William Cejas
Fundador del periódico El Emprendedor
LaVentaSabueso.com
Felicitaciones, estoy muy contento de haber compartido con usted el Método Sabueso ™. En este punto espero que sea de uno de los tantos vendedores que se han visto motivados a adoptar este nuevo estilo de venta que ama el comprador de hoy.
Esta es la última parte.
LA SORPRESA ESPECIAL
Quiero preguntarle: ¿Ya está leyendo el ebook “Deja de vender, descubre cómo quieren comprarte”?.
Si la respuesta es “NO lo compré”, quizá le hace falta más información o confianza en el método, así que he decidido darle acceso a un nuevo programa de venta que estoy creando para enseñar el Método Sabueso ™ y quiero que lo pruebe. Probarlo no tiene costo para usted.
Esta sorpresa especial está valorada en $597 y hoy puede probarlo. Para tener acceso, solo necesita responder este correo y hacer 2 cosas.
Responda el correo y diga “Quiero probar el programa de venta”
Comparta la razón por la que no pudo aprovechar nuestra oferta para adquirir el ebook y nuestros bonos. Es todo.
Tome en cuenta lo siguiente: el programa que le invito a probar en este correo es lo que llamo el BONO MISTERIOSO en la oferta especial que le ofrecí.
Este bono está incluido en la oferta especial y pronto va a caducar la promoción. Si quiere aprovecharlo antes de que desaparezca o suba el precio lea los detalles aquí.
William Cejas
Fundador de:
Periódico El Emprendedor
El Método de La Venta Sabueso ™
PD1: Si te perdiste la entrega anterior, haz click aquí --> El GRAN SECRETO para cerrar ventas sin hablar tanto
PD2: Felicitaciones por llegar hasta aquí. Por que creo que está a poco de sucederle grandes cosas y quiero ser parte de ello, por esto tengo una promoción especial para usted. Comience a vender profesionalmente hoy. Haga clic aquí
William Cejas
Fundador del periódico El Emprendedor
LaVentaSabueso.com
Hola estimado lector,
El SECRETO DE VENTA que evitará que sus prospectos inventen una objeción o una excusa al no querer sonar incongruentes
Esta es la 6ta. parte
LA SALSA SECRETA
En el correo anterior le hablé de la salsa secreta. Preste atención a estas líneas porque es la base del éxito en las ventas.
La salsa secreta es el ingrediente, la vía, el plan, los pasos, el método o simple idea en que se fundamentan los resultados que obtiene su prospecto al adquirir su producto, es así como se dispara la credibilidad.
Lo anterior le ayuda a su prospecto a VER CLARAMENTE cómo comprando su SOLUCIÓN, producto o servicio logrará lo que desea, esta es la magia…
Mire, cuando usted puede mostrar que los resultados se fundamentan en algo creíble, las ventas se disparan. Ejemplo: La semilla milenaria de la India que reduce el colesterol. Los 5 ejercicios de lagartijas que aplanan el abdomen en 3 semanas. El plan de dieta griego que le ayuda a adelgazar comiendo carbohidratos. El método para manejar sin apuros y llegar rápido y relajado.
¿Lo puede ver? Incluya su salsa secreta en su presentación de venta
Sigamos con el 4to y último requisito sobre el gran secreto para cerrar ventas sin hablar tanto y sin rebatir objeciones.
D) Aprenda el nuevo estilo de cierre de venta del siglo XXI
Este nuevo estilo lo llamo "el cierre por compromiso”, no por presión ni obligación tan usado, o el cierre por manejo de objeciones*.
Aquí la idea es aprender cómo comprometer a su prospecto a alcanzar lo que él ha declarado que desea durante su conversación (esta es la clave), no lo que usted desea o CREE que su prospecto necesita.
Si domina lo anterior, puede experimentar cómo llegar a la etapa del cierre de la venta con menos objeciones y excusas, y las que aparecen las puede eliminar fácilmente. ¿La razón? La mayoría de las personas actuamos bajo el sentido de la coherencia. ¡Wow! (lea de nuevo y haga consciencia de lo dicho).
¿Ve el poder de lo anterior? Le acabo de revelar lo que otros expertos cobran miles de dólares por enseñar y ahora ya sabe lo que necesita aprender. Pero no se confíe, encontrará conchas de plátanos al intentar lograr esto que debe esquivar.
Supongo que ahora tiene esta pregunta en mente ¿Cómo comprometo a mi prospecto?
RESPUESTA CORTA: hacer que actúe en coherencia con lo que reveló que deseaba.
EL GRAN SECRETO:
Para hacer que alguien se comprometa a comprar, usted necesita dominar estas 2 claves de cierre de venta:
Haga que su prospecto actúe con coherencia.
Aprenda a eliminar la resistencia natural y biológica a la acción de comprar.
Para lograr la primera clave de cierre de venta, lo que debe hacer es asegurarse de enfocar su venta en algo que desea el prospecto (ejemplo: resolver un problema) y recordarlo segundos antes de iniciar el cierre de venta.
EJEMPLO: Bien Sr. Carlos, hablemos sobre lo que necesita, que es cambiar de carro porque está perdiendo mucho dinero en reparar el viejo, ¿es así verdad?…. Muy bien, ahora que ya tiene nuestra oferta , ¿necesita algo más antes de empezar a ahorrar dinero con su nuevo vehículo y está listo para llevárselo?
NOTA: En mi experiencia entre un mínimo del 30% y hasta el 80% de las personas al comprar, entrarán en conflicto consigo mismos si intentan ofrecer una excusa u objeción para ir en contra de lo que han expresado que desean, y la razón, es porque no quieren parecer INCOHERENTES. Ello les haría parecer como simples mentirosos, y por esta razón, terminarán comprando.
Cuando usted compra actúa en coherencia con sus deseos o intenciones. El Método Sabueso ™ le ayuda a dominar un estilo de comunicación, que le permitirá cerrar 3 veces más que el clásico 10% de venta; solo debe aprender a poner en coherencia a las personas con lo que desean…
La segunda clave, es aprender a eliminar la resistencia biológica y natural de comprar.
EJEMPLO: Alguna vez ha estado en un centro comercial con el dinero para comprar y se ve salir con las manos vacías. Bien, estaba luchando con la resistencia natural y biológica que le impide comprar aunque quiera y pueda hacerlo. Falta algo y ahora usted lo aprenderá.
Al entender las 3 únicas barreras que le impiden comprar a cualquiera (específicamente la barrera 3), usted puede influir en una compra fácilmente, sin tratar de obligar. No es magia por supuesto.
Solo debe comprometer a su prospecto a alcanzar lo que desea... no debe obligarlo.
Por eso debe aprender a descubrir lo que desea su prospecto y hacer que se comprometa con eso ¿Lo ve? Si domina esto sus resultados cambiarán para siempre.
RECAPITULEMOS: En este punto usted ha descubierto que para cerrar ventas rápido sin hablar tanto, tiene que despejar el camino de su prospecto de las limitaciones de una compra: 1) No tener dinero 2) No tener deseo 3) Tener miedo.
Y ahora sabe la importancia y existencia del valor del compromiso, el sentido de la coherencia con la que actuamos y la resistencia natural y biológica de comprar.
PERO HAY UN PROBLEMA MUY SERIO
Usted debe dominar la resistencia de la compra y evitar que se retracte su prospecto, es así cómo el dinero fluirá hacia usted como la fuente interminable de un río.
Pero para poder lograr lo anterior con éxito debe dominar los principios que hacen que el prospecto le revele, EL MISMO (sin darse cuenta), LO QUE ÉL DESEA.
Es lo único que lo separa del éxito y el fracaso en el mundo de las ventas y el emprendimiento.
Pero hoy puede aprender esto de forma fácil y rápido con el Método Sabueso TM
Si no está listo para comprometerse abandone este contenido, si lo está le tengo una sorpresa.
¿ESTÁ LISTO PARA APRENDER UN NUEVO ESTILO DE VENTA?
Si realmente está comprometido con sus objetivos y con las personas que se beneficiarán de su éxito, y no desea postergarlo más, pero además, tiene la confianza en mí entonces déjeme ayudarlo. Tengo una vía rápida y económica para que inicie ese cambio lo antes posible.
¿Está listo para aprender cómo eliminar la resistencia natural y biológica de comprar?
¿Está listo para dominar el cierre de venta "por compromiso" y no "por presión" para lograr que más personas le compren sin objeciones absurdas y así ganar dinero más rápido?
¿Está listo para ser visto como una oportunidad y no como una amenaza que solo quiere tomar el dinero de su prospecto e irse?
¿Está listo para aprender un método de venta que le enseña en 3 pasos el nuevo estilo de venta que ama el comprador de hoy, para lograr cerrar ventas sin hablar tanto y dejar de vender empíricamente?
¿Está listo para callarle la boca a muchos, al demostrarle que finalmente comenzará a generar ingresos consistentemente al cerrar más ventas que antes?
Haz click AQUÍ, para leer la última parte.
William Cejas
Fundador de:
Periódico El Emprendedor
El Método de La Venta Sabueso ™
PD1: Haz clic aquí para conocer el ebook “Deja de Vender, descubre como quieren comprarte”
PD2: Si te perdiste la entrega anterior, haz click aquí --> Los 4 requisitos para que el El GRAN SECRETO de cerrar ventas funcione
PD3: Clik para descargar gratis: Elimine estos 5 errores desconocidos que están en su presentación de venta, como lo hacen los vendedores profesionales para duplicar sus cierres de venta
William Cejas
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Hola estimado lector,
El SECRETO DE VENTA que hará sentir vergüenza a sus potenciales clientes y evitará que inventen una objeción o una excusa para no comprarle
Esta es la 5ta. parte
EL GRAN SECRETO PARA CERRAR VENTAS SIN HABLAR TANTO Y SIN REBATIR OBJECIONES
Preste atención, porque ahora usted puede tener los resultados con los que tanto sueña, por los que trabaja cada noche mientras se trasnocha, para alcanzar lo que usted merece.
Al finalizar el correo 5 y 6 sabrá el secreto que evita que sus prospectos le ofrezcan una excusa para no comprarle, porque sentirán vergüenza.
ANTES TENGA CLARO LOS 4 REQUISITOS PARA QUE EL SECRETO LE FUNCIONE:
A) Defina su propósito u objetivo:
¿Qué quiere lograr? No puede alcanzar lo que no tiene claro. El nivel de claridad de lo que espera tener es muy importante, porque eso le dará el foco necesario para lograr lo que DESEA. No le servirá descubrir este secreto si no sabe qué hacer con él.
¿Está leyendo por simple curiosidad?, porque puede que al salir de esta página olvide lo que le he revelado y sólo vagará esperando encontrar algo más mágico.
Usted y yo sabemos lo que sucederá en esta búsqueda eterna, donde no se compromete con nada. Perderá su tiempo tratando de ir por su cuenta y solo.
B) Defina por qué es importante su propósito u objetivo. Dele sentido:
Hágalo ahora mismo. Si, ahora mismo, le hablo en serio, pare si no tiene un objetivo claro, una razón o motivo. Solo conecte su interés por aprender a cerrar ventas con algo que le haga sentir orgulloso de sí mismo si lo logra, es simple.
Si su nivel de DESEO es bajo, es porque su propósito no es significativo para usted, y esto no lo comprometerá lo suficiente. Al encontrar dificultades saldrá corriendo como gallina asustada.
¿Usted realmente quiere dinero?
Entonces necesita aprender a cerrar ventas ya, pero...
¿Lo desea con todo su corazón de verdad?
Responda estas preguntas:
Cuando logre sus resultados, ingresos o sueños ¿Con quién compartirá ese triunfo?, ¿Para qué quiere aprender a cerrar profesionalmente?, ¿Para quién o quiénes serán esos resultados? ¿Qué tanto vale la pena sacrificarse? ¿Hay alguien que merece ese resultado o sacrificio?
El poder de su respuesta está asociado al resultado que obtendrá. Simple.
Si le da poco valor, tendrá poco compromiso, y si tiene poco compromiso, no tendrá grandes resultados.
C) Reconozca... lo que le impide cerrar ventas. ¿Dónde surgen sus dificultades?:
Supongo que ya lo tiene claro, luego de haber leído esta carta.
Si no reconoce sus debilidades no podrá convertirlas en habilidades. Si es de los que no acepta que tiene fallas, o piensa que está todo bien, mejor abandone esta carta y no pierda su preciado tiempo.
Ahora recapitulemos: La mayoría de los vendedores desconocen las 3 razones que hacen que sus prospectos les digan "no tengo dinero o déjame pensarlo". porque, sus estilos de venta se enfocan en convencer o persuadir y no en demostrar su "salsa secreta".
¿Cuál es la salsa secreta?
Bien, sobre esto le hablaré en el próximo correo o contenido para que pueda ver cuál es el ingrediente que hace falta en su presentación de venta para que su prospecto vea que su producto o servicio es lo que necesita para lograr lo que él desea.
Haga click AQUÍ para ir a la sexta entrega.
William Cejas
Fundador de:
Periódico El Emprendedor
El Método de La Venta Sabueso ™
PD1: Si te perdiste la entrega anterior, haz click aquí --> Las ÚNICAS 3 barreras que le impiden comprar a su prospecto
PD2: Clik para descargar gratis: Elimine estos 5 errores desconocidos que están en su presentación de venta, como lo hacen los vendedores profesionales para duplicar sus cierres de venta
William Cejas
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Hola estimado lector,
El SECRETO DE VENTA que hará sentir vergüenza a sus potenciales clientes y evitará que inventen una objeción o una excusa para no comprarle
Esta es la 4ta parte
LAS ÚNICAS 3 BARRERAS QUE IMPIDEN A SU PROSPECTO COMPRARLE A USTED
Cuando usted internalice estas 3 barreras, caerá en cuenta del poder que tiene para cerrar ventas y con un poco de práctica verá resultados increíbles. Veamos de qué se tratan estas barreras.
1) La primera barrera: Es cuando las personas no tienen cómo pagar, realmente. Simple.
En mis primeros 4 años de emprendimiento al intentar vender mis espacios publicitarios, la gente me decía: "Lo quiero, pero no puedo pagarlo".
El problema con esa respuesta es que no sabía si era real o no.
Si no puede distinguir entre una mentira y una verdad siempre tendrá problemas al cerrar ventas. (En el próximo correo le explicaré cómo descubrir la verdad fácilmente)
2) La segunda barrera: Es cuando las personas no tienen un motivo o un deseo de compra.
Cuando las personas no tienen un claro objetivo o propósito que justifique una compra, no lo harán, nunca pasarán a la acción. No hay compras sin movimiento.
Un objetivo es el sentido racional que justifica el sentido emocional (DESEO) de comprar. Sin eso no podrá vender. Por ello, su propuesta debe verse cómo el puente que facilita la consumación de ese deseo u objetivo.
Esto lo aprendí, aquel mes en esa mágica reunión.
Comencé a recibir llamadas de personas que deseaban anunciarse, o al menos así lo hacían parecer, hasta que, luego de perder mi tiempo y sentirme burlado, entendí que existe el “estado de la curiosidad" en las personas.
El “estado de la curiosidad” le puede hacer perder tiempo y dinero, pues, si dedica tiempo a las personas curiosas no podrá hacer suficiente dinero... para poder viajar a New York, por ejemplo.
Verá por qué digo New York. Estaba perdiendo mucho tiempo... bueno, lamento decirlo, perdí años hablando con curiosos y quería aprender a identificarlos en los primeros minutos. Hasta que lo aprendí.
Sucedió que un buen día escucho a mi esposa decir, ¡vamos a New York!, pero yo sabía que eso no era posible, porque no teníamos dinero (al menos en mi mente, pero no en la de ella), así que al despertar de mi mentira mental, en tan solo 5 meses, estaba dando vueltas en Miami, rumbo a New York.
¿Qué demonios fue eso?...
...el poder...del DESEO.
RECAPITULEMOS: ¿Cómo saber si está hablando con un curioso? Simple, ellos no tienen un poderoso deseo que los ponga en acción para alcanzar un objetivo. Boooooommm!!
Si ha leído hasta aquí, es probable que usted sea un curioso, pero lo sabré si no logra llegar al final de la lectura. ?
3) La tercera barrera: Es cuando una persona siente MIEDO y RIESGO ante su propuesta de venta.
El miedo surge cuando las personas sienten INCERTIDUMBRE. De hecho, en un sentido biológico, nuestros cuerpos están preparados para sentir miedo, ya que él no quiere que nos expongamos al peligro, porque podríamos morir o perder. En gran medida es así, como la especie humana ha sobrevivido por siglos.
El riesgo de comprarle surge cuando no ven cómo esa compra, les ayudará a alcanzar lo que ellos desean. Simple. Ah, tome en cuenta que el nivel de riesgo puede disparar el miedo.
Entonces, si las personas sienten riesgo o miedo de comprarle, es porque usted no muestra un camino o un plan claro o atractivo; uno que inspire a su prospecto a ver como lograr lo que ellos desean. (Ejemplo: adelgazar, más dinero, graduarse, comer sabroso, vestirse bien, tener la piel sana, lo que sea).
Esta es una de las claves para cerrar ventas "sin hablar tanto y sin rebatir objeciones".
Si usted tiene lo que alguien quiere,este le dirá “ahorrate las palabras, solo demuéstrame el cómo”.. y él irá directo a la posición de comprar.
En el próximo contenido le explicaré el GRAN SECRETO para cerrar ventas sin hablar tanto y sin rebatir objeciones.
Haz click AQUÍ, para leer la quinta parte.
William Cejas
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PD1: Si te perdiste la entrega anterior, haz click aquí --> El ENFOQUE de venta que hace que la gente compre sin pensarlo
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William Cejas
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Esta es la 3ra. parte
CÓMO UNA SIMPLE REUNIÓN, TRANSFORMÓ MI PENSAMIENTO Y ESO MI VIDA
Le contaré lo que me llevé de esa reunión. Si busca cerrar más o hacer dinero, quiero que se ubique mentalmente en una dirección diferente. No piense en cómo vender o cómo convencer o persuadir, esto es lo que trataría de hacer todo el mundo y es lo que rechaza el comprador de hoy.
Quiero que piense en: "cómo hacer que me compren"... Esto lo obliga a ver la importancia de la compra y no la capacidad de saber vender.
Bien, ahora centrados en la idea de "hacer que le compren" y no en la idea de "intentar vender", quiero que se pregunte:
¿Qué le impide a una persona comprar algo? (lo revelaré más abajo)
… esto fue lo que me dijo el editor en aquella reunión:
"William no estás vendiendo porque lo que comunicas, no le deja claro a tu lector cómo le ayudas a alcanzar sus objetivos personales. Esa es la única razón por la que compran las personas, tienen un propósito o deseo y tu deber, es descubrirlo, y luego demostrar que puedes ayudarlos a alcanzarlo con tu producto, tu servicio o tu negocio".
¡Wowwwww! En ese instante mi cerebro se iluminó, vi todo el potencial de lo que había dejado de hacer. ¿Lo puede ver usted?
Ese día comprendí que mi enfoque era errado al igual que el de la mayoría de los vendedores, pues solo quería convencer a las personas de que lo que yo tenía, ellos debían comprarlo porque les beneficiaría, pero mi gran problema era que no pensaba en la importancia de saber, que los motivaba a ellos a comprar.
Así que todo cambió de la noche a la mañana
Luego de eso comencé a tener un éxito arrollador: me volví atractivo al comunicar el verdadero valor de mi producto, lo hice exactamente como las personas querían escucharlo de alguien dispuesto a ayudar. Esto me llevó a ser entrevistado por muchos medios radiales y televisivos, los cuales querían conocer mi historia.
Pero fue en el ensayo y en el error donde aprendí las únicas 3 BARRERAS que tenía que DERRIBAR si quería "cerrar ventas más rápido sin tener que hablar tanto y sin ser rechazado".
En el próximo contenido le explicaré más detalles sobre la idea anterior. Le revelaré porque estas 3 barreras son lo único que impide a sus prospectos comprar.
Haz click AQUÍ, para leer la cuarta parte
William Cejas
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Esta es la 2da. parte
ASÍ ES COMO MUCHOS LE ESTÁN MINTIENDO SOBRE CÓMO CERRAR VENTAS
Si usted quiere hacer dinero cerrando ventas, lo obvio es salir corriendo a venderle al primero que se cruce en su camino o a la mayor cantidad de personas posibles, y ver si la ley del mayor esfuerzo trabaja a su favor, — eso pensé — al menos esto es lo que recomiendan los expertos. Ellos no hablan de la ley del menor esfuerzo, porque supuestamente es para flojos.
"Vender es simple matemática". — Eso decían todos los gerentes con los que trabajé y he venido escuchando esto por un par de décadas. Pero un buen día descubrí TODO lo contrario (más de esto, en el siguiente correo).
"Vender es simple matemática", y usted quiere más dinero, así que sale a vender pero solo encuentra frustración.
Muchos no le prestan atención o lo rechazan. Usted envía muchos mensajes por WhatsApp o por correo electrónico, pero ellos dejan en visto sus mensajes, esto no está bien.
Por otra parte, con aquellos que si le prestan atención, termina hablando casi una hora sin darse cuenta y al no cerrar la venta, usted siente que perdió su tiempo; y pues sí, lo perdió.
Por otra parte, los que le dicen, "me interesa, déjeme pensarlo" o "lo consultaré", los ve desaparecer como por arte de magia, y es cuando llega la terrible frustración.
Y lo anterior se repite una y otra vez, con cada producto que vende, sin poder salir de esa trampa. No por un día, sino meses, años o décadas como muchos.
¿Cómo sé todo lo anterior?
Porque fue exactamente lo que me pasó a mí durante 1 década.
No era tan listo cómo usted. Es decir, no creo que vea normal intentar año tras año que algo cambie si no produce resultados y sin intentar pedir ayuda por ego o inmadurez, pero a pesar de eso yo insistía pensando que algo iba a cambiar. No fue así.
Después de toda esa pérdida de tiempo mi pensamiento final fue, "no soy tan listo, pero puedo conseguir quien sí lo es; alguien debe tener la información que me hace falta para cambiarlo todo".
El pensamiento anterior fue tan poderoso que abrió las compuertas del cambio para mí y esta es la razón:
CUANDO CAMBIA LA INTENCIÓN, CAMBIA LA DIRECCIÓN DE SUS ACCIONES Y CON ELLO VIENEN NUEVOS Y PODEROSOS RESULTADOS
De pronto, casi en el quinto año de mi fracaso empresarial, un oscuro y frío 15 de diciembre del 2014, mientras las empresas enviaban a sus empleados de vacaciones por temporada de navidad, dejándome sin posibilidades de poder venderles...
...decidí renuente, reunirme por primera vez con el editor de un periódico reconocido. Lo recuerdo bien, porque pagué el café y la consulta más cara que había tenido hasta ese momento, jejejeje.
Lo que sucedió en esa reunión me hizo entender que mi mensaje estaba basado en la idea clásica de vender, centrado en el producto y en cómo uno cree que eso ayudará al comprador, pero no en la idea de descubrir qué quiere comprar la gente...
En el próximo contenido le explicaré más detalles sobre la idea anterior y le revelaré el enfoque de venta que hace que le compren sin dudarlo.
Haz click AQUÍ, para leer la tercera parte
William Cejas
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William Cejas
Fundador del periódico El Emprendedor
LaVentaSabueso.com
Hola estimado lector,
En los próximos artículos le compartiré una serie de contenidos para revelarlé el secreto de venta que me permitió vender más de ¼ de millón de ejemplares del periódico El Emprendedor sin agotarme y sin hablar tanto, para que usted aprenda a vender cualquier cosa profesionalmente y con verdaderos resultados...
Aquí el secreto de venta que hará sentir vergüenza a sus potenciales clientes y evitará que inventen una objeción o una excusa para no comprarle.
ATENCIÓN: Esto es para usted si le toma mucho tiempo cerrar ventas y ya no quiere escuchar la objeciones "déjame pensarlo” o “no tengo dinero". Le prometo que esta serie de correos, serán la lectura más importante de este año 2022, si tiene el deseo de disparar sus ingresos y de recibir apoyo.
.........
Esta es la 1ra. parte
Estimado emprendedor,
Cuando aprendí el arte de cerrar ventas sin hablar tanto, lo que aprendí fue el arte de hacer hablar a las personas (no yo) y lograr rápido que confirmen un deseo real, luego, los cierro al demostrar cómo puedo cumplir sus deseos. Simple.
Todo lo anterior, sin seguimientos que roban el tiempo, sin escuchar objeciones absurdas y sin hablar como un loro.
Le hablo de un nuevo y único estilo de venta que desafía las ideas tradicionales sobre cómo vender; ideas tales como: "si habla con muchas personas le venderá seguro al 10%", pero la realidad es que en la práctica, usted queda agotado…al décimo NO, siente la frustración y la desesperación.
Lea cómo aprendí este nuevo estilo de conversación que ama el comprador de hoy, para que Usted pueda cerrar ventas rápido y sin hablar tanto. Le demostraré en estas lecturas el principio que lo hace posible.
Verá, era mayo del año 2010, estaba sin dinero y frustrado, listo para acometer la mayor estupidez de mi vida; ir a una imprenta y pedir que imprimieran 10 mil ejemplares de un nuevo medio de comunicación sobre negocios que había creado "porque necesitaba dinero".
No era periodista, ni tenía experiencia en producción periodística. Una buena receta para el fracaso.
Pero a pesar de eso, luego de 5 largos años fracasando año tras año, tras una reunión con un editor (se lo contaré en el siguiente correo), logré descifrar el código secreto de las ventas.
Pasé de regalar 10 mil ejemplares porque no sabía venderlos, a venderlos cada 40 días promedio (no era un diario, era una revista en formato periódico), además, registré a más de 8 mil emprendedores en mi sitio Web. Pase de tener lectores en la capital, a lectores en 8 estados de mi país, Venezuela.
Veamos cómo pude lograr esto...
Cuando inicié el periódico El Emprendedor, lo que tenía en mente aquel mayo del 2010 viendo la televisión aterrado por las malas noticias, era un simple pensamiento: "necesito dinero ya mismo", pero esa razón no fue suficiente para tener éxito, de hecho me llevó al fracaso.
Así que luego de tratar de hacer mucho dinero, una y otra vez, hoy "con la cabeza fría" del pasar de los años, puedo decirle que si usted necesita ingresos "ahora mismo" o tener éxito en su negocio, debe dejar de pensar en que debe tener un gran producto (los clientes son los que dirán si es bueno o no su producto), y mejor enfóquese en cómo hacer que la gente le compre, pero, sin venderles.
La idea que cambiará sus resultados finalmente se basa en dejar de vender y comenzar a entender, cómo descubrir que le quieren comprar las personas,y asociar eso para vender su producto o servicio. Es todo lo que debe aprender. Es lo que le enseñaré.
¿Tiene dudas sobre el consejo anterior?
Voy a desarrollar este importante punto, en el próximo correo, tómelo con calma. Este punto es la clave para entender el secreto que le ayudará a cerrar ventas rápido sin hablar tanto.
Haga click AQUÍ, para ir a la segunda entrega.
William Cejas
Fundador de:
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Escrito por P. El Emprendedor
En México las conexiones a internet suelen clasificarse en dos grupos principalmente: servicios alámbricos e inalámbricos
No se puede negar que, a día de hoy, el internet en casa es un servicio indispensable en el día a día de los Mexicanos, influyendo de forma significativa en la manera en que nos comunicamos, accedemos a la información e incluso como interactuamos con distintos servicios y productos.
¿Pero como llego el internet a México? ¿Y qué tan buena es su cobertura y calidad de conexión? Para poder dar respuesta a estas preguntas, junto con Selectra se ha trabajado en el siguiente artículo en donde se explorara un poco de la historia de las telecomunicaciones en el país y se analizara de forma general el estado de las conexiones a internet modernas en los hogares mexicanos.
¿Cómo llego el internet en casa a México?
La primera conexión a la red de la que se tiene registro en el territorio nacional, fue en 1980 cunado la UNAM se conectaba a ARPANET, una red rudimentaria y antecesora del actual internet, cuyo uso era exclusivo de las universidades y centros de investigación.
Con el tiempo nos fuimos dando cuenta de los beneficios que nos ofrecía una conexión a internet y para 1994 se funda la primera empresa encargada de ofrecer conexiones de internet publicas en México, con el nombre “Internet de México SA de CV”.
En sus inicios se aprovecharon los cableados de ADSL, o telefónico, los cuales se habían comenzado a instalar desde inicios de siglo, por lo que su cobertura era significativa, de esta forma las familias comenzaron a contar con internet en sus casas. Aunque con algunos inconvenientes, como su inestabilidad, fácil saturación de las líneas y sobre todo el no poder hacer uso de internet y teléfono al mismo tiempo.
Con el paso del tiempo, estos inconvenientes se fueron solucionando y con la llegada del nuevo milenio también llegaron al mercado nuevos servicios de ADSL, más robustos, veloces y que ya permitían hacer uso simultáneo de las líneas telefónicas.
Al mismo tiempo, otra tecnología había comenzado a desarrollarse y ganar presencia en el mercado, la fibra óptica, un tipo de internet que utiliza pulsos de luz para transmitir la información en lugar de la corriente eléctrica como se hacía de forma convencional. Esta característica le permitió ofrecer velocidades mucho mayores al internet por ADSL, pero con una cobertura reducida, limitándose a los principales centros urbanos del país.
Sin embargo, entre 2013 y 2014 se presentó una reforma en la ley de telecomunicaciones del país, la cual buscaba romper con el monopolio que parecía haberse formado en el sector y aumentar el número de empresas en el mercado, la cobertura de la fibra óptica y regular los precios de los paquetes.
Actualmente y de acuerdo a datos del INEGI, se calcula que al rededor del 70% de la población mayor de seis años cuenta con acceso a la red a través de alguno de los distintos tipos de conexiones disponibles en el país, ya sean alámbricas o inalámbricas. Pues a pesar de que los servicios por cableado de fibra óptica y ADSL siguen siendo los más demandados, compañías como Dish y Sky, reconocidas por sus servicios de televisión satelital, han aplicado sus ofertas para incluir servicios de internet inalámbrico.
Brindando una nueva alternativa a aquellos usuarios que por su ubicación geográfica no disponían de cobertura de ningún tipo de internet por cableado. ¿Pero qué tan buena es la calidad de los servicios de internet actuales?, para poder responder a esta pregunta es necesario analizar uno a uno los tipos de internet más utilizados en el país, pues cada conexión cuenta con características propias para sus usuarios.
Tipos de internet más comunes en el país
Las conexiones a internet suelen clasificarse de acuerdo a la infraestructura que emplean, obteniendo así dos grupos principalmente servicios alámbricos e inalámbricos, cómo mencionamos anteriormente, cada uno de estos servicios cuenta con características propias en cuanto a la velocidad, latencia, cobertura y accesibilidad que ofrece a sus usuarios.
Por ello, a continuación analizaremos cada uno de ellos, mencionando a modo orientativo datos generales, pues dependiendo de la compañía proveedora, la ubicación geográfica y otros factores, el valor real puede variar.
Internet alámbrico:
Tipos de internet inalámbricos:
Escrito por El Emprendedor
Al reguetonero lo siguen millones de fans en LimeWire, una plataforma para creadores de contenido blockchain
En el año 2000, LimeWire, ayudó a millones de internautas a encontrar su música favorita y ahora está de regreso para conectar a musicos y fanaticos a través de su token NFT LMWR y su marketplace para creadores de contenido Web3.
En abril del 2022 LimeWire lanzó su venta pública logrando vender 97.5 millones de LMWR, pero en su venta privada logró vender más de 200 millones de LMVR, algo así como 10 millones de dólares y en su venta comunitaria logró recaudar 400 mil dólares equivalente a 2.5 millones de LMWR.
Básciamente LimeWire a través de la tecnología blockchain permite que el contenido que se genere en su plataforma sea un activo digital propio y comercializable, permitiendo tambien a los fanáticos conseguir una participación del negocio de sus marcas y artistas preferidos´.
LimeWire, en el 2024 trabajará bajo el modelo paga - por-ver PPV con el sistema de membresía para poder distribuir los ingresos obtenidos con el fanático y el creador del contenido a través de su token LMWR.
Escrito por El Emprendedor
Rentberry, la startup inmobiliaria global que busca atender todo los pasos para alquilar una vivienda a través de un servicio "todo en uno" entra al mundo de la tokenización con éxito
Para atender un mercado de más de 9 millones de viviendas alquiladas en el mundo, con un gasto anual de 694 mil millones de dólares, la inmobiliaria Rentberry se ha propuesto innovar, pues afirma que en el sector de bienes raices no habido aún una disrupción como en otros mercados, pues aseguran que el proceso de alquilar genera frustración y perdida de tiempo tanto para propietarios como para inquilinos.
Por esta razón, Rentberry espera convertirse en la plataforma global que de alquiler todo en uno, con un servicio 100% digitalizada en focada en millenials que buscan trabajar y vivir en cualquier lugar del mundo.
La inmobiliaria, logró levantar un total de 25 millones de dólares para desarrollar su modelo de negocio y en 2022 alcanzó 9 millones de clientes y 39 millones de propiedades. En 2018 contaban con 72 mil usuarios activos en su sitio Web y en 2023 ha alcanzado 4 millones, facturando 80 millones de dólares.
Y más recientemente, el 15 de noviembre de 2023, Rentberry logró captar 4.759.426 dólares entre 1706 inversionista a través de la plataforma republic, un launch pad Web3 en el que ofrecioren acciones tokenizadas de la empresa con éxito total.
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Escrito por P. El Emprendedor
El gerente general para Europa de Tools for Humanity, Ricardo Macieira, aseveró que es improbable que el sueldo básico universal lo pague dicha compañía a través de la plataforma Worldcoin
Recientemente la organización Worldcoin, proyecto de criptomoneda biométrica desarrollado por la compañía Tools for Humanity, fue noticia en diversos medios de comunicación luego de que sus representantes prometieran repartir a quienes se registraran en su plataforma un supuesto sueldo básico universal. No obstante lo anterior, una reciente declaración emitida por el gerente general para Europa de dicha empresa, Ricardo Macieira, puso en entredicho la veracidad de dicha oferta.
“No creo que seamos nosotros los que generemos la renta básica universal, pero sí queremos ser la infraestructura que permita a gobiernos u otras entidades hacerlo. Estaríamos muy felices”, subrayó Mancieira en entrevista concedida a la agencia internacional Reuters. El ejecutivo, descartando de plano lo que Worldcoin había propuesto inicialmente, subrayó de esta manera que es improbable que el sueldo básico universal lo pague dicha compañía.
El proyecto Worldcoin, cabe destacar, se fundamenta en un sistema que implica el registro de usuarios mediante el escaneo del iris de sus ojos. Este registro incluye además la entrega de un WorldID o “pasaporte virtual”, así como de una compensación de 25 tokens (equivalentes a 50 dólares) a todos aquellos que decidan realizarse el escaneo biométrico facial y ocular. El objetivo de esta iniciativa sería crear la base de datos “más grande de seres humanos auténticos”.
El lanzamiento de este plan, promovido entre otros por el creador de ChatGPT, Sam Altman, provocó tanto polémica como expectativa en diversos sectores sociales. Por una parte, varias ONG y especialistas alzaron su voz de alerta y calificaron la idea como una invasión a la privacidad de los usuarios. Sin embargo, y a pesar de ello, la promesa de entregar un sueldo básico universal no dejó de generar cierto interés en la población.
La promesa de un sueldo básico universal
El proyecto Worldcoin, desarrollado por Tools for Humanity y con sede en San Francisco y Berlín, fue fundado en el año 2019 por Sam Altman, Max Novendstern y Alex Blania. La propuesta de un sueldo básico universal, junto con el registro de usuarios a nivel global, por su parte, fue lanzada por dicha organización a finales del mes de julio de 2023.
En este contexto, mediante un comunicado publicado en el portal web de Worldcoin, se detalla lo siguiente: “El WorldID puede habilitar procesos democráticos globales y formas novedosas de gobernanza (por ejemplo, a través de votación cuadrática), y eventualmente puede respaldar un camino hacia la Renta Básica Universal (RBU) financiada por IA”. “Worldcoin podría aumentar drásticamente las oportunidades económicas”, agrega el texto.
La plataforma, de esta manera, promovería la entrega periódica de un sueldo básico universal, es decir, que cada ciudadano del planeta reciba una cantidad determinada de dinero de forma regular. El texto precisa que, debido a que la IA “hará cada vez más el trabajo que la gente hace ahora”, este tipo de pagos permitiría luchar contra la desigualdad.
Según el comunicado, además de lo antes señalado, el WorldID otorgaría a los usuarios “acceso universal y seguro a la economía digital global”. La meta de Worldcoin, según lo manifestado, sería crear la base de datos “más grande de seres humanos auténticos”, sin bots, sin seudónimos y sin falsas identidades.
La declaración realizada por Mancieira, en la que se aclara la posición de la compañía Tools for Humanity con respecto a la entrega de un sueldo básico universal, por cierto, fue seguida de otra realizada por Altman. El actual director ejecutivo de OpenAI, mediante su cuenta en la red social Twitter, precisó que se trata de una propuesta que “como cualquier proyecto realmente ambicioso, tal vez funcione y tal vez no”. “Probar cosas como esta es la forma en que se progresa”, escribió.
Igualmente, en entrevista concedida a Reuters, en la cual se le preguntó quién podría financiar un sueldo básico universal, el creador de ChatGPT respondió que solo se trata de un plan que podría realizarse “muy lejos en el futuro”. De esta forma le salió al paso a las múltiples críticas generadas en contra de Worldcoin.
El registro de usuarios mediante el escaneo del iris de sus ojos, vale la pena mencionar, fue desplegado en 1.500 puntos ubicados en 35 ciudades alrededor del mundo. El proyecto, mediante un mecanismo denominado The Orb (una esfera metálica del tamaño de un balón de fútbol), planea escanear el globo ocular de por lo menos 8.000 millones de personas.
Escrito por P. El Emprendedor
La compañía chilena Reity se ha convertido en la primera empresa de la región que ofrece tokens de departamentos en alquiler, dando acceso a ganancias por concepto de renta y plusvalía
Recientemente se creó en Chile la primera compañía sudamericana dedicada a la tokenización de inmuebles que permite a los inversionistas acceder, desde montos bajos, a las ganancias generadas por concepto de plusvalía y renta de departamentos. Dicha empresa, bautizada como Reity, ha logrado demostrar con esta novedosa estrategia que tokenizar propiedades en la región no es una tarea imposible.
Según el director de operaciones de la proptech, Vicente González, este peculiar método permite a los interesados comprar tokens de departamentos desde los 100 mil pesos, disminuyendo así las barreras de acceso a la inversión inmobiliaria y diversificando la participación en dicho sector. De esta forma los usuarios que obtengan uno de estos activos digitales se convertirán a su vez en dueños de las regalías y titularidades proporcionales de la propiedad en cuestión.
“La tokenización permitirá que el gran mar de chilenos que no califica a un crédito hipotecario, que es la inmensa mayoría, no estén excluidos de la inversión inmobiliaria. Un inmueble tokenizado permite una agilidad en la transacción, disminuir las barreras de acceso, diversificar las inversiones y tener la seguridad y transparencia que facilita la tecnología”, explicó González a un medio chileno.
El arte de tokenizar inmuebles
En pocas palabras, tokenizar un inmueble implica dividir la propiedad y convertirla en activos digitales (tokens) que pueden comprarse, venderse y negociarse en una plataforma blockchain. Gracias a este proceso los inversionistas pueden contar con ciertos beneficios, tales como mayor liquidez, transparencia y accesibilidad.
Los servicios de Reity, en este sentido, serían muy parecidos a los ofrecidos por compañías como Real T, Lofty y Reental. Los usuarios solo deben acceder a la plataforma, crear una cuenta propia y seleccionar la propiedad de la cual se desea adquirir un token. Para esto no es indispensable poseer altos conocimientos en blockchain, pues la compañía se encarga directamente de la custodia y de la tecnología.
Como ya se indicó, cualquier persona desde dicha red podrá comprar su token a partir de los 100 mil pesos. Esto les permitirá acceder mensualmente a los beneficios generados por el arriendo del departamento tokenizado. Por otro lado, todo aquel usuario que opte por vender su token podrá recuperar la inversión sin ningún tipo de problemas y a su vez tendrá acceso a la apreciación del mercado respecto a la plusvalía de la vivienda.
Reity, por cierto, fue lanzada el pasado 13 de diciembre de 2022 y hasta el momento ya ha logrado tokenizar tres departamentos en la ciudad de Santiago. De acuerdo a su director, la compañía tardó varios meses en constituirse pues no resultaba sencillo implementar la dinámica de la tokenización en el mercado inmobiliario local.
González destacó que la startup surgió como resultado de un proceso de “ingeniería legal” que les permitió dividir los derechos de acceso a los beneficios de las propiedades.
“Traer la tokenización al mercado inmobiliario suponía facilidad y agilidad para invertir. Pero emitir un token como si fuera una acción u fondo obligaría legalmente a la empresa a regirse como una AGF (Administradora General de Fondos). Mientras que tokenizarla a nivel físico, dividiendo la propiedad por metro cuadrado, se debería tramitar con Bienes Raíces. Y eso costaba tiempo”, recalcó el ejecutivo.
“En pos de la agilidad, lo que nosotros tokenizamos no es la titularidad, sino que fragmentamos los derechos a los beneficios. Es decir, cada persona que compra una parte adquiere los derechos de las ganancias por conceptos de renta y plusvalía del inmueble, en caso de venta”, agregó.
González subrayó que lo más importante para la empresa es “cautivar la demanda”. “Lo primero es que somos una startup que crece de manera orgánica, porque entendemos el potencial de la tokenización. En Sudamérica nos consideramos pioneros, ya que las compañías en que nos inspiramos son de Norteamérica y España, pero nada parecido existe acá”, precisó.
“Trajimos un modelo que ya es exitoso en Estados Unidos, porque hay departamentos tokenizados que se venden completos en apenas 15 minutos”, concluyó el ejecutivo.