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Cómo rentabilizar a los mercados con menor capacidad monetaria

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  • Publicado en Estrategia

 

En situaciones como la que atraviesa Venezuela, es importante que las empresas sepan posicionarse según las necesidades del mercado, como ocurre en el siguiente caso


Hace poco más de un mes, hablábamos sobre la salida del IPhone X, un producto de Apple que tenía un precio de 1.000 dólares, cifra que causó conmoción y que hizo que muchos clientes adeptos a la marca decidieran apelarse de ella. Aun así, las ventas del teléfono se mantuvieron estables.

Esto se debe a que Apple no lanzó este producto a un precio de producción y margen de ganancia, sino que como explicamos, es una estrategia de posicionamiento. Con esta, la empresa filtra a los clientes no deseados a través del precio del producto. Es una forma de atacar a un segmento específico que lo que busca no es el producto, sino el valor de la marca.

Sin embargo, no todos los tipos de clientes tienen exceso de capital como para comprar productos a precios que no obedecen a ninguna variable económica, por lo que las empresas también deben ver la forma de satisfacerlos sin dañar su imagen o eliminar la competencia justa a través de precios demasiado bajos.

En países como Venezuela, donde la situación económica es compleja, y los precios cambian de forma constante, al igual que las necesidades, una de las opciones de posicionamiento más atractivas es a través de precios más económicos que los competidores. Esto puede lograrse a través de una producción a menor escala, o con equipos de trabajo más sencillos.

Caso de éxito de este tipo de posicionamiento: Tot Solutions

Al atravesar una situación económica como la que se vive actualmente, cada vez más emprendedores y empresas necesitan servicios al alcance de su bolsillo, es así que nace Tot Solutions, compañía dedicada al suministro de maquinaria de empaques y accesorios para las líneas de producción industriales del sector alimentos y farmacéutico.

Se trata de una empresa fundada por el emprendedor Joao Fernández en 2008, quien decidió adentrarse en un mercado que siempre había sido costoso para la clientela. Esto se debe a que la mayoría de los equipos que se utilizaban en el país era de una alta complejidad, y los consumidores ya empezaban a buscar alternativas más económicas.

"Contábamos con equipos de un precio más económico que el de la competencia y la clientela buscaba algo que fuera económico y mejor de lo que ya tenían. Nos percatamos de esa necesidad y es lo que estamos haciendo hoy en día", aseguró en entrevista con El Emprendedor.

Uno de los principales productos que ofrecen son impresoras industriales "que se colocan en las líneas de producción de la fábrica para colocar precios justos, lote, fecha de elaboración y vencimiento". Luego de que la normativa de marcaje de precios justos iniciara en 2014, los clientes se veían obligados a realizar impresiones de forma más recurrente, pero muchos no tenían el dinero para hacerlo con la maquinaria tradicional.

Fernández explica que, con la escasez de materia prima, comenzaron a operar con equipos mucho más avanzados, simples y económicos, eliminando la necesidad de una logística demasiado compleja, y asistencia especializada, lo que a su vez se veía reflejado en el precio para el consumidor final.

"No todo el mundo tiene el capital para comprar un equipo de 15 mil dólares, entonces nosotros tenemos algo que por una fracción de ese costo hace el mismo trabajo y está orientado a la contingencia del mercado actual", aseguró en entrevista con El Emprendedor, mostrando que su enfoque en lo económico surge para satisfacer a un tipo de cliente especifico.

De este modo, Tot Solutions es la prueba de que el posicionamiento de una empresa debe variar según las necesidades del mercado, sin que esto tenga que derivar en un servicio de mala calidad. Con estos equipos, la compañía ha logrado volverse la opción número uno para los clientes con menor acceso a capital.

 

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Sitio Web: www.periodicoelemprendedor.com
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La Empresa

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    El wallet de Coinbox.org ha integrado ahora todos los tokens de los blockchains ETH, BNB, TRX y EOS
    El wallet de Coinbox.org ha integrado ahora todos los tokens de los blockchains ETH, BNB, TRX y EOS

    El Wallet de Coinbox.org ahora ha integrado el soporte de todos los tokens de las cadenas de bloques ETH, BNB, TRX y EOS. Vamos a echar un vistazo más de cerca a cada una de estas plataformas.

    Pero antes que nada, averigüemos qué es blockchain y cómo funciona.

    Si ha estado siguiendo las noticias sobre criptomonedas, seguramente está familiarizado con el término «blockchain». Pero, como la mayoría de los entusiastas de las criptomonedas, probablemente no comprenda completamente su significado. Y es perfectamente normal: nuestro mundo está en constante evolución, en particular, el mundo de la tecnología y el mundo de las criptomonedas. Entonces, todos aprenden algo nuevo todos los días.

    En cuanto a la definición de blockchain, probablemente haya escuchado algo como: «Blockchain es un sistema de contabilidad pública descentralizado». O «Es la tecnología de mantenimiento de registros detrás de las criptomonedas». Pero simplifiquémoslo: blockchain es básicamente una cadena de bloques. Obviamente, no en un sentido literal. «Bloque» y «cadena» significan información digital (el «bloque») almacenada en una base de datos pública (la «cadena») en este contexto. En otras palabras, es un registro público de todas las transacciones que han tenido lugar en la historia.

    Blockchain comenzó a surgir como una auténtica opción tecnológica en 2016-2017. Blockchain brinda a las empresas la máxima seguridad y transparencia cuando se trata de transacciones. Porque el objetivo principal de esta tecnología es solucionar problemas empresariales. Blockchain se ha inventado para ayudar a las empresas a crear redes de comunicación efectivas con sus socios en todo el mundo y respaldar todo, desde acuerdos inmobiliarios hasta sistemas de pago.

    Ahora, profundicemos en las cadenas de bloques ETH, BNB, TRX y EOS, aportando información útil sobre ellas y la cantidad de tokens disponibles en cada.

    Ethereum es una cadena de bloques descentralizada de código abierto que presenta contratos inteligentes. Ether (ETH) es el token de criptomoneda nativo de la plataforma Ethereum. Tiene un suministro circulante de alrededor de 112 millones de monedas y el suministro máximo es infinito. Cualquiera puede crear un token basado en Ethereum. Los tokens en esta plataforma también se rastrean en la cadena de bloques. Esto se debe a que los tokens Ethereum son solo un tipo especial de contrato inteligente que existe en la cadena de bloques Ethereum. Los principales protocolos de token de Ethereum son los siguientes: ERC-20, ERC-721.

    La criptomoneda nativa de Binance (BNB) blockchain es BNB. BNB se emitió con un suministro total de 200 millones de monedas. La arquitectura de doble cadena de Binance Chain y Binance Smart Chain permite a sus usuarios crear sus propias dApps en una blockchain. Binance Decentralized Exchange (DEX) también es una gran ventaja para los usuarios debido a su rendimiento comercial increíblemente rápido. Binance Chain utiliza los protocolos de token BEP-2, BEP-8 y BEP-20.

    TRON es un protocolo de cadena de bloques de código abierto diseñado para implementar un ecosistema descentralizado con mecanismos simplificados para crear y alojar dApps (aplicaciones descentralizadas) que los usuarios pueden compartir sin intermediarios. Al mismo tiempo, si se reciben ganancias por publicar o vender contenido en la red, las recompensas están en la criptomoneda nativa del proyecto: Tronix (TRX), y la plataforma en sí admite blockchains y contratos inteligentes de otros proyectos.

    Este protocolo ofrece a sus usuarios un soporte de computación de alta disponibilidad y alto rendimiento (HTC) que sirve como base para todas las dApps en el sistema TRON. Los protocolos de token utilizados en la plataforma TRON son TRC10 y TRC20.

    EOS es un protocolo de cadena de bloques basado en la criptomoneda EOS, que incluye bibliotecas y utilidades para crear cadenas de bloques públicas y privadas, contratos inteligentes, firmas de transacciones e interacción con la cadena de bloques en sí. EOS.IO es de código abierto y tiene la licencia MIT. La plataforma EOS.IO funciona sin tarifas de transacción, tiene la capacidad de usar contratos inteligentes y los sistemas construidos sobre esta base se pueden escalar y, por lo tanto, aumentar su rendimiento cientos de veces (millones de transacciones por segundo). El protocolo de token EOSIO se actualiza constantemente y tiene diferentes versiones.

    Al integrar todos los tokens de estas blockchains, Coinbox.org puso más de 5000 criptomonedas y tokens a disposición de todos los interesados en invertir en activos digitales.

    Es una oportunidad única para los usuarios de Coinbox.org. Con todos los tokens de las cadenas de bloques ETH, BNB, TRX y EOS integrados en el sistema, los usuarios de Coinbox.org pueden estar en la cima de su juego al comprar, comerciar y almacenar las respectivas criptomonedas.

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