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Cambios que dispararían el sector inmobiliario nacional

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Germán Varela, cofundador de BG Asesores Inmobiliarios, destaca varios cambios que podrían disparar el sector, a la vez que revela 2 oportunidades de negocios en el sector actualmente


A pesar de que todos los sectores económicos de Venezuela se han visto afectados por la crisis, uno de los más complicados es el mercado inmobiliario. Con esto en mente, el periódico El Emprendedor entrevistó a Germán Varela, cofundador de BG Asesores Inmobiliarios, para entender qué es lo que requiere el país para llevar a cabo la reactivación de este sector.

Varela inicia la entrevista explicando que lo primero que debe lograrse en Venezuela es aumentar los esfuerzos por potenciar la confianza de los inversionistas. A pesar de que parezca complejo, esto puede lograrse a través de la confirmación de que la situación actual va a terminar. Se le debe asegurar a cualquier posible inversionista que en los próximos años el sector volverá a despegar.

Lo segundo que debe hacerse, y que va más allá de las posibilidades de la mayoría de la población, es la reactivación del aparato económico. La producción o importación de insumos y materia prima debe lograrse de forma obligatoria si se quiere que este sector comience a trabajar de forma estable.

No sólo es un tema de confianza, sino también de los beneficios que puede traer a la inversión. Varela asegura que el primer foco de esta inversión viene por parte de quienes viven en el país, y se debe a que a través de la compra de bienes inmuebles se puede proteger el dinero de la inflación.

La otra parte es para los inversionistas extranjeros, ya que los mismos siguen la máxima de "a mayor riesgo, mayor utilidad". Con esto en mente, algunos inversionistas extranjeros han decidido enfocarse en poner su capital en Venezuela para desarrollar el mercado inmobiliario.

Sin embargo, no todo va enfocado en el desempeño económico y político del país, sino también en el marco legal, que actualmente presenta la necesidad de ser renovado y adaptado a las nuevas exigencias que han comenzado a presentarse en el mercado inmobiliario venezolano,

Para Varela una de las primeras leyes que deben revisarse es la Ley de Regularización y Control de los Arrendamientos de Viviendas, ya que al hacer que los alquileres sean prácticamente ilegales no sólo coarta las oportunidades del cliente final, sino que limita demasiado el trabajo de los profesionales del sector.

Otra parte del marco legal que debe revisarse según Varela es el tema de la repatriación de capitales en inversiones que vengan del extranjero. Estos inversionistas necesitan la confianza de que si generan ingreso en alguna propiedad creada por ellos en el país, puedan a su vez repatriar su dinero.

Finalmente, sugiere que el estado debería generar nuevos incentivos para los productores de materias básicas para construcción o expertos en el mercado. Estos pueden incluir rebajas sobre impuestos sobre la renta, beneficios para trabajar en zonas deprimidas, e incentivos para quienes fomenten la contratación en sectores de alto desempleo.

1. La oportunidad de un mercado para la formación

Ante las complicaciones que presenta el sector de construcción en Venezuela, el mercado inmobiliario ha visto una gran oportunidad en la formación. Varela asegura que antes de depender de la demanda del sector, a los asesores inmobiliarios les conviene trabajar en informar y dar cursos a los interesados.

Explica que los principales sectores en los que deben centrarse los asesores inmobiliarios son dos: el mercado y la economía. En cuanto al mercado, Varela asegura que es todo lo referente al funcionamiento y los procedimientos que deben seguirse para gestionar la compra y venta de un bien.

Por el lado de la economía, es importante conocer las variables que cambian el funcionamiento del mercado en el país. Esto no solo ayuda a entender como trabajar en la actualidad, sino a predecir qué es lo que podría suceder más adelante basándose en los cambios que sufre Venezuela.

2. Las inversiones en sociedad

"En nuestro caso estamos intentando implementar a corto y mediano plazo, las inversiones en sociedades", explica Varela. El plan de BG es lograr que la cultura de la inversión inmobiliaria en Venezuela no se vea como algo completamente individual, sino que puede realizarse en grupos.

Explica que estas sociedades son para aquellos que no tienen suficiente dinero para comprar un inmueble, de manera que pueden unirse con otros inversionistas a través de una asociación de capital y comprar  un nuevo espacio con el cual proteger el dinero del grupo completo. De este modo se posibilita la compra y se maximizan los beneficios.

El innovador sitio InmobiliaWorld

En cuanto al sitio web de la empresa, InmobiliaWorld.com, que tenía planeado ser relanzado para mediados de este año, ha sido colocado en una fase de “Stand By” para poder adaptarlo mejor a la situación actual. Aun así, Varela asegura que la nueva imagen del sitio será lanzada a lo largo de este año.

Como se reseñó previamente, InmobiliaWorld.com es un sitio web creado por la empresa para promocionar inmuebles, pero no solo los que tiene a su disposición BG, sino para aquellos asesores independientes que no tienen la infraestructura necesaria para llevar a cabo su trabajo de manera tradicional.

El objetivo es que los emprendedores inmobiliarios coloquen hasta 5 inmuebles a la venta en el sitio web de manera gratuita, compartiendo el mercado inmobiliario, agilizando a su vez la compra y venta de espacios. Con esta nueva página se podrá conectar a quien tiene el inmueble con quien lo quiere comprar, por lo que ha recibido muy buenas respuestas por parte de los interesados.

El mensaje de BG para Venezuela

"Los países pasan por malos momentos pero no dejan de existir, en esa situación, lo que las personas deben hacer es prepararse para los buenos momentos que lleguen más adelante", finaliza Varela, quien incentiva a continuar trabajando para poder superar la situación actual.

Modificado por última vez enLunes, 07 Agosto 2017 12:45

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    En la última década, con un mayor flujo de capitales hacia el mercado de bienes raíces en Florida, cada vez son más los venezolanos que invierten en ciudades como Miami, alcanzando la cifra de $900 millones en el 2020. Con el paso de los años, la cifra no hace más que incrementar, siendo muchos los emprendedores que aún se preguntan cómo invertir en Miami.

    De acuerdo a especialistas, una de las mejores estrategias es la conocida como "compra, restauración, alquiler, refinanciamiento, repetición", o BRRRR por sus siglas en inglés. En pocas palabras, la estrategia requiere la compra de bienes raíces que necesiten remodelaciones, para luego alquilarlos y refinanciarlos para generar retornos.

    Entendiendo esto, ¿qué es lo que debe tener en cuenta un inversionista que quiera adentrarse en el mercado de los bienes raíces en Miami utilizando la estrategia BRRRR? Algunos de los parámetros más importantes a comprender son los siguientes:

    1.- Determinar la rentabilidad

    Cuando queremos evaluar si una propiedad vale la pena como futura inversión, debemos tener en cuenta 3 aspectos clave: qué tan fácil será arrendarla, cuánto dinero podrá generarse por metro cuadrado (división del precio total del arriendo entre el número de metros cuadrados), y el aumento del valor del terreno según la ubicación (plusvalía).

    2.- Remodelaciones que incrementan el valor

    Dependiendo del espacio a renovar, el precio final de la propiedad puede aumentar mucho o poco, por eso existen distintos cálculos para determinar cuáles renovaciones incrementan más el valor de la propiedad. Según algunos expertos, estos son:

    • El área de jardín y paisajismo.
    • La cocina.
    • Adición de una terraza.
    • Electrodomésticos de última generación.
    • Pintura y reparaciones menores.
    • Renovación de sistemas (electricidad, tuberías, calefacción, entre otros).

    Si bien no todas las propiedades necesitan estas reparaciones específicas, son pocas las que pueden superarlas en cuanto a la adición de valor.

    3.- ¿Cómo hacer un presupuesto?

    Entendiendo esto, es momento de crear un presupuesto, proceso que para muchos comienza con determinar cuáles son los espacios que queremos renovar para incrementar el valor de la propiedad, o qué espacios más necesitados de reparaciones.

    Luego de elegir el área (o áreas) a renovar, es momento de calcular el costo.

    Será necesario investigar exactamente cuáles serán las inversiones necesarias para llevar a cabo la renovación y el valor de cada una de estas, contactando con contratistas para determinar cifras exactas. Una vez sumemos todos los costos, tendremos el presupuesto que será necesario para la renovación.

    4.- ¿Cuánto gastar en remodelaciones?

    No existen cifras exactas para determinar cuál es el máximo que debemos gastar al momento de renovar un espacio con el que esperamos generar retornos, sin embargo, la regla general es que la inversión se mantenga entre el 5% y el 10% del valor total de la propiedad como máximo, ya que cualquier monto superior puede llevar a una sobrecapitalización.

    Sin embargo, esto puede variar según el estado en el que se encuentra la propiedad y el margen de ganancia que queramos generar, con expertos asegurando que es posible superar el 20%.

    No está de más destacar que estos son pasos básicos para iniciar el proceso de inversión, sin embargo, es recomendable acudir a profesionales para tomar decisiones informadas con nuestro dinero.

    Escrito el Martes, 30 Agosto 2022 21:38 en Mercados ¡Deja el primer comentario! Visto 579 veces
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    A medida que el mundo continúa abriendo sus puertas hacia la globalización, son más los empresarios que expanden sus horizontes para captar inversión extranjera, ya sea por parte de nuevos clientes o grandes capitales.  Así, cada vez más personas se cuestionan cómo hacer una presentación en inglés con la que sea posible comunicarse fácilmente en cualquier viaje.

    El principal motivo es que, si bien el proceso de globalización ha resaltado la importancia de conocer tantos idiomas como sea posible, el inglés seguiría siendo la lengua franca de los negocios para muchas personas.

    Pero, ¿es posible comunicarse de forma efectiva y rápida aunque no manejemos el inglés? La respuesta es que sí, y a continuación te explicamos lo esencial:

    Conocer lo básico: saludos, presentaciones y despedidas

    Lo primero que debemos conocer al viajar, son las frases básicas que utilizaremos para comunicarnos con quienes nos rodean. Hablamos de los saludos, presentaciones y despedidas:

    1. Saludos:

    • Hola = Hello / hi / hey
    • Buenos días / tardes / noches = Good morning / afternoon / evening
    • Es bueno verte = Good to see you / Nice to see you

    2. Despedidas:

    • Adiós = Goodbye / bye / bye-bye
    • Que tenga un buen día / semana = Have a nice day / week
    • Buenas noches = Good night
    • Nos vemos más tarde / pronto / mañana = See you later / soon / tomorrow
    • Buena suerte = Good luck
    • Me despido = Farewell
    • Hasta la próxima = Until next time

    3. Presentaciones:

    • Mi nombre es (...) = My name is (...)
    • Encantado de conocerte = Nice to meet you
    • ¿Cómo te ha ido? = How is it going?
    • ¿Qué hay de nuevo? = What 's up? / what 's new?

    No son todas las frases que debes conocer, pero sí las más importantes para romper el hielo y obtener algo más de información de quienes nos acompañan.

    Preguntas clave

    Si bien necesitamos comprender en profundidad el inglés para poder utilizarlo adecuadamente, existen algunas preguntas que nos permiten comunicarnos de forma efectiva sin conocer demasiado el idioma para no perdernos, e incluso para solicitar asistencia. Algunas de estas son las siguientes:

    • ¿Cómo te llamas? = What 's your name?
    • ¿De dónde eres? = Where are you from?
    • ¿Dónde vives? = Where do you live?
    • ¿Qué edad tienes? = How old are you?
    • ¿Cómo estás? = How are you?
    • ¿Dónde trabajas? = Where do you work?
    • ¿A qué te dedicas? = What do you do?
    • Te gustaría (...)? = Would you like to (...)?
    • ¿Podrías ayudarme? = Could you help me?

    Estas preguntas y sus respuestas pueden ayudarte a no solo a conocer datos básicos de las personas y lugares, sino también a saber cómo responderle a quienes te rodean.

    La práctica hace al maestro

    Finalmente, no es suficiente con haber tenido una experiencia positiva en el extranjero, sino que debemos seguir aprendiendo sobre el uso del idioma para poder asegurar que cualquier viaje de negocios a futuro sea mucho más fácil de planificar.

    Esto no solo incluye tomar cursos presenciales o a través de Internet, sino también consumir contenido que nos permita internalizar el idioma:

    • Leer noticias, artículos, estudios o libros.
    • Ver series, películas y documentales (con subtítulos en inglés para agilizar la memorización y comprensión).
    • Escuchar podcasts o programas de radio.

    Adicionalmente, es importante consumir contenido con lenguaje técnico, ya que nos permitirá enriquecer nuestro léxico para comunicarnos de forma precisa en nuestra área de especialidad.

    No es necesario dominar el inglés a la perfección para poder hablarlo adecuadamente al viajar, sin embargo, sí es importante conocer algunos aspectos básicos que no solo facilitarán la comunicación, sino también todo el proceso de aprendizaje necesario para ser un maestro en el uso de varios idiomas.

    Escrito el Sábado, 27 Agosto 2022 20:27 en Estrategia ¡Deja el primer comentario! Visto 453 veces
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