Aseguran que consumo en centros comerciales de lujo sigue en aumento

Desde hace varios años que la crisis ha afectado de manera directa los niveles de consumo que se presentan en el país, con los establecimientos de clase media e inferior mostrando una fuerte caída en la cantidad de compradores anuales. Sin embargo, esto no es algo que se presentaría en todos los centros comerciales.

Eso se debe a que, de acuerdo a datos de la empresa Inmuebles, Valores y Capitales (INVACA), el consumo que se presentó en el Tolón Fashion Mall, centro comercial propiedad de su filial Desarrollos Extrados, habría crecido de manera exponencial en los últimos años, siendo este 2018 uno activo en cuanto a ventas.

Los datos de la empresa

De acuerdo a una nota de prensa, la empresa asegura que experimentaron un "crecimiento de 18.262% en las ventas, equivalentes a 14,93% en términos reales, durante el período enero-julio de 2018, habiendo aumentado el número de visitas en 33%, para una proyección de 4,5 millones de visitantes anuales".

Del mismo modo afirman que, a diferencia de otros centros comerciales, este "cuenta con una ocupación del 98% en sus locales comerciales y el EBITDA (beneficio bruto de explotación calculado antes de la deducibilidad de los gastos financieros) representa el 80% de sus ingresos, con un crecimiento de 9.000%."

La empresa, que desde hace unos meses estaría resaltando el valor y potencial del mercado con el objetivo de conseguir inversionistas en el mercado de valores, da a entender que, a pesar de la crisis actual, los centros comerciales (y comercios) que atienden a públicos de clase media alta en adelante siguen presentando grandes oportunidades de inversión.

¿El consumidor de lujo sigue activo?

Como lo hemos reseñado en otras ocasiones, el consumidor de lujo seguiría siendo altamente capitalizable en nuestro país. En aquella ocasión ya habíamos mencionado la estrategia de posicionamiento del Fondo de Valores Inmobiliarios, pero también del surgimiento de otros grupos que han podido adaptarse a la crisis.

Este es el caso de los venezolanos que generan ingresos en dólares y tienen acceso a bienes para clase media alta y superior, ya sea debido al intercambio de la divisa a tasa del mercado paralelo, o por el surgimiento de comercios que venden directamente mediante la divisa norteamericana a precios competitivos.

Del mismo modo, puede verse que el consumidor de clases socioeconómicas más bajas no se ha alejado del consumo, sino que ha comenzado a optar por el comercio electrónico lo que, en conjunto con los costos de alquiler y las limitaciones en los métodos de pago, ha hecho que las marcas y empresas se vean más interesadas a optar por este canal de ventas.

Sin embargo, esto no aplica a todos los consumidores ni a todas las marcas (siendo estas las de lujo), razón por la que estaríamos viendo las cifras presentadas por INVACA. Si bien es cierto que no puede asegurarse que cualquier vendedor pueda tener éxito al aplicar una estrategia de esta naturaleza, es posible ver que el consumidor de lujo sigue siendo rentable.