Advertencia
  • JUser: :_load: No se ha podido cargar al usuario con 'ID': 147

Banner horizontal Angel Barcelo

Ingresar

Cómo rentabilizar a los mercados con menor capacidad monetaria

  • Escrito por 
  • Publicado en Estrategia

 

En situaciones como la que atraviesa Venezuela, es importante que las empresas sepan posicionarse según las necesidades del mercado, como ocurre en el siguiente caso


Hace poco más de un mes, hablábamos sobre la salida del IPhone X, un producto de Apple que tenía un precio de 1.000 dólares, cifra que causó conmoción y que hizo que muchos clientes adeptos a la marca decidieran apelarse de ella. Aun así, las ventas del teléfono se mantuvieron estables.

Esto se debe a que Apple no lanzó este producto a un precio de producción y margen de ganancia, sino que como explicamos, es una estrategia de posicionamiento. Con esta, la empresa filtra a los clientes no deseados a través del precio del producto. Es una forma de atacar a un segmento específico que lo que busca no es el producto, sino el valor de la marca.

Sin embargo, no todos los tipos de clientes tienen exceso de capital como para comprar productos a precios que no obedecen a ninguna variable económica, por lo que las empresas también deben ver la forma de satisfacerlos sin dañar su imagen o eliminar la competencia justa a través de precios demasiado bajos.

En países como Venezuela, donde la situación económica es compleja, y los precios cambian de forma constante, al igual que las necesidades, una de las opciones de posicionamiento más atractivas es a través de precios más económicos que los competidores. Esto puede lograrse a través de una producción a menor escala, o con equipos de trabajo más sencillos.

Caso de éxito de este tipo de posicionamiento: Tot Solutions

Al atravesar una situación económica como la que se vive actualmente, cada vez más emprendedores y empresas necesitan servicios al alcance de su bolsillo, es así que nace Tot Solutions, compañía dedicada al suministro de maquinaria de empaques y accesorios para las líneas de producción industriales del sector alimentos y farmacéutico.

Se trata de una empresa fundada por el emprendedor Joao Fernández en 2008, quien decidió adentrarse en un mercado que siempre había sido costoso para la clientela. Esto se debe a que la mayoría de los equipos que se utilizaban en el país era de una alta complejidad, y los consumidores ya empezaban a buscar alternativas más económicas.

"Contábamos con equipos de un precio más económico que el de la competencia y la clientela buscaba algo que fuera económico y mejor de lo que ya tenían. Nos percatamos de esa necesidad y es lo que estamos haciendo hoy en día", aseguró en entrevista con El Emprendedor.

Uno de los principales productos que ofrecen son impresoras industriales "que se colocan en las líneas de producción de la fábrica para colocar precios justos, lote, fecha de elaboración y vencimiento". Luego de que la normativa de marcaje de precios justos iniciara en 2014, los clientes se veían obligados a realizar impresiones de forma más recurrente, pero muchos no tenían el dinero para hacerlo con la maquinaria tradicional.

Fernández explica que, con la escasez de materia prima, comenzaron a operar con equipos mucho más avanzados, simples y económicos, eliminando la necesidad de una logística demasiado compleja, y asistencia especializada, lo que a su vez se veía reflejado en el precio para el consumidor final.

"No todo el mundo tiene el capital para comprar un equipo de 15 mil dólares, entonces nosotros tenemos algo que por una fracción de ese costo hace el mismo trabajo y está orientado a la contingencia del mercado actual", aseguró en entrevista con El Emprendedor, mostrando que su enfoque en lo económico surge para satisfacer a un tipo de cliente especifico.

De este modo, Tot Solutions es la prueba de que el posicionamiento de una empresa debe variar según las necesidades del mercado, sin que esto tenga que derivar en un servicio de mala calidad. Con estos equipos, la compañía ha logrado volverse la opción número uno para los clientes con menor acceso a capital.

 

Somos el primer periódico venezolano de Emprendimiento e Innovación, que inspira, informa y motiva el desarrollo empresarial.

Sitio Web: www.periodicoelemprendedor.com
Inicia sesión para enviar comentarios

La Empresa

  • Escrito por
    Adulteramiento: cómo la sociedad nos configura y limita nuestro potencial
    Adulteramiento: cómo la sociedad nos configura y limita nuestro potencial
    • La insatisfacción tiene 4 caras: el impostor, el improvisador, el castrado psicológico y el inconsciente.
    • El adulteramiento comienza con nuestros protectores: nuestros padres, familiares cercanos y otras figuras de autoridad.
    • Al seguir metas que provienen de fuentes externas, experimentamos un vacío existencial.
    • El sufrimiento que esto genera se perpetúa a lo largo de nuestras vidas.

    Escrito el Jueves, 07 Julio 2022 17:36 en Motivación ¡Deja el primer comentario! Leer más... Visto 156 veces
  • Escrito por
    El negocio que pasó de vender 10 hamburguesas diarias a vender 861 en un día
    El negocio que pasó de vender 10 hamburguesas diarias a vender 861 en un día
    • Empezaron vendiendo hamburguesas en su casa, pero pronto se atrevieron a dar un paso de fe y alquilaron su primer local.
    • Actualmente, Silvanitos Grill Burger puede vender más de 1200 hamburguesas en un fin de semana, sin contar otras opciones de platillos que ofrecen en su menú.
    • Gracias a la fe, la constancia y la reinvención constante de esta pareja de emprendedores, hoy cuentan con varios locales en la ciudad de Mérida.

    Escrito el Lunes, 04 Julio 2022 13:54 en Emprendedores ¡Deja el primer comentario! Leer más... Visto 281 veces
  • Escrito por
    Estudio revela que el 32% de las criptoestafas provienen de Instagram
    Estudio revela que el 32% de las criptoestafas provienen de Instagram
    • Reportan 1000 millones de dólares perdidos en criptoestafas.
    • El criptoactivo que mas se ha perdido en estafas es el Bitcoin.
    • La gran mayoría de las estafas comienzan, ofreciendo dinero gratis.

    Escrito el Lunes, 20 Junio 2022 11:08 en Mercados ¡Deja el primer comentario! Leer más... Visto 234 veces
  • Escrito por
    Restaurante de sushi comete error en su lanzamiento y enardece las redes sociales
    Restaurante de sushi comete error en su lanzamiento y enardece las redes sociales
    • La polémica se desató en redes sociales, luego de que el restaurant empezará a subir contenido a su instagram para invitar a sus seguidores a la inauguración.
    • Hiroshima Sushi, no ha sido la única marca en usar un hecho de impacto social como estrategia de marketing.
    • El restaurant decidió eliminar todo el contenido polémico de su instagram y publicaron un video aclarando la situación.

    Escrito el Lunes, 13 Junio 2022 11:43 en Emprendedores ¡Deja el primer comentario! Leer más... Visto 369 veces
  • Escrito por
    ¿Para qué sirve Wifi Mesh?
    ¿Para qué sirve Wifi Mesh?

    Tener una buena velocidad y cobertura de internet en toda la casa es fundamental para casi cualquier actividad en nuestra vida cotidiana, sin embargo aún hoy en día problemas como tener que estar cerca del módem para tener buena potencia, que los videos y videojuegos se congelen a cada rato o que al hacer pruebas de velocidad estas arrojen valores inferiores a los contratados son bastante comunes.

    Sin embargo la solución de este problema no depende únicamente de la compañía que nos provee el internet, sino que se debe a una combinación de diferentes factores, siendo uno de los más importante el router que utilizamos, pues sin importar que contratemos un servicio de alta velocidad a través de fibra óptica, si el router no tiene la capacidad necesaria de poco servirán todos los otros cambios.

    La señal que emite nuestro modem puede verse afectada por distintas razones, por ejemplo elementos simples como los muebles, las paredes y la distancia puede degradar la señal que reciben nuestros equipos, pero también otros un poco menos obvios como el internet del vecino o algunos electrodomésticos pueden causar interferencias.

    Dado que es muy complicado estar moviendo el modem a los sitios donde no hay cobertura y prácticamente imposible pedirle al vecino que apague su internet para evitar las interferencias ajenas, se han desarrollado dispositivos encargados de amplificar la señal conocidos como extensores de red, existen distintos tipos de extensores dependiendo de las necesidades de cada persona sin embargo el sistema más eficiente hasta ahora son las redes Wifi Mesh o redes de malla.

    ¿Cuáles son las diferencias entre Wifi mesh y los extensores de red tradicionales? La principal diferencia es que los extensores de red solo aumenta la señal pero no conservan su rendimiento, es decir entre más extensores usemos la velocidad a la que navegaremos al conectarnos a ellos irá disminuyendo aunque en apariencia tengamos buena cobertura, mientras que una red de malla conserva la misma velocidad en todos los nodos que la componen.

    La segunda diferencia está en que cada extensor crea su propia red, por lo que aunque tengan el mismo nombre y contraseña que la red principal, los saltos entre una red y otra no siempre se realizarán de forma automática, por lo que no se puede garantizar que los dispositivos esten conectados a la mejor red disponible, además de que cada red adicional nos genera una mayor interferencia tal y como se mencionaba anteriormente, por el contrario el wifi Mesh crea una red única entre todos los nodos y permite que los dispositivos se conecten de forma automática al que tenga mejor calidad de señal aunque no necesariamente sea el más cercano.

    Usar un sistema Wi-Fi Mesh es muy sencillo, basta con conectar el modem principal a uno de los equipos mediante un cable de red, es importante desconectar la red Wi-Fi del router para minimizar las interferencias, posteriormente solo hay que ubicar el segundo nodo en el área en donde deseemos mejorar la cobertura, las instrucciones para configurar los equipos pueden variar de acuerdo al fabricante pero de forma general basta con descargar una app o ingresar a una página web para que estos se conecten de forma automática, incluso algunos cuentan con funciones adicionales que nos permiten encontrar la ubicaciones ideal para optimizar la red o crear redes de invitados para mantener la seguridad de nuestra información personal, de esta forma ya solo nos queda buscar la compañía que nos ofrezca la mejor relación calidad-precio y podremos disfrutar de un internet óptimo en toda la casa.

    Escrito el Miércoles, 01 Junio 2022 10:25 en Tecnología ¡Deja el primer comentario! Visto 288 veces