Explican las 3 características que debe tener un pitch efectivo

Como lo hemos explicado en reiteradas ocasiones, de acuerdo a distintos estudios, emprender es una de las metas de la mayoría de las personas en la actualidad, no solo por el hecho de generar ingresos superiores a los de la media, sino también para poder ser sus propios jefes. Sin embargo, hay grandes diferencias entre ser un auto empleado, y un verdadero pionero.

Una de estas es la capacidad que tiene la persona de crear una visión que pueda ser compartida y, principalmente, vendida a todo aquel que desee invertir en ella. Se trata de la creación de un pitch con el poder de hacer que las personas tengan la confianza y el deseo de ayudarnos a surgir. De acuerdo a Bill Lao, de la aceleradora SOSV, hay 3 pasos para crear un pitch exitoso:

1. La crisis

Lao comienza explicando que todo buen pitch es, en realidad, una historia. Es por eso que la misma debe contar con la estructura básica de cualquier historia que suele comercializarse en el mundo, ya sea a través de libros, películas, canciones, entre otras. Aunque por motivos de tiempo pueda verse una variación a la estructura de los 3 actos, la realidad es que no cambia en su esencia.

Por eso, lo primero que describe es el planteamiento de la crisis, que no es más que aquel momento que nos pone a nosotros, como creadores de la idea, en una posición de incomodidad e incluso desesperación. El poder de aprendizaje que se le atribuye a las historias negativas es lo que nos ayuda a plantear una necesidad en el "comprador". Aunque mostrar que comprendemos el problema es importante, no siempre debemos ser el protagonista de la historia.

2. La lucha

Luego de esto es importante presentar el proceso de lucha que se ha atravesado para poder encontrar una solución. Aunque un pitch tenga un tiempo limitado, la realidad es que es importante que este lleve a quien nos escucha por un viaje interesante, sorprendente, y creíble con el que pueda conectarse.

Lao afirma que uno de los peores errores que cometen los emprendedores al realizar el pitch de su producto, es brindar la solución justo después de presentar el problema, ya que se priva al inversionista de generar una verdadera empatía, y se pierde la credibilidad incluso antes de que sea presentada la idea.

3. La resolución

Finalmente, para Lao, una historia debe terminar con dos aspectos vitales: un nudo que le dé un desenlace a la historia, y una pregunta. Explica que debe ser un momento emocionante, ya que al final del día el inicio de la toma de decisiones (y el final) se dará con un impulso emocional, por lo que la resolución debe cargar con este peso.

Afirma en su artículo que si tú, como creador de una empresa, no crees que el negocio que estás creando es un movimiento, entonces no debes presentárselo a los inversionistas. Una buena historia debe responder a una inquietud y debe esperar que, de cara al futuro, muchas personas nos ayuden a materializar nuestras metas.

Si bien la historia de cada pitch variará de forma significativa de acuerdo a las experiencias de cada emprendedor, la realidad es que estos elementos siempre tendrán que estar presentes para poder apelar a la irracionalidad de inversionistas y compradores en todo el mundo, por lo que nunca se debe descuidar la parte "literaria" de este proceso.