del exterior, pero no saben por dónde empezar. Por eso buscan asesoría técnica para no cometer errores costosos”.
Y es que un error simple, como clasificar mal un producto o no cumplir con una permisología específica, puede resultar en multas, la pérdida de mercancía o abandono del producto en almacén. Todo esto afecta a la empresa, al consumidor final y a la economía nacional. Para Quijada, el mensaje es claro: “La capacitación es la única manera de evitar esos errores y convertirte en una pieza valiosa en la cadena del comercio internacional”.
Formarse para crecer: así se construye una carrera en aduanas
Ante la amplitud del campo aduanero, muchas personas podrían sentirse intimidadas. Sin embargo, esa misma amplitud representa una gran ventaja: hay espacio para todo tipo de profesionales. “Hay quienes se especializan en valorar mercancías, otros en clasificación arancelaria, y muchos en interpretar acuerdos internacionales. Cuanto más te especialices, mayor será tu éxito”, asegura David Quijada.
Uno de los conceptos clave que destaca es el valor en aduana, que no se basa únicamente en lo que dice la factura. “Hay que conocer acuerdos comerciales, métodos de valoración establecidos por la Organización Mundial del Comercio (OMC), y entender cómo se aplican en Venezuela. No se puede improvisar”, explica. En paralelo, dominar el arancel de aduanas permite entender qué productos pueden entrar al país, bajo qué condiciones y con qué beneficios arancelarios.
Para quienes desean iniciarse en este mundo, Quijada recomienda empezar con cursos de extensión o diplomados cortos, enfocados en temas esenciales. “Lo ideal es comenzar con nociones básicas de arancel y valor en aduana. Son cursos específicos, prácticos y adaptados a emprendedores o profesionales de otras áreas”. Incluso abogados, economistas y técnicos de otras ramas se han formado con él para apoyar o desarrollar proyectos de importación y exportación.
El comercio exterior en Venezuela no es exclusivo de grandes empresas. “Hoy en día vemos personas naturales importando motos, electrónicos o insumos para sus negocios. El asesoramiento profesional ya no es un lujo, es una necesidad”, insiste. Este fenómeno ha impulsado la demanda de agentes de aduanas con habilidades técnicas y una comprensión real del mercado global.
Pero no formarse también tiene sus consecuencias. Quijada es claro al respecto: “Una mala clasificación puede costarte una multa o incluso hacer que pierdas tu mercancía. Y si esa mercancía era un insumo esencial, afecta al negocio, al consumidor y a la economía”. El resultado: escasez, inflación y desconfianza.
Frente a este escenario, el mensaje de cierre es contundente: “La educación es una inversión, no un gasto. Si quieres participar del comercio internacional, ayudar a tu país o emprender sin miedo, empieza por formarte. El conocimiento es tu pasaporte”, afirma Quijada. (Instagram: @david._q)
El futuro del sector está abierto y los agentes de aduanas son, hoy más que nunca, necesarios.
Escrito por P. El Emprendedor
Antonio Rodríguez cuenta a El Emprendedor cómo creó Chuy's, la primera hamburguesa benéfica para ayudar a la oncología infantil, tras enfrentar el cáncer de su propia hija.
Cuando su hija fue diagnosticada con cáncer, Antonio Rodríguez lo perdió todo, excepto su determinación de ayudar. Tras desplazarse a Argentina y recibir apoyo de una fundación que le permitió salvar a su hija, regresó a Venezuela con una misión clara: hacer lo mismo por otros niños con cáncer. Así nació Chuy's, una hamburguesería con propósito donde cada hamburguesa vendida financia tratamientos y medicamentos para pequeños pacientes oncológicos. Lo que comenzó en su casa como un pequeño emprendimiento, hoy es un restaurante que aspira a convertirse en franquicia para llevar esperanza a más ciudades.
“Cuando el cáncer tocó la vida de mi hija, todo cambió”
Desde muy joven, Antonio supo que tenía talento para los negocios. “Yo soy comerciante de naturaleza, a mí me gusta hacer negocios. Vendía calcomanías en el colegio cuando tenía siete años, yo mismo las hacía”, recuerda.
Con los años, fue perfeccionando su capacidad para emprender, hasta que fundó Lácteo Venezolano, una exitosa distribuidora de quesos en Venezuela. "Empecé vendiendo de puerta en puerta y llegué a vender 100 toneladas semanales, abasteciendo a supermercados y panaderías en todo el país", explica. Su conocimiento en la producción de alimentos creció tanto que llegó a convertirse en maestro quesero, aprendiendo a fabricar quesos en Panamá, Argentina y Estados Unidos.
Para 2016, Antonio tenía una vida económicamente estable. "Yo tenía absolutamente todo lo que compra el dinero: varios carros, varias motos, lanchas, varias casas. Pero, cuando el cáncer tocó la vida de mi hija, todo cambió", afirma.
Ese año, su hija, de tan solo dos años, fue diagnosticada con cáncer. Como en muchos casos en Venezuela, la escasez de medicamentos complicó el acceso al tratamiento. “A finales del 2016, ya no se conseguía la quimioterapia, ni con plata, ni pagándola”, cuenta.
Desesperado, hizo una promesa: "Llévame a un país donde tengan todo y me la curen, y yo luego, trabajo por ti. Pero tú y yo, directo, con los niños con cáncer". Milagrosamente, en solo 15 días llegó a Argentina, donde su hija recibió el tratamiento gratuito gracias a una fundación. "Nos abrazó una fundación con casa, una quinta gigantesca donde vivimos durante el tratamiento, con comida, traslado y todo gratis", recuerda.
Cinco años después, su hija estaba sana. En 2023, decidió regresar a Venezuela con una misión clara: devolver la ayuda que había recibido a otros niños con cáncer.
Un compromiso de vida con los niños con cáncer
Al volver, Antonio intentó replicar la ayuda que había recibido en Argentina. "Traté de hacer una casa de abrigo como la que me ayudó en Argentina, pero no se dio", explica. Luego, quiso aliarse con una fundación para proveer comida a los niños que recibían quimioterapia en el Hospital de Carabobo, pero tampoco funcionó. "Los niños reciben quimioterapia los martes, quería llevarles un almuerzo diferente, pero no conseguí apoyo", cuenta.
Fue entonces cuando ideó una forma innovadora de recaudar fondos sin depender de donaciones: vender hamburguesas. "Se me ocurrió hacer hamburguesas. Comencé vendiendo en mi casa los jueves, viernes y domingo para autofinanciar los almuerzos de los martes", explica. Así nació Chuy's, un emprendimiento con propósito.
La voces acusadoras
Desde el principio, enfrentó dudas y críticas. "Hay gente que dice que me estoy aprovechando de la miseria de los niños", menciona. Pero su respuesta es clara: "Si no lo hago público, ¿cómo sumo a más personas al movimiento?".
Además, su modelo de negocio también generó cuestionamientos. "Fundación significa pedir, y yo no quería depender de donaciones. Yo quería autofinanciarme con mi trabajo", explica.
A nivel operativo, Antonio también enfrentó desafíos. Utilizando productos importados y de alta calidad, tuvo que manejar costos y abastecimiento en un contexto económico complicado. Sin embargo, su experiencia en el mundo de los negocios le permitió encontrar soluciones. "En Venezuela, si te lo propones, el éxito es posible. Hay obstáculos, pero también muchas oportunidades", afirma.
Nace el primer restaurante benéfico
La iniciativa tomó fuerza cuando un empresario se enteró de lo que hacía y decidió apoyarlo. "Un empresario me preguntó qué estaba haciendo y me donó un local. Otros ayudaron con los materiales y así nació el primer restaurante Chuy's Smash Burger, una hamburguesería con propósito en Valencia", cuenta emocionado.
Con la nueva sede, el proyecto evolucionó: ahora, cada hamburguesa vendida financia los tratamientos de niños con cáncer. "El papá del niño me trae el presupuesto del medicamento, calculamos cuántas hamburguesas hay que vender, hacemos la campaña y con el dinero recaudado compramos los medicamentos", explica sobre el modelo de ayuda.
Además, su visión ha inspirado a otros empresarios y comerciantes. "El dueño de una panadería decidió sumarse y donar pan para las hamburguesas benéficas", menciona como ejemplo de cómo el proyecto ha ido sumando aliados.
Las franquicias solidarias
Ahora, su meta es que Chuy's Smash Burger se convierta en un modelo replicable. "La idea es tener un Chuy's en cada ciudad, y que cada franquiciado se haga cargo de la unidad oncológica del hospital local", afirma.
Su experiencia como comerciante ha sido clave en su enfoque. "Yo no inventé la hamburguesa, pero estudié lo que hacen otros y lo fusioné en un producto con identidad propia", explica sobre el éxito del menú. La calidad y el precio accesible han sido parte de la fórmula ganadora. "Diseñé hamburguesas de primera calidad, pero a un precio justo. Así, una familia de siete puede comer bien sin gastar más de 30 dólares", detalla.
El consejo de Antonio para quienes quieren emprender es claro: "No te rindas. Siempre habrá obstáculos, pero si crees en tu idea y trabajas en ella, el éxito llega solo".
Con esta iniciativa, Antonio ha logrado convertir su dolor en esperanza y transformar algo tan cotidiano como una hamburguesa en una fuente de ayuda para quienes más lo necesitan. Su historia demuestra que la solidaridad también puede ser un modelo de negocio exitoso y sostenible.
Escrito por P. El Emprendedor
La popularidad de los vehículos eléctricos (VE) sigue creciendo gracias a su contribución a un futuro sostenible y su bajo coste operativo. Sin embargo, no todos los propietarios de estos vehículos comprenden el impacto que tiene el tipo de cable de carga que utilizan en el rendimiento diario de su VE, particularmente el cable Modo 2.
En este post, exploraremos las características técnicas de los cables de carga Modo 2, sus limitaciones de potencia, en qué situaciones son más apropiados, y qué alternativas existen para optimizar la carga de tu vehículo. Además, incluiremos comparativas de tiempos de carga entre diferentes modelos y consejos prácticos para sacar el máximo provecho de tu sistema de carga.
¿Qué es un cable de carga Modo 2?
El cable de carga Modo 2 es uno de los métodos básicos para cargar un vehículo eléctrico. Este tipo de cable incluye una unidad de control integrada denominada "caja de control" y permite cargar el vehículo desde un enchufe doméstico normal o tipo Schuko.
El Modo 2 es una solución práctica, sobre todo para aquellos usuarios que necesitan cargar su vehículo en casa o en lugares donde no existe infraestructura específica para VE. A pesar de su versatilidad, este tipo de cable tiene limitaciones notables que podrían influir en la experiencia general de usar un vehículo eléctrico.
Características clave de los cables Modo 2:
Limitaciones de los cables Modo 2
Aunque los cables Modo 2 son convenientes, no están diseñados para todas las situaciones. De hecho, utilizarlos regularmente podría estar limitando la autonomía y el rendimiento de tu vehículo eléctrico.
1. Tiempo de carga prolongado
La potencia limitada de un cable Modo 2 significa que los tiempos de carga pueden ser considerablemente más largos. Por ejemplo:
Esto representa una diferencia significativa, especialmente para conductores que necesitan utilizar su vehículo con frecuencia o tienen poco tiempo para recargar.
2. Riesgo de sobrecalentamiento
El uso continuo de cables Modo 2 puede causar sobrecalentamiento en enchufes estándar, que no están diseñados para manejar cargas prolongadas a alta potencia. Esto no solo afecta la seguridad, sino que también podría resultar en daños permanentes a la instalación eléctrica.
3. Carga ineficiente
Al operar con tasas de carga más bajas, los cables Modo 2 son menos eficientes. Parte de la energía se pierde en forma de calor, lo que puede incrementar ligeramente el consumo eléctrico y, a largo plazo, los costes asociados con la carga.
¿Cuándo utilizar un cable Modo 2?
A pesar de sus limitaciones, los cables Modo 2 cumplen un propósito valioso en determinadas condiciones:
Alternativas mejoradas
Aquellos que desean optimizar su experiencia de carga deben considerar opciones más avanzadas que los cables Modo 2.
1. Puntos de carga Wallbox
Un Wallbox Modo 3 puede instalarse fácilmente en hogares o lugares de trabajo, ofreciendo velocidades de carga mucho mayores (entre 7,4 kW y 22 kW). Estos dispositivos reducen drásticamente los tiempos de carga, lo que hace que la experiencia sea mucho más eficiente y cómoda.
2. Estaciones de carga públicas
Las estaciones de carga rápida o ultrarrápida son ideales para recargar tu batería en cuestión de minutos. Aunque el coste puede ser más alto que cargar en casa, ofrecen una solución rápida para viajeros frecuentes.
3. Cables Modo 3
Los cables Modo 3 están diseñados para trabajar con puntos de carga específicos y permiten aprovechar totalmente la capacidad de carga de estos sistemas. Esto no solo reduce los tiempos de carga, sino que también aumenta la seguridad y la eficiencia.
Consejos para optimizar el rendimiento de los cables Modo 2
Si decides utilizar un cable de carga Modo 2 como parte de tu rutina de carga, aquí tienes algunos consejos prácticos:
Diseña tu experiencia de carga ideal
Si bien los cables Modo 2 son útiles para ciertas situaciones, sus limitaciones pueden afectar la autonomía de tu vehículo eléctrico y la comodidad de la carga diaria. Optar por alternativas como un Wallbox o estaciones de carga públicas puede transformar significativamente tu experiencia como propietario de un vehículo eléctrico.
Escrito por P. El Emprendedor
La licenciada en Letras, Mayra Ladrón, comparte con El Emprendedor cómo nació Ecolágeno, una iniciativa que surgió al intentar ayudar a su madre a enfrentar los efectos de un ACV que había padecido.
Mayra nunca imaginó que su amor por la cocina se transformaría en un negocio innovador. Lo que comenzó como una búsqueda personal para mejorar la salud de su madre y su perro, terminó convirtiéndose en un producto revolucionario que hoy se vende en supermercados y bodegones. Con una combinación de pasión, ciencia y perseverancia, logró crear un colágeno sin olor ni sabor, conquistando a clientes que buscan bienestar sin químicos añadidos.
Una vida entre letras y sabores
Antes de convertirse en emprendedora y fundadora de Ecolágeno, Mayra Ladrón de Guevara había explorado múltiples caminos. Estudió Letras y se dedicó a escribir para teatro, cine y artes, colaborando con la Compañía Nacional de Teatro y la Escuela de Cine. Sin embargo, su conexión con la cocina venía de mucho antes. “Mi papá tenía hoteles en Margarita, y mi abuela dirigía la cocina. Siempre estuve rodeada de chefs y buena comida”, recuerda.
Aunque la literatura y el arte marcaron su vida, la pasión por la cocina se mantenía latente. Su primera incursión profesional en el mundo gastronómico fue en 2012, cuando participó como inversionista en un restaurante de Altamira, Caracas. Esto la llevó a estudiar barismo y mixología, hasta que en 2019 tomó la decisión de profesionalizarse y estudiar cocina en el Chef Campus Culinary Institute, institución que tiene alianzas con la Universidad Central de Venezuela y la Universidad Nebrija de España. “Decidí formalizar la relación con la cocina, como quien dice, ya era hora de dar el paso”, cuenta.
Un accidente familiar: La parálisis facial
El punto de inflexión llegó en 2019, cuando su madre sufrió un ACV que le causó una parálisis facial y pérdida de movilidad. “El geriatra nos recomendó caldo de huesos para proporcionarle colágeno de forma natural”, explica Mayra. Sin embargo, su madre no toleraba el olor ni el sabor, lo que la llevó a buscar formas creativas de incorporarlo en su alimentación sin que ella lo notara.
Paralelamente, su perro Matías, de 12 años, fue diagnosticado con desgaste óseo e insuficiencia renal. “El veterinario sugirió darle colágeno en pastillas o en polvo, pero lo rechazaba porque tenía químicos conservantes”, cuenta. Fue entonces cuando decidió encontrar una fórmula natural de colágeno, sin olor ni sabor, para ayudar tanto a su madre como a su mascota. “Ahí me dije: yo tengo que buscar la manera de hacer esto sin químicos y sin ese olor tan fuerte”, afirma.
El problema del olor
El camino para crear Ecolágeno no fue sencillo. Mayra comenzó experimentando en su propia cocina, haciendo pruebas con diferentes temperaturas y procesos de hidrólisis para extraer colágeno puro y eliminar su olor. “Me sentía como cuando era niña y me regalaban un juguete; yo lo desarmaba para entender cómo funcionaba”, recuerda entre risas. Durante 2022 y 2023, convirtió a sus amigos en “ratones de laboratorio”, pidiéndoles que probaran distintas versiones del producto hasta que finalmente logró la fórmula ideal.
Pero el reto no terminaba ahí. “En Venezuela, conseguir materiales de empaque es una odisea, y hacerlo sin recursos iniciales fue aún más difícil”, explica. En un principio, ella misma se encargaba de la producción y el empaquetado manualmente. “Era un trabajón, pero tenía claro que debía facilitarle al cliente una dosis exacta para que su consumo fuera sencillo”, dice.
El poder de las redes sociales
El gran salto ocurrió el 28 de diciembre de 2023, cuando decidió promocionar su producto en redes sociales. “Ese día tenía 800 mensajes en Instagram. No podía creer lo que estaba pasando”, relata. Lo que comenzó como una solución casera para su familia se convirtió en un producto con alta demanda. En solo unos meses, pasó de vender 10 paquetes semanales a 100 y de un negocio artesanal a uno semi-industrial.
En mayo de 2024, tras registrar formalmente la empresa y superar la burocracia venezolana, logró entrar a supermercados y bodegones. “Cuando empezaron a llamarme de cadenas como Plan Suárez y Fresco Market, supe que esto iba en serio”, comenta.
Actualmente, Ecolágeno se comercializa en más de 20 puntos de venta en Caracas, además de otros estados como Aragua, Miranda y Valencia. Además, ha logrado alianzas estratégicas con heladerías y pastelerías que incorporan su colágeno en sus productos. “A los helados les da cremosidad, y a los postres brillo y mejor conservación”, explica.
La expansión a nivel nacional
Para Mayra, el futuro de Ecolágeno es claro: expandir la marca a nivel nacional y mejorar el empaque con alternativas ecológicas. “¿Te imaginas un envase de colágeno hecho con colágeno? Eso sería un sueño”, dice con entusiasmo. También busca fortalecer su red de distribuidores, permitiendo que otros emprendedores comercialicen el producto. “Si hay alguien en La Guaira que quiera venderlo, nosotros lo apoyamos. La idea es crecer juntos”, asegura.
Más allá del negocio, su mayor satisfacción es ver el impacto en la salud de las personas. “Cuando alguien me dice que ya no le duelen las articulaciones, que su piel ha mejorado o que su digestión está mejor, sé que todo este esfuerzo vale la pena”, afirma.
Los consejos de la emprendedora
Para quienes sueñan con iniciar un negocio, Mayra comparte tres consejos fundamentales:
La historia de Ecolágeno demuestra que las mejores ideas pueden surgir de los momentos más difíciles. Lo que comenzó como un acto de amor para su madre y su mascota, hoy es un emprendimiento en expansión, llevando bienestar a cientos de personas.
Escrito por P. El Emprendedor
Irwin Gutierrez, un comerciante especializado en el negocio de la charcutería cuenta a El Emprendedor, cómo pasó de tener un negocio próspero, a ser detenido por un supuesto acaparamiento y cómo resurgió de aquel devastador momento.
En un país donde reinventarse es parte del día a día, Irwin Gutiérrez encontró en la personalización de franelas y productos estampados la oportunidad de construir un negocio desde cero. "Siempre he sido comerciante, pero después de lo que pasé con la charcutería, supe que tenía que hacer algo diferente. No quería rendirme, pero tampoco quería volver a lo mismo".
Luego de años en el comercio de alimentos, una crisis inesperada lo llevó a cerrar su negocio de charcutería y frutas. Sin embargo, el Mundial de Rusia 2018 y la pandemia de 2020 se convirtieron en dos eventos clave que le permitieron arrancar Gekos Stores, una marca de franelas personalizadas que hoy sigue creciendo.
De la charcutería a la personalización de franelas
“Desde que era niño, siempre supe que me dedicaría al comercio, pero nunca imaginé que la vida me llevaría por este camino. Mi familia siempre tuvo negocios de alimentos, y ese fue mi mundo durante mucho tiempo”, contó Irwin.
Irwin creció en una familia de comerciantes y desde joven aprendió el arte del negocio. Durante años, manejó una frutería y charcutería en El Junquito, donde fidelizó clientes y se convirtió en uno de los negocios más importante en su zona. Sin embargo, la crisis económica en Venezuela entre 2013 y 2015 hizo que su negocio comenzara a tambalear. La escasez, los controles de precios y la inestabilidad lo obligaron a buscar nuevas alternativas.
En 2015, sufrió un golpe devastador cuando su depósito fue allanado por la Guardia Nacional bajo acusaciones de acaparamiento. Estuvo detenido 33 días, perdió toda su mercancía y tuvo que vender propiedades para cubrir los costos legales. Aunque intentó mantenerse en el negocio de alimentos, en 2018 decidió buscar un cambio.
El Mundial de Rusia 2018: un golpe de suerte
La oportunidad llegó cuando un amigo que tenía una tienda de personalización de franelas y tazas decidió emigrar y le ofreció venderle su negocio. Irwin aceptó sin pensarlo demasiado y, justo en ese momento, el Mundial de Rusia 2018 estaba a punto de comenzar.
“Hicimos muchísimos trabajos con franelas del Mundial y el negocio empezó a surgir. La gente quería camisetas personalizadas con los equipos de fútbol y eso fue un empuje increíble”, indicó Irwin.
Durante esa temporada, la demanda de franelas estampadas con los nombres de selecciones y jugadores se disparó, dándole la confianza de que este era el camino correcto. Aunque al principio aún mantenía su frutería, en 2019 decidió cerrar definitivamente para dedicarse por completo a la personalización de ropa.
El impacto de la pandemia en 2020: pijamas personalizadas y ventas online
Si el Mundial fue el primer impulso, la pandemia en 2020 consolidó su negocio de personalización. Con la cuarentena obligatoria, la gente pasó más tiempo en casa y la comodidad se convirtió en prioridad. Las pijamas personalizadas se volvieron una tendencia, y las franelas estampadas con frases, logos y mensajes especiales empezaron a venderse como nunca.
“La gente no podía salir, pero quería personalizar su ropa para sentirse bien en casa. Ese fue mi mercado. Empecé a vender pijamas y franelas con diseños exclusivos, y las ventas se dispararon”, recordó Irwin.
Usando Instagram y Marketplace, Irwin llevó su negocio al mundo digital, logrando captar clientes en toda Venezuela. La demanda creció tanto que en 2021 decidió mudarse de El Junquito a Caracas, donde encontró un mercado más amplio.
Nacimiento de Gekos Stores: una marca con identidad propia
En 2022, tras una separación sentimental, decidió darle un nuevo comienzo a su negocio y crear una identidad propia. Así nació Gekos Stores, con la idea de consolidarse como una marca reconocida en la personalización de ropa. “Sabía que debía seguir adelante, así que creé mi logo, organicé mi clientela y comencé de nuevo”, contó.
Desde entonces, Gekos Stores ha crecido, ofreciendo estampados de alta calidad, colaboraciones con empresas y expandiendo su línea de productos más allá de las franelas y pijamas.
Planes de expansión y crecimiento
Irwin tiene claro que su visión va más allá de un simple negocio de franelas personalizadas. Su meta es convertir Gekos Stores en una franquicia con tiendas en centros comerciales y ventas online. “Quiero que la gente pueda personalizar una franela en minutos y llevarse un producto de calidad”, comenta Irwin.
Además, está trabajando en alianzas con marcas para ofrecer colecciones exclusivas y ampliar su oferta a más productos de moda.
Consejos de Irwin para emprender en el negocio de personalización
1️⃣ Ofrece calidad sobre cantidad: “El 80% del éxito es ofrecer un producto que dure y que guste”.
2️⃣ Dale importancia al servicio al cliente: “Los detalles importan. Un buen servicio marca la diferencia y fideliza clientes”.
3️⃣ Rodéate de personas con experiencia: “Las alianzas estratégicas son clave para crecer y aprender del mercado”.
4️⃣ Aprovecha las tendencias: “El Mundial de 2018 y la pandemia fueron oportunidades clave. Siempre hay que estar atento a lo que la gente quiere”.
5️⃣ Digitaliza tu negocio: “Si no estás en redes sociales, no existes. La mayoría de mis clientes llegaron por Instagram y Marketplace”.
Un negocio que nació de la necesidad y se convirtió en oportunidad
La historia de Irwin Gutiérrez es un ejemplo de cómo la adversidad puede convertirse en una oportunidad de crecimiento. Lo que comenzó como una decisión impulsiva, hoy es un negocio sólido con una marca en crecimiento.
Desde franelas del Mundial hasta pijamas personalizadas en pandemia, Gekos Stores ha sabido adaptarse a las tendencias y necesidades del mercado, consolidándose como una empresa emergente en el mundo de la personalización textil en Venezuela.
NOTA: ¿Eres una empresa y te gustaría atraer a emprendedores dispuestos a iniciar un negocio propio para presentarles tu producto o servicio como una oportunidad de negocio? Entonces este es un buen momento para expandir tu negocio. Solo necesitas una estrategia para lograrlo. Pulsa el enlace para agendar una llamada con nuestro asesor de estrategias de negocio