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Onix comparte las estrategias detrás de sus 10 años en el mercado del hierro

La empresa tiene como objetivo este año comenzar a generar divisas exportando su producto estrella, el Kit estructural para galpones, a los mercados de Latinoamérica

No muchas empresas de las que hayan nacido en los últimos tiempos en Venezuela tienen la posibilidad de jactarse de llevar 10 años funcionando en el mercado nacional. Una de las que está orgullosa de encontrarse en esta lista es la firma de Montajes Mecánicos Onix, que está celebrando su décimo aniversario.

Debido a lo anterior, con propósito de sus 10 años trabajando en Venezuela, el Periódico El Emprendedor entrevistó a su CEO, Luis Reyes, con la finalidad de que contara cuáles son los planes de la empresa, diera a conocer su experiencia y estrategia para desenvolverse en el mercado venezolano, y describiera el negocio del hierro actualmente en el país.

Onix, como muchas empresas, no solo busca generar ingresos, sino mejorar la imagen de la marca mediante campañas de responsabilidad social empresarial. Para esto tienen pensado llevar a cabo dos estrategias. La primera, y de mayor enfoque en lo social es, para este año, formar un centro de distribución de desayunos para gente en situación de calle.

La otra es montar un centro de formación de mano artesanal que, tomando el conocimiento empírico de los constructores y con la ayuda de ingenieros capacitados, pueda formar maestros de construcciones, carpinteros, albañiles, soldadores, montadores, fabricadores, entre otros; dando herramientas claras según, normativas nacionales e internacionales, para que puedan desempeñarse con profesionalismo. Lo anterior, con el fin de que no sean considerados albañiles simplemente por su tiempo de trabajo, sino por su formación profesional.

Este centro de formación será gratuito en cuanto a dinero se refiere, sin embargo tiene un costo más profundo. La empresa no contratará personal para el mantenimiento de los espacios, sino que serán los mismos estudiantes los encargados de mantener su espacio funcionando, generando el sentimiento de propiedad y responsabilidad que necesita el trabajador venezolano.

¿Cuál es la oferta de valor de Onix?

Su producto insignia, que comenzó a comercializarse el año pasado, es el Kit Estructural para galpones, una estructura que evita que el cliente compre el mineral en bruto, sino fabricado y listo para montar. Así, si la persona no puede comprar un terreno donde montarlo, puede contactar a la empresa para que estos busquen a un interesado en comprar el producto con valor actualizado, además de recibir asesoría gratuita para conocer cuál de las ofertas de la empresa es la más adecuada para el desarrollo de su propio negocio.

Con este mismo producto es que la empresa tiene planeado salir al mercado regional este año, por lo que actualmente están buscando ayuda financiera bancaria para alcanzar este objetivo. De la misma manera, y para ayudar a mejorar la imagen de la empresa, están en proceso de obtener su certificación de calidad internacional ISO 9001.

¿Por qué invertir en el mercado del hierro?

Según explica Reyes, este mercado es uno de los pocos que se mantiene a la par del resto del mundo, ya que los minerales son muy preciados a nivel internacional. Según sus datos, el valor del acero incrementa cerca de 7 veces cada año, por lo que es una excelente manera de blindar el dinero frente a la inflación.

Actualmente el kilo de hierro está entre 2700 y 2800 bolívares, y Reyes afirma que los precios seguirán aumentando. Además debido a la fuerte crisis de las grandes empresas productivas del país, al igual que las situaciones climáticas que han dificultado la importación del mineral, es un buen momento para hacerse un lugar satisfaciendo la demanda que existe.

¿Qué valores han colaborado en estos 10 años de crecimiento?

Para Reyes los más importantes incluyen la constancia, perseverancia, y el amor por el país. Han logrado, con un equipo humano sumamente calificado, ver las oportunidades de negocios que existen en un mercado en el que muchas personas se están rindiendo. A esto se suma que a su parecer, ninguna empresa ofrece el servicio puerta a puerta, de gerencia, de ingeniería, de cálculo estructural, y especializado que ellos proveen.

Mediante el deseo de innovar y de sacar a Venezuela adelante es que han logrado mantenerse estos 10 años en el mercado. Afirma que es vital “creer en el país con amor y dedicación porque, a pesar de la crisis, Venezuela es un país con muchas oportunidades”.

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La Empresa

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    En la última década, con un mayor flujo de capitales hacia el mercado de bienes raíces en Florida, cada vez son más los venezolanos que invierten en ciudades como Miami, alcanzando la cifra de $900 millones en el 2020. Con el paso de los años, la cifra no hace más que incrementar, siendo muchos los emprendedores que aún se preguntan cómo invertir en Miami.

    De acuerdo a especialistas, una de las mejores estrategias es la conocida como "compra, restauración, alquiler, refinanciamiento, repetición", o BRRRR por sus siglas en inglés. En pocas palabras, la estrategia requiere la compra de bienes raíces que necesiten remodelaciones, para luego alquilarlos y refinanciarlos para generar retornos.

    Entendiendo esto, ¿qué es lo que debe tener en cuenta un inversionista que quiera adentrarse en el mercado de los bienes raíces en Miami utilizando la estrategia BRRRR? Algunos de los parámetros más importantes a comprender son los siguientes:

    1.- Determinar la rentabilidad

    Cuando queremos evaluar si una propiedad vale la pena como futura inversión, debemos tener en cuenta 3 aspectos clave: qué tan fácil será arrendarla, cuánto dinero podrá generarse por metro cuadrado (división del precio total del arriendo entre el número de metros cuadrados), y el aumento del valor del terreno según la ubicación (plusvalía).

    2.- Remodelaciones que incrementan el valor

    Dependiendo del espacio a renovar, el precio final de la propiedad puede aumentar mucho o poco, por eso existen distintos cálculos para determinar cuáles renovaciones incrementan más el valor de la propiedad. Según algunos expertos, estos son:

    • El área de jardín y paisajismo.
    • La cocina.
    • Adición de una terraza.
    • Electrodomésticos de última generación.
    • Pintura y reparaciones menores.
    • Renovación de sistemas (electricidad, tuberías, calefacción, entre otros).

    Si bien no todas las propiedades necesitan estas reparaciones específicas, son pocas las que pueden superarlas en cuanto a la adición de valor.

    3.- ¿Cómo hacer un presupuesto?

    Entendiendo esto, es momento de crear un presupuesto, proceso que para muchos comienza con determinar cuáles son los espacios que queremos renovar para incrementar el valor de la propiedad, o qué espacios más necesitados de reparaciones.

    Luego de elegir el área (o áreas) a renovar, es momento de calcular el costo.

    Será necesario investigar exactamente cuáles serán las inversiones necesarias para llevar a cabo la renovación y el valor de cada una de estas, contactando con contratistas para determinar cifras exactas. Una vez sumemos todos los costos, tendremos el presupuesto que será necesario para la renovación.

    4.- ¿Cuánto gastar en remodelaciones?

    No existen cifras exactas para determinar cuál es el máximo que debemos gastar al momento de renovar un espacio con el que esperamos generar retornos, sin embargo, la regla general es que la inversión se mantenga entre el 5% y el 10% del valor total de la propiedad como máximo, ya que cualquier monto superior puede llevar a una sobrecapitalización.

    Sin embargo, esto puede variar según el estado en el que se encuentra la propiedad y el margen de ganancia que queramos generar, con expertos asegurando que es posible superar el 20%.

    No está de más destacar que estos son pasos básicos para iniciar el proceso de inversión, sin embargo, es recomendable acudir a profesionales para tomar decisiones informadas con nuestro dinero.

    Escrito el Martes, 30 Agosto 2022 21:38 en Mercados ¡Deja el primer comentario! Visto 598 veces
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    ¿Cómo prepararse para un viaje de negocios en inglés?
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    A medida que el mundo continúa abriendo sus puertas hacia la globalización, son más los empresarios que expanden sus horizontes para captar inversión extranjera, ya sea por parte de nuevos clientes o grandes capitales.  Así, cada vez más personas se cuestionan cómo hacer una presentación en inglés con la que sea posible comunicarse fácilmente en cualquier viaje.

    El principal motivo es que, si bien el proceso de globalización ha resaltado la importancia de conocer tantos idiomas como sea posible, el inglés seguiría siendo la lengua franca de los negocios para muchas personas.

    Pero, ¿es posible comunicarse de forma efectiva y rápida aunque no manejemos el inglés? La respuesta es que sí, y a continuación te explicamos lo esencial:

    Conocer lo básico: saludos, presentaciones y despedidas

    Lo primero que debemos conocer al viajar, son las frases básicas que utilizaremos para comunicarnos con quienes nos rodean. Hablamos de los saludos, presentaciones y despedidas:

    1. Saludos:

    • Hola = Hello / hi / hey
    • Buenos días / tardes / noches = Good morning / afternoon / evening
    • Es bueno verte = Good to see you / Nice to see you

    2. Despedidas:

    • Adiós = Goodbye / bye / bye-bye
    • Que tenga un buen día / semana = Have a nice day / week
    • Buenas noches = Good night
    • Nos vemos más tarde / pronto / mañana = See you later / soon / tomorrow
    • Buena suerte = Good luck
    • Me despido = Farewell
    • Hasta la próxima = Until next time

    3. Presentaciones:

    • Mi nombre es (...) = My name is (...)
    • Encantado de conocerte = Nice to meet you
    • ¿Cómo te ha ido? = How is it going?
    • ¿Qué hay de nuevo? = What 's up? / what 's new?

    No son todas las frases que debes conocer, pero sí las más importantes para romper el hielo y obtener algo más de información de quienes nos acompañan.

    Preguntas clave

    Si bien necesitamos comprender en profundidad el inglés para poder utilizarlo adecuadamente, existen algunas preguntas que nos permiten comunicarnos de forma efectiva sin conocer demasiado el idioma para no perdernos, e incluso para solicitar asistencia. Algunas de estas son las siguientes:

    • ¿Cómo te llamas? = What 's your name?
    • ¿De dónde eres? = Where are you from?
    • ¿Dónde vives? = Where do you live?
    • ¿Qué edad tienes? = How old are you?
    • ¿Cómo estás? = How are you?
    • ¿Dónde trabajas? = Where do you work?
    • ¿A qué te dedicas? = What do you do?
    • Te gustaría (...)? = Would you like to (...)?
    • ¿Podrías ayudarme? = Could you help me?

    Estas preguntas y sus respuestas pueden ayudarte a no solo a conocer datos básicos de las personas y lugares, sino también a saber cómo responderle a quienes te rodean.

    La práctica hace al maestro

    Finalmente, no es suficiente con haber tenido una experiencia positiva en el extranjero, sino que debemos seguir aprendiendo sobre el uso del idioma para poder asegurar que cualquier viaje de negocios a futuro sea mucho más fácil de planificar.

    Esto no solo incluye tomar cursos presenciales o a través de Internet, sino también consumir contenido que nos permita internalizar el idioma:

    • Leer noticias, artículos, estudios o libros.
    • Ver series, películas y documentales (con subtítulos en inglés para agilizar la memorización y comprensión).
    • Escuchar podcasts o programas de radio.

    Adicionalmente, es importante consumir contenido con lenguaje técnico, ya que nos permitirá enriquecer nuestro léxico para comunicarnos de forma precisa en nuestra área de especialidad.

    No es necesario dominar el inglés a la perfección para poder hablarlo adecuadamente al viajar, sin embargo, sí es importante conocer algunos aspectos básicos que no solo facilitarán la comunicación, sino también todo el proceso de aprendizaje necesario para ser un maestro en el uso de varios idiomas.

    Escrito el Sábado, 27 Agosto 2022 20:27 en Estrategia ¡Deja el primer comentario! Visto 471 veces
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